Я занималась достаточным количеством проектов по производству косметики под собственной торговой маркой, OEM и ODM, чтобы знать, что термин «производитель» может означать много разных вещей.
Иногда компания приходит на завод, имея лишь идею. Ей нужна помощь, чтобы превратить идею в формулу, выбрать упаковку и подготовить продукт к коммерческому производству.
Другие бренды занимают совершенно иную позицию. У них уже есть формула. Возможно, у них есть проверенные поставщики сырья, установленные технические характеристики и отработанная упаковка. Им нужен завод, способный стабильно производить продукцию в больших масштабах. Он должен быть сертифицирован.
Именно вторая ситуация делает контрактное производство средств по уходу за кожей столь актуальным.
Однако номенклатура не всегда упорядочена. Это сразу стало очевидным при оценке производителей в разных странах. Косметические фабрики на Филиппинах и в Индонезии обычно используют контрактное производство. Вместо этого аналогичный проект может быть предложен в качестве контрактного производства, OEM-производства или производства по индивидуальному заказу в Китае, Австралии и на многих западных рынках.
Это различие важно, потому что я никогда не откажусь от хорошего партнера по производству только потому, что у него другая маркировка.
Например, структура контрактного производства косметической продукции. Филиппинское управление по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) Описывается модель, в которой торговец владеет рецептурой и разделяет ответственность за качество продукции с производителем.
Поэтому в этом списке я проигнорировал формулировки. Я сосредоточился на том, что действительно важно для покупателя:
Сможет ли этот производитель с уверенностью взять конкретный проект по уходу за кожей и превратить его в коммерческое производство?
| Производитель | Локация | Модель производства | Я бы рассмотрел это для |
|---|---|---|---|
| XIRAN уход за кожей | Китай | OEM / ODM / Контрактное производство | Международные бренды, нуждающиеся в разработке и производстве. |
| Orsolabs Inc. | Филиппины | Контрактное производство / Изготовление на заказ | Простое контрактное производство косметики |
| Косметические технологии | Филиппины | OEM / Контрактное производство | Разработка формул в сочетании с контрактным производством |
| USCLC | Филиппины | Контрактное/полноценное производство | Бренды, поставляющие ингредиенты или упаковку. |
| SCC Инновазия | Филиппины | Контрактное/подрядное производство | Устоявшиеся проекты в области ухода за кожей и личной гигиены |
| ADEV Natural Indonesia | Индонезия | Контрактные услуги / OEM / ODM | Проекты в Индонезии и Юго-Восточной Азии |
| Маруи Солусиндо Атмаджа | Индонезия | Контрактное производство | Бренды, нуждающиеся в технической и нормативной поддержке |
| Прима Сатья Абади | Индонезия | Контрактное производство | Средства по уходу за кожей лица, тела и спа-процедуры. |
| Проекты АНК | Австралия | Контрактные услуги / Услуги OEM | Крупные проекты по производству косметики в Австралии |
| Космопро | Пакистан | Контрактное производство / Изготовление на заказ | Проекты, охватывающие несколько категорий: уход за кожей, телом и волосами. |
OEM/ODM производство косметики по уходу за кожей Разработка индивидуальной рецептуры Производство под собственной торговой маркой Разработка упаковки а также производственную поддержку для средств по уходу за лицом, телом, волосами, мужской косметики и других средств личной гигиены. Косметика Xiran имеет собственную линейку. Научно-исследовательские и производственные мощностинесколько производственных линий и обширная библиотека существующих формул.
Это делает нас более востребованными, когда в проекте остаются вопросы, на которые нет ответов.
Например, клиент может знать, что ему нужен крем с церамидным защитным эффектом, но ему еще нужно уточнить текстуру, активные компоненты, аромат, упаковку и целевую стоимость перед началом коммерческого производства. Другой клиент может уже иметь формулу и хотеть приблизиться к производственному сотрудничеству в стиле OEM.
Для реализации этих двух проектов требуется разный уровень поддержки.
Бренды часто недооценивают преимущества объединения команд, занимающихся разработкой рецептур, упаковкой, отбором проб, тестированием и массовым производством, — для меня это крайне важно. Это сводит к минимуму передачи информации, в ходе которых могут возникать ошибки.
