Зарождение бренда по уходу за кожей обычно начинается с захватывающей идеи продукта.
Возможно, у вас уже есть представление о желаемой текстуре, любимый ингредиент или конкретный клиент, которого вы хотите обслужить. Затем вы обращаетесь к производителю и сразу же сталкиваетесь с двумя похожими по звучанию терминами: OEM и ODM.
В чем же разница между OEM- и ODM-производством косметики — и какой вариант лучше для стартапа?
ODM, как правило, является более простым и менее рискованным вариантом выхода на рынок для большинства новых брендов по уходу за кожей, поскольку производитель может помочь в разработке формулы, упаковке, тестировании и производстве. OEM может быть более подходящим вариантом, если у бренда уже есть формула, подробная спецификация продукта или сильная внутренняя команда разработчиков.
Какой вариант лучше, зависит от того, насколько вы хотите контролировать процесс, как быстро хотите вывести продукт на рынок и какой объем работы по разработке может выполнить ваша команда.
OEM = Производитель оригинального оборудования;
В сфере ухода за кожей OEM-производство обычно означает, что бренд предоставляет формулу, спецификацию продукта или подробные требования к разработке, а производитель выпускает продукт в соответствии с этими инструкциями.
Как правило, бренд имеет больший контроль над концепцией продукта. У него может быть уже разработана формула, или он может сотрудничать с независимым химиком-косметологом, или же предъявлять очень специфические требования к ингредиентам, текстуре, эффективности, упаковке и тестированию.
Дело в том, что понятие OEM может означать разные вещи для разных производителей.
Некоторые заводы используют термин «OEM» для описания практически любых услуг по производству продукции под собственной торговой маркой, таких как подбор рецептуры, индивидуализация упаковки и производство. Другие же используют этот термин в более строгом смысле для продукции, разработанной на основе рецептуры, принадлежащей заказчику.
Вот почему стартапам не следует полагаться только на этот термин.
Уточните у производителя, что именно вы приобретаете.
Производитель оригинального дизайна (ODM)
Производство косметики по ODM-модели означает, что производитель более активно участвует в разработке продукта. Он может предоставить существующую формулу, изменить существующую формулу, порекомендовать ингредиенты, подобрать упаковку, подготовить образцы и координировать производство.
Бренд по-прежнему продает продукцию под своим собственным именем, но ему не нужно контролировать каждый технический этап.
Это может значительно упростить процесс для стартапа.
Бренд может использовать услуги одного производителя, чтобы воплотить общую идею в готовый продукт, вместо того чтобы нанимать отдельных химиков, поставщиков упаковки, испытательные лаборатории и производственных партнеров.
Тот факт, что продукт производится по ODM-модели, не означает, что все продукты одинаковы.
Бренд по-прежнему может персонализировать текстуру, аромат, цвет, состав ингредиентов, упаковку, название продукта и позиционирование в зависимости от производителя и проекта.
| фактор | OEM уход за кожей | Косметика ODM |
|---|---|---|
| Идея продукта | Обычно лидером является бренд. | Разработано при большей поддержке производителя. |
| Формула | Часто поставляется или указывается в соответствии с требованиями бренда. | Существующие, модифицированные или разработанные производителем |
| Контроль бренда | Обычно выше | От умеренного до высокого, в зависимости от настройки |
| Разработка | Больше ответственности за бренд | Больше ответственности на производителе. |
| Скорость запуска | Может занять больше времени | Часто быстрее |
| Начальные затраты | Может быть выше | Зачастую проще контролировать. |
| Лучше всего подходит для | Опытные бренды с четкими требованиями. | Стартапы и бренды, нуждающиеся в поддержке в развитии. |
Эта таблица дает полезный обзор, но окончательное соглашение важнее, чем название.
Два производителя могут предлагать услуги ODM и предоставлять совершенно разные уровни индивидуализации.
Большинство основателей стартапов не начинают с готовой формулы и полного технического описания.
У них возникает идея продукта.
