Private Label-Hautpflege Das macht in der Regel Sinn, wenn man schneller auf den Markt kommen, eine Produktidee testen oder Hautpflegeprodukte hinzufügen möchte, ohne zu viel Zeit mit der Entwicklung einer Formel von Grund auf zu verbringen.
Kundenspezifische Formulierung Das macht in der Regel mehr Sinn, wenn das Produkt selbst im Mittelpunkt Ihrer Hautpflegemarke steht und Sie eine größere Kontrolle über Textur, Inhaltsstoffe, Leistung, Positionierung und Differenzierung benötigen.
Eine einfache Möglichkeit, wie ich mir das vorstelle, ist folgende:
Wenn Sie noch beweisen müssen, dass Ihre Kunden das Produkt wünschen, kann Private Label ein guter Anfang sein. Wenn Sie jedoch bereits wissen, was Ihre Kunden wollen und die Rezeptur zu Ihrem Wettbewerbsvorteil werden soll, ist eine individuelle Rezeptur deutlich wertvoller.
Eine der ersten Entscheidungen, die ein Gründer eines Hautpflegeunternehmens treffen muss, ist die Frage, wie das Produkt eigentlich entwickelt werden soll.
Auf den ersten Blick erscheint Private Label oft als die einfachere Wahl. Die Rezeptur existiert bereits, Muster können schnell geprüft werden, und die Marke kann sich auf Verpackung, Marketing und die Markteinführung konzentrieren.
Eine individuelle Rezeptur klingt viel schwieriger.
Ich höre oft Bedenken wie:
Das sind berechtigte Fragen.
Ich glaube aber nicht, dass die eigentliche Entscheidung einfach davon abhängt, welche Option leichter ist.
Die wichtigere Frage lautet:
Welche Rolle soll dieses Hautpflegeprodukt in Ihrem Unternehmen spielen?
Wenn das Produkt hauptsächlich ein anderes Geschäft unterstützt oder Ihnen hilft, einen neuen Markt zu testen, kann eine Eigenmarke ausreichend sein.
Wenn das Produkt der Grund dafür ist, dass Kunden sich an Ihre Marke erinnern, sie weiterempfehlen und wieder kaufen sollen, dann wird eine bessere Kontrolle über die Rezeptur umso wichtiger.
Private-Label-Hautpflege bedeutet, eine Rezeptur auszuwählen, die ein Hersteller bereits entwickelt hat.
Sie wählen das Produkt aus, genehmigen ein Muster, entscheiden sich für eine Verpackung, fügen Ihr eigenes Branding hinzu und starten die Produktion.
A Hautpflege Hersteller könnten bereits Formeln für Produkte wie die folgenden haben:
Ein typischer Private-Label-Prozess kann relativ unkompliziert sein:
Rezepturauswahl → Musterfreigabe → Verpackungsauswahl → Freigabe des Designs → Produktion → Markteinführung
Diese Einfachheit ist einer der Hauptgründe, warum sich neue Hautpflegemarken für Eigenmarken entscheiden.
Sie müssen nicht jedes Produkt mit einem leeren Laborbriefing beginnen.
Eigenmarken sind keine schlechte Option. In vielen Fällen sind sie genau das, was eine Marke braucht.
Ein Spa möchte beispielsweise nach den Behandlungen ein Reinigungsmittel, ein Serum und eine Feuchtigkeitscreme an seine Kunden verkaufen.
Eine ästhetische Klinik wünscht sich möglicherweise eine kleine Hautpflegekollektion für zu Hause.
Ein Influencer möchte möglicherweise testen, ob seine Zielgruppe am Kauf von Hautpflegeprodukten interessiert ist, bevor er in eine komplett eigene Produktlinie investiert.
Ein Gründer, der zum ersten Mal ein Unternehmen gründet, möchte vielleicht einfach nur wissen, ob die Kunden sein Konzept annehmen werden.
In solchen Situationen kann Private Label den Markteintritt deutlich erleichtern.
Sie können Ihre Aufmerksamkeit verstärkt auf Folgendes richten:
Und vor allem beginnt man, echte Informationen zu sammeln.
Sie denken vielleicht, Ihre Peptidcreme wird Ihr Verkaufsschlager.
Nach sechs Monaten stellen Sie möglicherweise fest, dass die Kunden stattdessen immer wieder Ihr Serum kaufen.
Diese Informationen können später als Grundlage für ein wesentlich besseres Projekt zur kundenspezifischen Rezeptur dienen.
Die größte Einschränkung ist die Differenzierung.
Wenn ein Hersteller mehreren Kunden die gleiche Grundrezeptur anbietet, verkauft möglicherweise eine andere Marke ein Produkt, das Ihrem sehr ähnlich ist.
Die Verpackung kann anders aussehen.
Die Produktbezeichnung kann abweichen.
Das Marketing kann anders aussehen.
Die Formel allein bietet den Kunden jedoch möglicherweise keinen überzeugenden Grund, speziell zu Ihnen zurückzukehren.