Таким образом, если проект находится где-то между традиционным контрактным производством и разработкой полностью индивидуальной косметики по уходу за кожей, я бы включил Xiran в короткий список кандидатов.
Идеально подходит для: международных косметических брендов, дистрибьюторов, интернет-магазинов и состоявшихся компаний, ищущих OEM/ODM-производство или изготовление косметики по индивидуальному заказу.
Мой выбор: базовая, стандартная альтернатива контрактному производству.
Если бы покупатель прямо сказал мне об этом, я бы в первую очередь обратил внимание на Orsolabs:
«Мне не нужен поставщик косметики под собственной торговой маркой, мне нужен контрактный производитель косметики».
Компания базируется в Кавите, Филиппины, и занимается разработкой рецептур, смешиванием, розливом и упаковкой средств по уходу за кожей и личной гигиеной. Она располагает производственными линиями для сывороток, кремов, лосьонов, тоников и средств по уходу за волосами.
Что мне нравится в Orsolabs, так это то, что производственная модель довольно проста для понимания с точки зрения закупок.
Покупатель может обратиться в компанию по вопросам контрактного производства, изготовления продукции на заказ или OEM-производства, вместо того чтобы получать предложения из готового каталога продукции под собственной торговой маркой.
Такая гибкость является преимуществом, когда бренд уже инвестировал в разработку продукта.
Я бы не хотел начинать все сначала после шести месяцев разработки сыворотки вместе со своим химиком, только потому что производитель хочет использовать свои собственные исходные рецептуры. Мне нравится обсуждать масштабирование, параметры процесса, совместимость упаковки и воспроизводимость.
Orsolabs — это именно тот поставщик, которого я бы добавил в этот короткий список.
Компания также располагает производственным предприятием на Филиппинах, имеющим лицензию FDA. Производственная деятельность компании включает выпуск косметики и средств личной гигиены.
Наилучший вариант: относительно зрелые технические характеристики продукта, предполагающие контрактное производство на Филиппинах.
Мой выбор для: Брендов, которым требуется техническая поддержка перед масштабированием.
Не каждый бренд, стремящийся к контрактному производству, обладает готовой к серийному выпуску формулой.
Это важное различие.
Я видел проекты, где основатель говорит: «У нас уже есть формула», но на самом деле у них есть лишь лабораторный прототип. Продукт может красиво выглядеть в маленьком стаканчике, но он никогда не был запущен в коммерческое производство, никогда не проверялся на совместимость с упаковкой и не оценивался на предмет долгосрочной стабильности.
Меня интересуют косметические технологии, потому что они сочетают в себе контрактное производство с научно-исследовательским подходом.
Компания занимается разработкой косметической продукции, исследованием сырья и активных ингредиентов, созданием текстур и ароматов, серийным производством, розливом и упаковкой, а также осуществляет контроль качества.
Такое сочетание имеет смысл для продуктов, находящихся на промежуточном этапе между разработкой и производством.
Если бы моя формула действительно была доработана, я бы хотел, чтобы завод её соблюдал, а не переделывал без необходимости. Но если партия в 500 кг ведёт себя иначе, чем лабораторный образец в 500 г, то мне также нужна команда, которая сможет решить эту проблему.
Вот такой компромисс я здесь вижу.
Наилучший вариант: бренды по уходу за кожей, имеющие собственную концепцию или формулу, которые, возможно, нуждаются в доработке состава или поддержке в масштабировании производства.
Мой выбор для: Брендов, которые предпочитают более традиционную систему взимания платы за проезд.
Если бы мне пришлось показать кому-нибудь один пример того, как может выглядеть традиционный производитель косметики на заказ, я бы, наверное, показала им Комиссию по конкуренции и защите прав потребителей США (USCLC).
Причина проста. Структура контрактного производства позволяет заказчику предоставлять ингредиенты и упаковочные материалы, в то время как завод может поставлять определенные основные ингредиенты там, где это необходимо, и заниматься производством.
Эта модель существенно отличается от покупки уже существующей сыворотки под собственной торговой маркой и замены логотипа.
Это позволяет значительно усилить взаимодействие бренда с продуктом.
Я думаю, что такая схема наиболее целесообразна, когда у компании уже есть технические ресурсы. Возможно, у бренда есть собственный консультант по рецептурам. Возможно, у него есть запатентованный активный ингредиент. Возможно, у него уже есть готовая формула, и теперь он хочет найти второго партнера по производству.
