Найти компанию, которая произведёт шампунь, сыворотку, лосьон для тела или крем для лица, не так уж сложно.
Гораздо труднее найти производственного партнёра, чей подход соответствует тому, как работает ваш бренд.
Когда я оцениваю контрактных производителей косметики и средств личной гигиены, я не начинаю со списка рецептур и не спрашиваю, у кого самый большой завод. Мне важно понять, как производитель работает с брендами.
«Смогут ли они пройти весь путь от идеи в техническом задании до готового продукта?» Есть ли у них собственная команда по разработке рецептур? Могут ли они помочь с упаковкой? Подходит ли им нужный мне объём производства? Регулярно ли они выпускают продукцию той категории, которую я планирую развивать? И смогут ли они увеличивать объёмы производства по мере роста бренда?
Эти вопросы важны, потому что компании в этом обзоре заметно отличаются друг от друга.
Одни располагают крупными международными производственными сетями и ориентированы на известные потребительские бренды. Другие предлагают более гибкие условия и могут подойти молодому бренду уходовой косметики или средств личной гигиены, которому нужны индивидуальная разработка рецептур, небольшие партии и более тесное сопровождение проекта.
Для этого обзора я изучила десять производителей с опытом выпуска средств по уходу за кожей, волосами и телом, гигиенических и солнцезащитных средств, а также продукции смежных категорий. Я опиралась прежде всего на информацию, опубликованную самими производителями: ассортимент выпускаемой продукции, исследования и разработки, производственные услуги, системы качества и международное присутствие.
| Компания | Расположение / география работы | Кому подходит | Основные категории продукции | Модель производства |
|---|---|---|---|---|
| Xiran Skincare | Гуанчжоу, Китай | Развивающиеся бренды уходовой косметики и средств личной гигиены | Средства по уходу за кожей, телом и волосами, детская и мужская косметика | Производство под торговой маркой заказчика, OEM, ODM, индивидуальная разработка рецептур |
| Voyant Beauty | США, Канада и Европа | Устоявшиеся и растущие бренды косметики и средств личной гигиены | Средства по уходу за кожей, волосами и телом, гигиенические и солнцезащитные средства, парфюмерия | Крупносерийная контрактная разработка и производство (CDMO) / контрактное производство |
| kdc/one | Канада / по всему миру | Крупные и международные потребительские бренды | Косметика, средства личной гигиены и бытовая химия | Полный цикл разработки и производства по всему миру |
| FAREVA | Франция / по всему миру | Международные бренды и бренды с большими объёмами производства | Средства для ухода за лицом, телом, волосами и полостью рта, солнцезащитные и гигиенические средства | Международная контрактная разработка и производство (CDMO) / промышленное контрактное производство |
| Prime Matter Labs | США | Новые и уже зарекомендовавшие себя косметические бренды | Средства по уходу за кожей, телом и волосами, солнцезащитные средства | Полный спектр услуг по разработке и производству |
| Intercos Group | Италия / по всему миру | Косметические бренды премиального и люксового сегментов | Средства по уходу за кожей, волосами и телом, средства личной гигиены, декоративная косметика | Международные исследования и разработки, контрактное производство |
| HSA Cosmetics | Италия | Бренды средств по уходу за волосами и премиальные бренды, заказывающие продукцию под своей торговой маркой | Средства по уходу за волосами и кожей головы, средства для окрашивания волос, средства по уходу за кожей | Производство под торговой маркой заказчика, OEM и контрактное производство |
| Dynamic Blending | США | Стартапы и развивающиеся бренды | Средства по уходу за кожей, волосами, телом, полостью рта и губами | Индивидуальное производство под ключ |
| Nutrix | США | Бренды, которым нужно производство под ключ в США | Средства по уходу за кожей, волосами, телом и полостью рта | От разработки рецептур до производства и логистики |
| Vitelle Labs | Канада | Бренды профессиональной и премиальной уходовой косметики | Средства по уходу за кожей и телом | Производство под торговой маркой заказчика и контрактное производство по индивидуальному заказу |
Xiran Skincare — китайский контрактный производитель косметики и средств личной гигиены. Компания выпускает средства по уходу за кожей, телом и волосами, а также продукцию для мам и малышей.