Für ein neu gegründetes Unternehmen mag das kein großes Problem darstellen.
Für eine Hautpflegemarke, die über mehrere Jahre wachsen will, kann dies an Bedeutung gewinnen.
Irgendwann fangen die Kunden an zu fragen:
„Was macht Ihr Produkt anders?“
Einzelhandelskäufer stellen sich möglicherweise dieselbe Frage.
Und wenn Ihre Antwort hauptsächlich lautet:
„Unser Markenauftritt ist anders.“
Möglicherweise möchten Sie irgendwann mehr Kontrolle über das Produkt selbst.
An diesem Punkt macht eine individuelle Rezeptur mehr Sinn.
Eine individuelle Rezeptur bedeutet, dass das Produkt nach den Vorgaben Ihrer Marke entwickelt wird und nicht aus einer bestehenden Rezepturbibliothek ausgewählt wird.
Sie können bei Entscheidungen wie den folgenden mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam des Herstellers zusammenarbeiten:
Dies ist bei Hautpflegeprodukten von großer Bedeutung, da die Kunden mehr als nur eine INCI-Liste erleben.
Sie bemerken, ob ein Serum klebrig ist.
Sie merken, ob sich eine Creme zu schwer anfühlt.
Sie achten darauf, ob eine Feuchtigkeitscreme schnell einzieht.
Sie achten darauf, ob sich das Produkt gut mit Sonnenschutzmitteln und Make-up kombinieren lässt.
Sie bemerken, ob sich die Verpackung hochwertig anfühlt oder eher frustrierend.
Eine individuell angepasste Formel gibt Ihnen viel mehr Kontrolle über diese Details.
Eines der größten Missverständnisse, die ich beobachte, ist die Annahme, dass eine individuelle Rezeptur automatisch einen sehr komplizierten Entwicklungsprozess bedeutet.
Es kann aufwendiger sein als Private Label, muss aber nicht chaotisch sein.
Der größte Unterschied liegt in der Regel darin, wie klar das Produkt definiert wird, bevor das erste Muster hergestellt wird.
Dies ist beispielsweise keine besonders hilfreiche Kurzbeschreibung:
„Ich wünsche mir ein einzigartiges Anti-Aging-Serum mit Peptiden, NAD+, PDRN, Ceramiden, Vitamin C, Kollagen und vielen hochwertigen Inhaltsstoffen.“
Das sagt dem Entwickler zwar, welche Inhaltsstoffe Sie mögen, erklärt aber nicht wirklich das Produkt.
Eine wesentlich nützlichere Kurzbeschreibung könnte lauten:
„Ich wünsche mir ein leichtes Serum für die Nacht, speziell für Frauen über 35 mit trockener und fahler Haut. Es sollte Feuchtigkeit spenden, ohne zu kleben, schnell einziehen und sich gut unter einer Feuchtigkeitscreme verträglich machen.“
Das Forschungs- und Entwicklungsteam versteht nun:
Die Zutaten können dann so ausgewählt werden, dass sie dieses Ziel unterstützen.
Ich glaube, das ist eine der wichtigsten Lektionen bei der Entwicklung personalisierter Hautpflegeprodukte:
Stellen Sie den Kunden in den Mittelpunkt, nicht die Zutatenliste.
Ein individuell angepasstes Produkt ermöglicht es, die Rezeptur zu einem Teil Ihrer Markenidentität zu machen.
Erwägen Sie die Verwendung einer Barrierecreme.
Eine standardisierte Eigenmarkenrezeptur kann bereits stabil, angenehm und bereit für die Markenbildung sein.
Das kann für viele Unternehmen durchaus geeignet sein.
Eine personalisierte Hautpflegemarke wünscht sich aber möglicherweise etwas Spezifischeres:
Die Formel hat nun einen klareren Bezug zum Kunden und zur Marke.
Das bedeutet nicht, dass der Erfolg des Produkts garantiert ist.
Aber es liefert einen stärkeren Grund dafür, warum das Produkt existiert.
Für eine Hautpflegemarke mit langfristigem Erfolg kann das wichtig werden.
Es gibt auch eine Mittelwegoption, die meiner Meinung nach viele Marken in Betracht ziehen sollten.
Halbkundenspezifische Formulierung Man beginnt üblicherweise mit einer bestehenden Formel und nimmt dann ausgewählte Änderungen vor.
Beispielsweise gefällt Ihnen vielleicht das Peptidserum eines Herstellers, aber Sie möchten Folgendes:
Sie fangen nicht komplett bei Null an, aber Sie kleben auch nicht einfach Ihr Etikett auf die Standardversion.
Für wachsende Hautpflegemarken kann dies ein sehr praktischer Ansatz sein.
Es bietet mehr Differenzierung als herkömmliche Eigenmarken und ermöglicht gleichzeitig eine überschaubarere Entwicklung als eine komplett neue Rezeptur.