USCLC также предлагает более полный комплекс услуг, включающий закупку сырья, контроль качества, опытно-промышленное производство, разработку упаковки и поддержку НИОКР.
Мне это нравится, потому что бренды не всегда остаются в одной и той же производственной модели навсегда. Можно начать с проекта «под ключ», а затем, по мере роста, взять под больший контроль рецептуры и источники поставок.
Наилучший вариант: бренды, имеющие уже существующие формулы, ингредиенты или упаковку, которые хотят получить больший контроль над производством.
Мой выбор: Более устоявшиеся программы по уходу за собой.
Компания SCC Innovasia отличается от многих ориентированных на стартапы поставщиков продукции под собственной торговой маркой.
Я бы подумал об этом, когда проект уже достаточно хорошо сформирован и требует надежного привлечения сторонних подрядчиков для производства, а не для быстрого запуска по принципу «выбери формулу и нанеси логотип».
Компания предлагает такие возможности, как контрактное производство средств по уходу за кожей и личной гигиеной, контроль качества, трансфер технологий, управление упаковкой и складское хранение. Она также принимает запросы на контрактное производство.
Я бы обратил внимание на аспект передачи технологий.
Перенос производства готовой лекарственной формы с одного предприятия на другое — это не так просто, как отправить список ингредиентов. Температура обработки, последовательность смешивания, оборудование, скорость сдвига и охлаждение — всё это может повлиять на конечный результат.
Это особенно важно для эмульсий, суспензий и продуктов со сложными активными группами.
Поэтому я бы, вероятно, обратил внимание на SCC, если речь идет о бренде, который уже знает свое дело и ищет производителя, способного вписаться в существующую техническую и логистическую структуру.
Наилучший вариант: существующие бренды средств по уходу за кожей или личной гигиены, особенно те, которые переводят производство уже существующего продукта на аутсорсинг.
Мой выбор: бренды, ориентированные на Индонезию или Юго-Восточную Азию.
Компания ADEV, один из наиболее интересных производителей в этом списке, довольно четко разделяет OEM-производство, ODM-производство и контрактное производство.
В случае контрактного производства бренд может получить больший контроль над своей формулой или материалами, а также над производителями ADEV. Его более широкая производственная система может также включать разработку рецептур, упаковку, тестирование и работу с регулирующими органами для клиентов, нуждающихся в большей поддержке.
Я считаю, что гибкость полезна на практике.
И стартап, и крупная компания по производству косметики могут обратиться к одному и тому же заводу, но им не следует предлагать одинаковые производственные решения.
Стартапу может быть сложно превратить идею в готовую формулу. Уже зарекомендовавший себя бренд может предоставить сырье, технические характеристики и конкретные производственные сроки.
Продукция ADEV может использоваться в различных категориях средств по уходу за кожей, включая сыворотки, тоники, увлажняющие кремы, средства для умывания лица, солнцезащитные кремы и маски. Производственный процесс также аккредитован по стандартам CPKB, ISO 9001:2015, ISO 22716:2007 и Halal.
Если Индонезия является важным целевым рынком, я бы уделил ADEV особое внимание, поскольку производство и местная нормативная поддержка могут быть организованы более тесно.
Наилучший вариант: бренды, продающие свою продукцию в Индонезии или Юго-Восточной Азии, особенно те, которые требуют производства и поддержки на местном рынке.
Мой выбор: Производство и сопутствующие услуги для брендов.
Ещё один индонезийский производитель, которого я бы оставил в списке, — это Marui, особенно если бренд не хочет самостоятельно координировать работу десяти разных поставщиков.
Ее подразделение по производству средств по уходу за кожей объединяет контрактное производство с научно-исследовательской и лабораторной поддержкой, услугами по регистрации, закупкой сырья, поставкой упаковки и сопутствующими услугами по выполнению заказов.
Мне нравится такой подход по одной простой причине. Формула — это лишь одна часть процесса вывода косметического продукта на рынок.
А для работы с этим рецептом вам понадобится контейнер.
Маркировка и заявления производителя должны соответствовать целевому рынку.
Перед началом серийного производства необходимо утвердить образцы.