Например, они могут захотеть разработать сыворотку для защиты кожи, предназначенную для молодых потребителей, роскошный лосьон для тела для спа-салонов или более стандартную линейку средств по уходу за кожей для онлайн-аудитории.
Концепция понятна с точки зрения брендинга, но остается много технических вопросов.
Какие ингредиенты использовать? Какая текстура понравится целевому покупателю? В какой бутылке работает формула? Какие тесты мне необходимы? Какие заявления разрешены на упаковке?
Производитель косметики по схеме ODM может помочь вам превратить эти вопросы в жизнеспособный план развития.
Именно поэтому ODM-производство часто оказывается более выгодным для начинающих компаний. Оно сокращает количество поставщиков, с которыми им приходится иметь дело, и позволяет использовать существующие рецептуры, варианты упаковки и производственные системы.
Это также может снизить риски, связанные с развитием.
Как правило, зрелая формула требует меньше доработок, чем совершенно новая. Это может ускорить процесс отбора проб и помочь бренду запустить продукт, не тратя слишком большую часть первоначального бюджета на лабораторные исследования.
Для многих стартапов, разрабатывающих свой первый продукт, цель состоит не в том, чтобы придумать самую технически сложную формулу на рынке.
Речь идёт о запуске качественного продукта, понимании потребностей клиентов и создании основы для будущего роста.
Если бренд уже точно знает, что хочет производить, то OEM-производство может быть более подходящим вариантом.
Возможно, вы сотрудничали с химиком-косметологом и у вас есть формула. Может быть, вы сами опробовали продукт или продавали его более раннюю версию через другого производственного партнера.
В таком случае вам, возможно, не понадобится, чтобы производитель разрабатывал продукт. Вам нужна фабрика, которая сможет точно воспроизвести его, подобрать необходимые материалы, следовать согласованным спецификациям и обеспечить стабильность качества от партии к партии.
OEM-производство также хорошо подходит для устоявшейся косметической компании, которая выходит на новый рынок.
У бренда могут быть собственные разработчики продукции, консультанты по вопросам регулирования, дизайнеры упаковки и уже налаженные стандарты качества. Он знает, чего хочет, хочет большего контроля над конечной формулой и не нуждается в значительной помощи на этапе первоначальной концепции.
Такой контроль может быть полезен, но он также влечет за собой большую ответственность.
Возможно, бренду потребуется более тесно участвовать в разработке формулы, определении требований к сырью, проведении испытаний, сборе данных о стабильности, совместимости упаковки и подготовке технической документации.
На это нужно время, особенно для небольшой команды.
Во многих статьях сравниваются OEM и ODM только по стоимости.
Всё это слишком просто.
Более важный вопрос заключается в том, насколько хорошо ваша команда справляется с процессом разработки.
Основатель компании может выбрать OEM-производство, потому что это, кажется, дает больше контроля. Но если у бренда нет технических знаний для оценки рецептур, совместимости упаковки, требований к тестированию и производственных рисков, этот дополнительный контроль может оказаться невыгодным.
Обратное также верно.
Опытный бренд может захотеть быстро запустить продукт и использовать базовую формулу ODM, даже если он способен разработать продукт на заказ.
Лучшая производственная модель — это не та, которая звучит наиболее профессионально.
Это тот вариант, который соответствует текущему этапу развития бизнеса.
Для ODM-производителей зачастую выгоднее начинать с нуля, поскольку у производителя уже могут быть разработаны формулы, существуют системы поставок сырья и проверенные производственные процессы.
Это не значит, что все проекты ODM дешевые.
Окончательная цена по-прежнему зависит от ингредиентов. для сигаретоформление, объем заказа, тестирование и целевой рынок.
Обычный увлажняющий крем в баночке будет стоить не столько же, сколько пептидная сыворотка в специально изготовленном флаконе с безвоздушной подачей воздуха.
Проекты OEM также могут иметь более высокие затраты на разработку и настройку, особенно если продукт требует новой рецептуры, использования необычного сырья, проведения специальных испытаний или разработки упаковки по индивидуальному заказу.