Kosten und Mindestbestellmenge sind wichtig, aber ich würde die Entscheidung nicht allein auf der Grundlage dieser beiden Zahlen treffen.
Private-Label-Produkte benötigen in der Regel weniger Entwicklungsaufwand, da die Rezeptur bereits existiert.
Das könnte bedeuten, dass es weniger sind:
Eine individuelle Rezeptur kann zusätzliche Kosten verursachen für:
Die Mindestbestellmenge kann jedoch auch von mehr als nur der Rezeptur selbst beeinflusst werden.
Beispielsweise kann Ihr Hersteller möglicherweise eine relativ kleine Menge an Hautpflegeprodukten herstellen, der Lieferant für kundenspezifische Verpackungen benötigt jedoch unter Umständen eine viel größere Bestellung.
Deshalb bin ich der Meinung, dass Marken drei Dinge getrennt voneinander erfragen sollten:
Mindestbestellmenge Rezeptur → Mindestbestellmenge Verpackung → Mindestbestellmenge Fertigprodukt
Die niedrigste Mindestbestellmenge (MOQ) der Fabrik hilft nicht viel, wenn für Ihre individuelle Flaschenanfertigung die fünffache Menge benötigt wird.
Dies ist eine weitere Frage, die es wert ist, diskutiert zu werden, bevor das Produkt erfolgreich wird.
Bei Eigenmarken hat der Hersteller in der Regel die Kontrolle über die Grundrezeptur.
Bei kundenspezifischen Rezepturen hängt das Eigentum von der Vereinbarung zwischen der Marke und dem Hersteller ab.
Sie sollten fragen:
Gehen Sie nicht davon aus, dass das Wort „kundenspezifisch“ automatisch bedeutet, dass Sie die Rezeptur rechtlich besitzen.
Stellen Sie sicher, dass dies vor Beginn der Entwicklung klar ist.
Eigenmarken sind möglicherweise besser geeignet, wenn:
Eine individuelle Rezeptur kann besser geeignet sein, wenn:
Halbkundenspezifische Entwicklung kann eine gute Option sein, wenn:
Bei Xiran SkincareWir arbeiten mit Marken in verschiedenen Entwicklungsstadien zusammen, und ich glaube nicht, dass jeder Kunde den gleichen Entwicklungsweg benötigt.
Manche Gründer kommen zu uns, weil sie ein unkompliziertes Private-Label-Produkt benötigen.
Andere haben bereits eine vorgegebene Formel und wünschen sich ausgewählte Änderungen.
Und manche Marken kommen mit einem detaillierten Konzept und wollen etwas speziell für ihren Markt entwickeln.
Das Nützlichste, was wir zu Beginn tun können, ist, das Projekt klar zu verstehen.
Vor der Entwicklung möchten wir unter anderem Folgendes wissen:
Diese Informationen helfen uns festzustellen, ob das Projekt tatsächlich Folgendes benötigt:
Eigenmarkenentwicklung, teilkundenspezifische Entwicklung oder vollständig kundenspezifische Rezeptur.
Bei Eigenmarkenprojekten können Marken mit bestehenden Rezepturoptionen beginnen und sich stärker auf die Verpackung und die Markenpräsentation konzentrieren.
Bei Projekten mit teilindividueller Anpassung kann unser Formulierungsteam ausgewählte Rezepturanpassungen bewerten.
Bei kundenspezifischen Entwicklungen kann der Prozess Produktbriefing, Rezepturentwicklung, Bemusterung, Überarbeitung, Verpackungskoordination, Tests und Fertigung umfassen.
Ziel ist es nicht, jedes Projekt so kompliziert wie möglich zu gestalten.
Es geht darum, den Entwicklungsweg zu finden, der für die Marke sinnvoll ist.
Eigenmarken spielen eine wichtige Rolle in der Hautpflegeherstellung.
Für eine neue Marke, ein Spa, eine Klinik oder einen Unternehmer, der einen Markt testet, kann es eine viel einfachere Möglichkeit zum Markteintritt bieten.
Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, ein Hautpflegeunternehmen aufzubauen, bei dem die Produkte selbst der Grund dafür sind, dass sich die Kunden für Sie entscheiden, kann es sein, dass die Verwendung der gleichen Standardformel wie bei anderen Marken einschränkend wirkt.
Genau dann gewinnt die individuelle Rezeptur an Wert.
Und man muss nicht unbedingt direkt von einem Extrem ins andere springen.
Die Entwicklung von teilindividuellen Lösungen kann einen praktikablen Mittelweg bieten.
Wenn ich mich entscheiden müsste zwischen benutzerdefinierte Formulierung Im Vergleich zu Eigenmarken würde ich zunächst eine Frage stellen:
Muss dieses Produkt jetzt schon einzigartig sein, oder muss ich erst beweisen, dass die Kunden es wollen?
Diese Antwort sagt Ihnen in der Regel viel mehr als die Worte „Eigenmarke“ oder „kundenspezifische Rezeptur“ jemals ausdrücken könnten.