А через некоторое время вам придется повторить это снова, и вторая партия не должна отличаться по внешнему виду или ощущениям от первой.
Завод, способный обеспечить бесперебойную работу на всех этапах, может существенно снизить трение.
Прежде чем запрашивать окончательное ценовое предложение, я все же хотел бы точно знать, где заканчивается контрактное производство и начинается разработка комплексных решений, поскольку эта граница влияет как на стоимость, так и на право собственности.
Наилучший вариант: компании, занимающиеся производством и разработкой косметической продукции, нуждающиеся в поддержке в вопросах контрактного производства, разработки, закупок и регулирования.
Мой выбор: линейки средств по уходу за телом, кожей и для спа-процедур.
Бренд Prima Satya Abadi привлек мое внимание тем, что заполняет пробел между косметикой, средствами по уходу за кожей лица и тела, а также профессиональной косметикой.
Компания занимается контрактным производством косметической продукции, такой как скрабы для тела, кремы для тела, лосьоны и гели для душа. Она также сотрудничает с клиентами в таких местах, как салоны красоты, спа-салоны, клиники красоты и фирменные розничные магазины.
Это делает одни виды продукции более интересными для меня, чем другие.
Например, если бы я разрабатывала коллекцию в стиле спа-салона, включающую скраб для тела, масло для тела, массажное средство и лосьон, наличие продукции от одного производителя значительно упростило бы поиск поставщиков.
Компания Prima Satya Abadi также занимается вопросами соблюдения индонезийских нормативных требований и требований к производству, включая сертификацию CPKB/BPOM и сертификацию, связанную с халяльной продукцией.
Однако, при работе с иностранным покупателем я бы уделил дополнительное время в ходе комплексной проверки, обсудив экспортную документацию, тестирование, порядок коммуникации и опыт работы с конкретным целевым рынком.
Это не критика. Просто я бы проверил это, прежде чем браться за крупный международный проект.
Наилучший вариант: индонезийские бренды средств по уходу за кожей, телом, спа-процедур и профессиональной косметики.
Мой выбор для: Брендов, желающих производить продукцию именно в Австралии.
Компания ANC Projects предлагает еще один вариант, который можно включить в этот список.
Если для бренда важна коммерческая привлекательность маркировки "Сделано в Австралии", я бы обращал внимание на систему активного шумоподавления (ANC), а не просто сравнивал стоимость с азиатскими заводами.
Компания занимается контрактным и оптовым производством, а также OEM-производством и выпуском продукции под собственной торговой маркой, включая средства по уходу за кожей, такие как увлажняющие кремы, сыворотки, очищающие средства, тоники, маски, кремы для глаз и масла для лица.
В первую очередь я бы проверил минимальный объем заказа (MOQ).
Компания ANC заявляет, что минимальный объем заказа для ее программ по производству средств по уходу за кожей составляет 5,000 единиц.
Тогда я сразу понимаю, какие разговоры действительно стоит вести.
Если бы я был начинающим основателем и хотел протестировать 500 флаконов сыворотки, это, вероятно, не был бы мой первый выбор. Это имело бы гораздо больше смысла, если бы я был хорошо зарекомендовавшим себя брендом, планирующим продать несколько тысяч единиц каждого продукта.
Вот почему я не сравниваю производителей по заявленным характеристикам.
Масштабы производства должны соответствовать объему бизнеса.
Наилучший вариант: Устоявшиеся или развивающиеся бренды, ищущие австралийскую косметику по уходу за кожей и способные обеспечить большие объемы производства.
Мой выбор: Бренды, переходящие в сегменты ухода за кожей лица, тела и волос.
Если проект касается не только ухода за кожей лица, то можно подумать о Cosmopro.
Компания располагает производственными мощностями по контракту, включая средства по уходу за кожей, телом, волосами, краску для волос и туалетные принадлежности, а также собственным отделом исследований и разработок для создания продукции на заказ.
Для косметических брендов, предлагающих продукцию в нескольких категориях, и для дистрибьюторов это может иметь реальное значение.
Допустим, я хочу выпустить в этом году увлажняющий крем для лица, а затем шампунь, кондиционер и лосьон для тела. Управление тремя фабриками означает управление тремя коммерческими отношениями, тремя системами контроля качества, тремя производственными графиками и, возможно, тремя цепочками поставок упаковки.