На мой взгляд, Xiran заслуживает места в этом списке благодаря гибкости своего подхода.
Бренд может обратиться с готовой рецептурой, которую нужно запустить в производство, или просто с идеей, например:
«Мы рассматриваем возможность запуска в США линейки средств для восстановления защитного барьера кожи».
Это совершенно разные проекты.
Xiran поддерживает OEM-, ODM-проекты и разработку продукции, предлагая услуги по разработке рецептур, упаковке, розливу, производству и контролю качества. В опубликованной компанией информации указаны 12 производственных линий, библиотека из более чем десяти тысяч рецептур и работа с несколькими категориями косметики и средств личной гигиены.
Ассортимент может включать:
На мой взгляд, одно из преимуществ сотрудничества стартапа с таким производителем, как Xiran, заключается в том, что ему не обязательно нужна та же модель разработки продукции, что и международной корпорации.
Бренд может начать с готовой или частично адаптированной рецептуры, проверить спрос на рынке, а затем перейти к продуктам, разработанным с учётом его индивидуальных требований.
Xiran также предлагает индивидуальную разработку упаковки и помощь с документацией для международных рынков. Это может сократить число поставщиков, работу которых небольшому бренду приходится координировать.
Кому подойдёт: стартапам, развивающимся брендам уходовой косметики и средств личной гигиены, брендам, которым нужно OEM/ODM-производство в Китае, и компаниям, которым требуется помощь с разработкой рецептур и упаковкой.
Voyant Beauty — ведущая организация по контрактной разработке и производству продукции для брендов косметики, средств личной гигиены и товаров для дома.
Её производственная сеть охватывает США, Канаду и Европу. Компания выпускает средства по уходу за кожей, очищающие средства для лица, средства по уходу за волосами и телом, гигиенические средства, мыло, парфюмерию, аэрозоли и другие категории продукции.
Я обратила внимание на то, что Voyant позиционирует себя не просто как фабрику.
Модель работы охватывает следующие направления:
Такой подход особенно полезен, когда компании нужен партнёр, объединяющий контрактную разработку и производство (CDMO), а не только услуги по розливу и упаковке.
При этом брендам следует уточнять фактический минимальный объём заказа (MOQ) для своей категории продукции. Voyant также заявляет, что может работать с партиями разного размера, в том числе снижать минимальный объём заказа за счёт возможностей крупносерийного производства.
Если бы у меня был растущий потребительский бренд и я искала производственного партнёра, способного справиться с увеличением объёмов и усложнением задач, я бы внимательно присмотрелась к Voyant.
Кому подойдёт: брендам косметики и средств личной гигиены, наращивающим объёмы производства, давно работающим компаниям в сфере товаров повседневного спроса (CPG) и компаниям, которым нужна производственная инфраструктура в Северной Америке или Европе.
kdc/one — одна из крупнейших компаний в этом списке.
Компания обеспечивает полный цикл разработки и производства косметики, средств личной гигиены и бытовой химии: от разработки концепции, рецептур и упаковки до розлива, сопровождения по нормативным вопросам и производства.
Компания производит следующие категории косметики и средств личной гигиены:
Масштабы впечатляют: у kdc/one 25 производственных площадок, 26 научно-исследовательских и инновационных центров и почти пятнадцать тысяч сотрудников по всему миру.
Если вы работаете с несколькими категориями продукции, выходите на разные рынки или реализуете проекты с большими объёмами производства, такой масштаб может стать вашим преимуществом.
Но я бы не стала считать, что крупнейший производитель автоматически станет лучшим выбором для молодого бренда.
При этом стартапу стоит задать производителю следующие вопросы:
Кому подойдёт: международным корпорациям, известным косметическим брендам и компаниям со сложными производственными проектами для нескольких рынков.
FAREVA — ещё одна очень крупная международная группа компаний в сфере контрактного производства.