Также могут возникнуть дополнительные расходы, не предусмотренные заводской ценой, такие как независимая разработка рецептуры, проверка нормативными требованиями, консультации по вопросам интеллектуальной собственности и дополнительные испытания на совместимость.
Поэтому стартапам следует сравнивать общую стоимость проекта, а не только цену за единицу продукции.
Если проект включает в себя поддержку в разработке рецептуры, координацию упаковки, контроль качества и ведение документации, то несколько более высокая цена за единицу продукции может быть оправданной.
Производство по индивидуальному заказу (ODM) обычно осуществляется быстрее, если бренд выбирает существующую или слегка модифицированную формулу.
Производитель уже понимает, как продукт ведет себя в процессе производства, какие форматы упаковки могут подойти и какое сырье потребуется.
Проект еще требует отбора образцов, подтверждения макета, подготовки упаковки и проверки качества, но времени на создание продукта с нуля будет меньше.
В случае новой или узкоспециализированной формулы разработка оригинального оборудования может занять больше времени.
Может потребоваться несколько этапов разработки, особенно если бренд запрашивает необычную текстуру, сочетание ингредиентов, аромат, цвет или формат продукта.
Ни одну из моделей не следует торопить с проведением надлежащего тестирования.
Быстрый запуск целесообразен только в том случае, если готовый продукт стабилен, совместим с упаковкой и подходит для целевого рынка.
Формула Вопрос собственности часто неправильно понимается в контексте OEM и ODM производства косметики.
Иногда люди ошибочно полагают, что формула OEM автоматически является собственностью бренда, а формула ODM — собственностью производителя.
На практике право собственности зависит от договора и от того, как была разработана формула.
Если у бренда есть собственная формула, он может владеть этой формулой. Если производитель поставляет уже разработанную формулу, он может сохранить за собой права на формулу и разрешить бренду продавать готовый продукт под своим собственным именем.
Разработанная на заказ формула может быть эксклюзивной или неэксклюзивной, лицензироваться или передаваться бренду в рамках отдельного соглашения.
Эти детали необходимо подтвердить до начала разработки.
Уточните, является ли формула эксклюзивной, можно ли использовать ее для других клиентов, может ли бренд передать ее другому производителю, и взимается ли дополнительная плата за владение ею или за эксклюзивность.
Четкие соглашения предотвращают проблемы в будущем.
Представьте, что есть два основателя, которые оба хотят запустить производство сыворотки для лица.
У первой основательницы бренда есть четкое представление о нем, но нет опыта в разработке рецептур. Она хочет создать увлажняющую сыворотку с ниацинамидом, пантенолом и гиалуроновой кислотой, которая была бы легкой. Необходима помощь в разработке текстуры, флакона, подготовке образцов, тестировании и производстве.
ODM, вероятно, подойдет лучше.
Производитель может предложить готовую рецептуру или изменить существующую основу в соответствии с концепцией продукта. Основатель может сосредоточиться на маркетинге, брендинге и привлечении клиентов.
У второго основателя уже есть формула сыворотки, протестированная химиком-косметологом. Пропорции ингредиентов, метод производства, требования к упаковке и стандарты качества четко описаны.
Возможно, OEM-производитель подойдёт лучше.
Основная задача производителя — обеспечить стабильное производство сыворотки в соответствии с утвержденными техническими условиями.
Оба основателя производят косметику под собственной торговой маркой, но им требуется разный уровень поддержки со стороны производителей.
Выбирайте ODM, если у вас есть идея продукта и вам нужна помощь в ее воплощении в готовый продукт по уходу за кожей.
Зачастую это лучший выбор, если вам нужен более быстрый запуск, приемлемые затраты на разработку, поддержка в упаковке и доступ к имеющимся у производителя знаниям в области рецептур.
Выбирайте OEM-производство, если у вас есть формула, подробная спецификация, техническая команда или острая необходимость в контроле качества продукции.
Этот вариант также может быть подходящим, когда право собственности на формулу и точные производственные требования лежат в основе бизнеса.