Если один производитель действительно преуспевает в этих категориях, то консолидация становится привлекательной.
Я бы по-прежнему уделял пристальное внимание документации, когда продукция предназначена для регулируемых экспортных рынков. Прежде чем сделать заказ, я бы хотел знать о пакете испытаний, документации по качеству, обязанностях регулирующих органов и опыте работы в стране, куда я хочу продавать свою продукцию.
Наилучший вариант: брендам и дистрибьюторам следует разрабатывать более широкий ассортимент средств личной гигиены, а не ограничиваться одним единственным продуктом.
Список приводит меня к первому докладу.
Для меня это не является окончательным решением.
Прежде чем выбрать производителя инструментов для ухода за кожей, я хотела бы получить четкие ответы на следующие вопросы.
Это кажется очевидным, пока вы не получите контракт.
Если бы я сам разработал формулу и оплатил исследования и разработки, я бы хотел, чтобы в соглашении было указано:
Я бы не стал ставить столь важный вопрос в зависимость от деловой беседы.
Например, в филиппинской системе контрактного производства косметики торговец владеет рецептурой, и торговец и производитель несут совместную ответственность за качество продукции.
Это не означает, что каждая страна или производитель придерживаются абсолютно одинаковой структуры.
Читать соглашение.
Это еще одна область, где термин «контрактное производство» может вводить в заблуждение.
Иногда бренд значит всё.
Иногда в его состав входит только один запатентованный ингредиент.
Иногда производитель закупает все материалы у проверенных поставщиков.
Затраты и риски, связанные с такими соглашениями, существенно различаются.
Например, если бы я выпустил дорогостоящий запатентованный активный ингредиент, я бы хотел точно знать, как он принимается, хранится, взвешивается, документируется и сверяется после производства.
В случае с обычными материалами, такими как глицерин, эмульгаторы или обычные растительные экстракты, гораздо эффективнее поручить их закупку производителю.
Это зависит от правильности используемой формулы.
Качественный лабораторный образец — это не то же самое, что готовая к производству формула.
«Я бы очень внимательно изучил этот вопрос».
А что произойдет, если партия составит 300 кг?
А что насчет вязкости?
Стабильна ли эмульсия?
Охлаждение занимает значительно больше времени?
Можно ли по-прежнему эффективно разливать этот продукт?
Я бы поинтересовался, необходимы ли пилотное производство или испытания на масштабирование перед запуском в полномасштабное коммерческое производство.
И если вы пропустите этот шаг, чтобы сэкономить деньги, это может дорого обойтись вам в будущем.
Мой следующий вопрос, когда кто-то говорит, что средство по уходу за кожей "прошло все необходимые испытания", звучит так:
Что именно проверяется?
В зависимости от формулы и рынка мне, возможно, придётся обсудить следующее:
Я предпочту согласовать план тестирования до начала производства, чем обнаружить после первой партии, что важный тест так и не был включен в него.
Фабрика может производить прекрасный крем, но при этом оказаться неподходящим партнером для моего рынка.
Если я хочу продавать товары в США, мне нужно учесть следующее. текущие требования к косметике в США
В соответствии с MoCRAПроизводители и переработчики, подпадающие под действие этих требований, обязаны зарегистрировать свои предприятия по производству косметической продукции в FDA и продлевать регистрацию каждые два года. Ответственные лица также должны составить список реализуемой ими косметической продукции и ежегодно обновлять этот список.
Ещё один момент, на который я бы обратил внимание, — это то, что часто неправильно понимают в сфере закупок косметики: FDA не выдает сертификат, подтверждающий, что косметическое предприятие «одобрено FDA». Регистрация предприятия и включение продукции в список не означает одобрения FDA данного завода или косметического продукта.
Я также рассматриваю такие стандарты, как... стандартами качества ISO 22716 (Руководство GMP по производству, контролю, хранению и транспортировке косметических средств) для систем обеспечения качества в производстве.
Сертификаты, конечно, полезны, но мне все же важно убедиться, что реальный опыт производителя соответствует условиям страны, где будет продаваться моя продукция.
Я редко прошу просто:
«Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)?»
Вместо этого я задаю три вопроса:
Какова формула расчета минимального объема заказа?
Каков минимальный объем заказа (MOQ) для упаковки?
