Создание успешного бренда средств по уходу за волосами – это не просто размещение шампуня, кондиционера и масла для волос в привлекательной упаковке.
Когда у ваших клиентов вьющиеся, кудрявые или сильно текстурированные волосы, качество использования продукта имеет еще большее значение.
Увлажнение. Скольжение. Распутывание. Комфорт для кожи головы. Укладка. Предотвращение ломкости во время укладки. Защитные прически.
Все это факторы, которые могут влиять на то, как потребители выбирают и используют средства для ухода за волосами.
Вот почему разработка собственная торговая марка средств по уходу за волосами для чернокожих Строка должна начинаться с одного простого вопроса:
Что на самом деле нужно вашей клиентке от ухода за волосами?
Давайте превратим эти потребности в продукты.
Не у всех людей африканского происхождения одинаковая текстура волос, поэтому при составлении оптимального списка необходимых характеристик следует учитывать не только этническую принадлежность.
Характер завитка, диаметр прядей, пористость, химическая обработка, привычки укладки и климат — все это может влиять на ожидания потребителей от продукта.
Волосы с сильно завитыми прядями также особенно подвержены сухости и механическому повреждению, поэтому кондиционирование, смазывание и бережное обращение являются важными факторами при разработке средств для ухода за такими волосами.
Для бренда это означает, что одного универсального «шампуня для кудрявых волос» редко бывает достаточно.
Вам нужно решить Какую проблему призван решить ваш продукт?
Итак, что же на самом деле может содержать ваша коллекция средств по уходу за волосами для темнокожих женщин?
Полный ассортимент может включать в себя:
Но вот что важно:
Нет необходимости запускать их все одновременно.
Целенаправленная подборка из четырех-пяти продуктов, которые органично сочетаются друг с другом, может быть гораздо проще для понимания потребителями.
Например:
Очищение → Кондиционирование → Несмываемый кондиционер → Укладка → Запечатывание
Простой.
А с коммерческой точки зрения, это гораздо проще превратить в рутину.
Если ваша целевая аудитория сталкивается с проблемой сухости или непослушных текстурированных волос, увлажнение и кондиционирование должны быть включены в вашу стратегию разработки.
Это не означает простое добавление слова. УВЛАЖНЯЮЩИЙ на лицевой стороне бутылки.
Вся формула имеет значение.
Например, увлажняющий шампунь должен эффективно очищать волосы, не пересушивая их.
Кондиционер должен обладать достаточной скользкостью, чтобы облегчить распутывание волос.
Средство для ухода за волосами, которое не требует смывания, должно обеспечивать кондиционирование, не образуя при этом чрезмерных остатков.
А крем для завивки должен обеспечивать баланс между мягкостью и четкостью локонов, с одной стороны, и желаемым результатом для вашей целевой аудитории, с другой.
Это разработка продукта, а не просто маркетинг.
В уходе за волосами для чернокожих женщин есть много возможностей для того, чтобы рассказывать истории об ингредиентах.
В зависимости от вашей концепции, вы можете рассмотреть такие ингредиенты, как:
Но ингредиенты должны выполнять свою функцию.
Например, кокосовое, касторовое и аргановое масла популярны в средствах для волос, но научные доказательства пользы каждого из них не идентичны. Систематический обзор показал, что доказательства эффективности кокосового масла при лечении ломких волос более убедительны, чем многие утверждения о стимуляции роста волос, обычно приписываемые растительным маслам.
Это преподает брендам важный урок:
Не стоит строить всю формулу вокруг модного ингредиента. Основывайте её на эффективности.
Представьте, что вы создали глубокий кондиционер для волос, который, судя по составу, выглядит потрясающе, но на расчесывание которого уходит целая вечность.
Вероятно, вашему клиенту будет всё равно, насколько прекрасна история компании INCI.
Она запомнит этот опыт.
Таким образом, проскальзывание может стать важным критерием развития для:
При обсуждении вашей формулы с производителем продукции под собственной торговой маркой не ограничивайтесь следующими словами:
«Мне нужен кондиционер для афроамериканских волос».
Гораздо более убедительным было бы следующее:
«Мне нужен насыщенный кондиционер для сильно вьющихся волос, который обеспечивал бы хорошее скольжение при расчесывании влажных волос, но при этом легко смывался, не оставляя тяжелого воскового налета».
Теперь у разработчика рецептуры есть полезный инструмент для работы.
Косички, жгуты, дреды, парики и наращивание волос открывают новые возможности для создания различных продуктов.
Потребители, использующие защитные прически, могут искать совершенно иные варианты, чем те, кто носит распущенные натуральные волосы.
Подумать о:
Американская академия дерматологии также советует избегать чрезмерного натяжения при плетении косичек, африканских косичек и наращивании волос, поскольку тугие прически могут способствовать повреждению волос.
Это значит, что брендам следует мыслить шире, чем просто "удерживать".
Защитное изделие также может быть разработано на основе... Комфорт, наличие остатков моющегося материала, легкость стирки и удобство использования.
Как правило, существует два основных маршрута.
Собственная марка
Начните с существующей или частично разработанной формулы и персонализируйте брендинг, упаковку, аромат или отдельные характеристики продукта.
Это может быть полезно, когда важны скорость и упрощение процесса разработки.
Постройте формулу на основе более подробного брифа продукта.
Это дает вам больше возможностей для определения текстуры, тактильных ощущений, расположения ингредиентов, аромата, вязкости и целей в отношении эксплуатационных характеристик.
Ни один из вариантов не является автоматически лучше.
Правильный выбор зависит от вашего бюджета, сроков запуска и того, насколько уникальным должен быть ваш бренд.
Именно здесь многие новые бренды допускают ошибку.
Они выбирают товары, потому что они кажутся популярными по отдельности.
Масло для волос, маска для волос, средство для укладки краев волос, шампунь, сыворотка.
Но что их объединяет?
Сильнее Линия средств по уходу за волосами для чернокожих под собственной торговой маркой рассказывает одну связную историю.
Возможно, ваш бренд связан со следующим:
Максимальное увлажнение для волос с высокой степенью завивки.
Или:
Защитный уход за прической.
Или:
Распутывание и упорядоченность волос в день мытья.
Или:
Легкий уход для потребителей, которые не любят тяжелые масла и жиры.
Один клиент.
Одна рутина.
Одно четкое обещание качества продукта.
Это обеспечит вам гораздо более прочную основу для разработки формул, упаковки и маркетинга.
Хорошая идея — это только начало.
Затем производителю необходимо воплотить эту идею в формулы, образцы, упаковку и масштабируемое производство.
Ксиран уход за кожей Оказывает поддержку в разработке средств по уходу за волосами под собственной торговой маркой и в рамках OEM/ODM-проектов, включая увлажняющие шампуни, кондиционеры, маски, несмываемые средства, средства для кудрявых волос, средства для кожи головы и масла, а также оказывает поддержку в разработке формул, поиске упаковки, изготовлении образцов и производстве.
Итак, прежде чем задавать вопрос:
«Какие средства по уходу за волосами для чернокожих мне следует продавать?»
Спросите что-нибудь получше:
«Какую программу ухода за волосами я хочу внедрить в своем бренде?»
Как только вы это узнаете, мы сможем начать создавать продукты, исходя из этих данных.