Прежде чем принять решение, сообщите производителю о вашем целевом рынке, типе продукта, текстуре, составе, количестве, предпочтительных вариантах упаковки и целевой цене.
Хороший производитель сможет посоветовать, какая модель лучше всего подойдет для вашего проекта.
Выбирайте ODM, если у вас есть концепция продукта, но вам нужна помощь в ее воплощении в готовый продукт по уходу за кожей.
Зачастую это лучший выбор, если ваши приоритеты — более быстрый запуск, приемлемые затраты на разработку, поддержка в упаковке и доступ к уже имеющемуся опыту производителя в разработке рецептур.
Выбирайте OEM-производство, если у вас уже есть формула, подробная спецификация, техническая команда или острая необходимость в контроле качества продукции.
Это также может быть целесообразно, когда владение формулой и точные производственные требования имеют центральное значение для бизнеса.
Прежде чем принимать решение, сообщите производителю информацию о целевом рынке, типе продукта, текстуре, составе, количестве, предпочтениях в упаковке и целевой цене.
Надежный производитель должен уметь объяснить, какая модель больше подходит для вашего проекта.
Надежный партнер по производству должен предлагать нечто большее, чем просто каталог продукции.
Следует задавать вопросы о клиенте, рынке, цене, упаковке и позиционировании продукта, а затем предложить формулу.
Обратите внимание на: процесс отбора проб, коммуникацию, стандарты производства, процедуры контроля качества, поддержку в упаковке, доступную документацию, опыт экспорта, возможность повторного заказа.
И вам нужно проверить, что именно входит в смету.
Включает ли это разработку формулы, бутылку, этикетку, коробку, розлив, тестирование и документацию? Взимается ли дополнительная плата за образцы, разработку пресс-форм, печатные формы или изменение формулы?
Если информация изложена ясно с самого начала, это упростит дальнейшее управление проектом.
Ксиран уход за кожей Предоставляет услуги OEM и ODM по производству косметики для стартапов, крупных косметических брендов, дистрибьюторов, салонов красоты, спа-салонов и компаний электронной коммерции.
Если вам нужно быстрее вывести продукт на рынок, мы можем предложить проверенные формулы и помочь вам изменить текстуру, аромат, состав ингредиентов, упаковку и позиционирование.
Для более индивидуальных проектов наша команда будет работать либо на основе подробного брифа о продукте, либо поможет в разработке формулы с учетом целевого рынка бренда и требований к продукту.
Мы можем помочь вам выбрать формулу, разработать образец, подобрать упаковку, скоординировать разработку дизайна, произвести и контролировать качество вашей продукции, предоставить сертификат анализа (COA) и паспорт безопасности материала (MSDS), а также оказать проектную поддержку в подготовке документации для рынка.
Имея более чем 15-летний опыт в производстве косметики, мы убедились, что наиболее успешные проекты рождаются на основе реалистичного технического задания, а не длинного списка ингредиентов.
Хороший первый вопрос: что вы хотите создать, для кого это предназначено, где это будет продаваться, какое впечатление вы хотите произвести и сколько единиц, по вашему мнению, вы закажете?
Вам не обязательно знать все технические детали.
Это одна из задач, которую вам следует решать совместно с вашим производственным партнером.
Для большинства новых компаний, занимающихся производством средств по уходу за кожей, ODM-производство является более практичным вариантом для начала.
Это позволяет производителю получить доступ к знаниям о рецептуре, упаковке, тестировании и производственном опыте, что может сократить время разработки и упростить контроль за первым запуском продукта.
OEM-производство — лучший вариант, если у стартапа есть формула, подробная спецификация продукта или достаточный технический опыт для контроля процесса разработки.
Это решение не является окончательным.
Бренд может начать с ODM-производства, учиться у своих клиентов и по мере роста переходить к более персонализированным OEM-продуктам.
Наилучшей будет та модель, которая позволит вам поставлять надежный продукт без дополнительных затрат, сложностей или рисков, превышающих возможности вашего бизнеса в настоящее время.