Каков минимальный объем заказа на оформление?
Эти цифры могут не совпадать.
Заводу может потребоваться 1000 единиц продукции. Для изготовления бутылки нестандартного цвета нужно 5000 штук. Для изготовления запатентованной пресс-формы требуется гораздо больше.
Эта разница может как обеспечить финансовую жизнеспособность проекта, так и привести к его провалу для небольших и развивающихся брендов.
Я бы не стал тратить слишком много времени на споры о терминологии.
Я бы сосредоточился на том, кто что контролирует.
| Модель | Формула управления | Уровень развития | Типичная посадка |
|---|---|---|---|
| Контрактное производство | Обычно высокий уровень контроля над брендом. | От низкого до среднего | У бренда уже есть формула/спецификация. |
| Контрактное производство | Бренд или общий | Средняя | Бренд хочет передать производство рекламных роликов на аутсорсинг. |
| OEM-производство средств по уходу за кожей | Обычно это спецификация, разработанная по инициативе клиента. | Средняя | Бренд определил направление развития продукта. |
| ODM-производство средств по уходу за кожей | Больше инициативы со стороны производителей | От среднего до высокого | Бренду необходима поддержка в развитии. |
| Уход за кожей под частной торговой маркой | Обычно используется существующая формула производителя. | Низкий уровень | Бренд стремится к более быстрому выходу на рынок. |
Если бы у меня уже была проверенная рецептура, спецификация ингредиентов и упаковка, я бы внимательно изучил этот вопрос. Контрактные производители косметики или производители оригинального оборудования (OEM).
Если бы у меня была концепция продукта, но мне все еще нужна была бы помощь в разработке фактической формулы, меня бы больше заинтересовало... Производитель косметики на заказ или партнер по ODM-проектированию..
А если скорость важнее эксклюзивности, то более разумным вариантом может оказаться продукция под собственной торговой маркой.
Модель производства должна соответствовать проекту, а не наоборот.
Я бы сузил список по типу проекта.
В качестве первых компаний, предлагающих достаточно традиционное соглашение о контрактном производстве, я бы рассмотрел USCLC, Orsolabs, Kosmetics Technologies и ADEV.
Если вам необходимы услуги по разработке формул, поддержке в области упаковки и OEM/ODM-производству для международного бренда, я бы поставил XIRAN Skincare выше в списке.
Если говорить об индонезийских брендах, я бы сравнил Marui, ADEV и Prima Satya Abadi.
Если вас интересуют крупные объемы производства в Австралии, стоит обратить внимание на компанию ANC Projects.
Если у вас уже есть программа по производству средств по уходу за кожей или личной гигиены на Филиппинах, то сотрудничество со стартапом, специализирующимся на производстве продукции под собственной торговой маркой, может оказаться не столь целесообразным, как с компанией SCC Innovasia.
Универсального решения не существует.
И я действительно считаю, что статьи, объявляющие одного производителя «лучшим», не зная при этом продукцию, объемы производства или рынок читателя, не очень полезны.
Производитель, подходящий для запуска 1,000 единиц продукции под собственной торговой маркой, может совершенно не подойти для бренда, который переводит производство своей фирменной сыворотки, продающейся партиями по 100 000 единиц, на второе производственное предприятие.
Когда я выбираю производителя косметики на заказ, меня меньше интересует количество услуг, указанных в брошюре, и больше — насколько фабрика соответствует реальному проекту.
А у кого есть формула?
Кто приобретает этот материал?
Будет ли эта формула масштабируемой?
Какие исследования будут проведены?
Сможет ли фабрика справиться с упаковкой?
И сможет ли оно выдержать рынок, на котором в конечном итоге будет продаваться этот продукт?
Как только я получу ответы на эти вопросы, мне будет гораздо проще сравнивать производителей.
В XIRAN Skincare мы, как правило, работаем с брендами по схеме частной торговой марки, OEM/ODM и индивидуального производства средств по уходу за кожей, а не ограничиваем каждый проект стандартной моделью контрактного производства. Это дает нам возможность работать как с брендами, у которых уже есть четкое направление развития продукта, так и с компаниями, которым еще нужна помощь в разработке формулы, упаковки и плана производства.
Если вы знаете, что хотите построить, этого достаточно, чтобы начать обсуждение процесса производства.