Согласно актуальной информации компании, FAREVA, основанная в 1981 году, работает в сфере косметики, декоративной косметики, фармацевтики и других отраслях. У неё 42 площадки в разных странах и около тринадцати тысяч сотрудников.
Косметическое направление включает:
Мне нравится, как FAREVA разграничивает свои модели производства.
Бренд может выбрать готовую рецептуру для субподрядного производства, разработать индивидуальный продукт совместно с лабораториями FAREVA или заказать продукт «под ключ» для более быстрого выхода на рынок.
Косметическое направление компании располагает более чем 400 рецептурами. В нём работают примерно 150 специалистов по исследованиям и разработкам, и оно реализует около тысячи клиентских проектов в год.
Я бы рассмотрела этого производителя, если промышленный масштаб, международная инфраструктура и широкие возможности работы с упаковкой важнее гибкости, необходимой стартапу.
Кому подойдёт: международным брендам с прочными позициями на рынке, компаниям с большими объёмами производства косметики и средств личной гигиены и тем, кому нужны производственные ресурсы в разных странах.
Prime Matter Labs — американский контрактный производитель косметики и средств личной гигиены с производственными площадками в Майами, Лос-Анджелесе и Нью-Йорке.
Основные направления работы компании:
Компания предоставляет полный спектр услуг по разработке и производству, включая исследования и разработку рецептур, управление проектами, розлив, завершающие производственные операции, сертификацию и испытания.
По словам Prime Matter Labs, её команда работает в сфере контрактного производства косметики около 40 лет. Это отличает компанию от более молодых производителей продукции под торговой маркой заказчика.
Я бы обратила внимание на эту компанию для проектов, в которых особенно важны характеристики рецептуры: например, для солнцезащитных средств, технологически сложных средств для ухода за кожей или продуктов, требующих опытного подхода к масштабированию производства.
Кому подойдёт: американским брендам и проектам в сфере ухода за кожей, телом, волосами и защиты от солнца, которым нужна сильная поддержка в исследованиях и разработках.
Intercos — один из наиболее авторитетных международных производителей косметики в этом списке.
Итальянская группа работает в косметической отрасли с 1972 года и выпускает декоративную косметику, средства для ухода за кожей и средства личной гигиены. Сегодня её сеть производственных площадок, исследовательских центров и коммерческих подразделений охватывает несколько континентов.
В сфере косметики и средств личной гигиены Intercos работает, в частности, со следующими категориями:
В основе работы компании со средствами для ухода за кожей лежат инновации: она может адаптировать ассортимент рецептур и проводить собственные исследования активных ингредиентов.
Я бы рассмотрела Intercos, если проекту нужны не только производственные мощности.
Сильная сторона компании — сочетание следующих возможностей:
Анализ трендов + разработка рецептур + технологии работы с ингредиентами + разработка продукции + международное производство.
Поэтому компания особенно интересна брендам люксового сегмента и тем, для кого инновационные продукты играют ключевую роль в позиционировании.
Кому подойдёт: косметическим брендам премиального и люксового сегментов, а также брендам, ориентированным на инновации.
HSA Cosmetics — итальянский производитель, основанный в 1982 году и работающий в сфере контрактного производства и производства под торговой маркой заказчика.
Начав со средств для окрашивания волос, компания расширила ассортимент до средств для ухода за волосами, кожей и телом. HSA работает с более чем 200 брендами в более чем 90 странах, предлагая разработку индивидуальных рецептур, работу с упаковкой и сопровождение по нормативным вопросам.
В HSA мне интересен её подход к разработке индивидуальных продуктов.
Компания предпочитает сосредоточиться на индивидуальных рецептурах, концепциях продуктов и развитии брендов, а не на продвижении стандартных готовых продуктов для продажи под маркой заказчика (white label).
В ассортименте рецептур компании для ухода за кожей — около тысячи вариантов; она также предлагает производство продукции на заказ.
Такое сочетание может подойти брендам, которые хотят быстрее выйти на рынок и при этом выделяться среди конкурентов.
«HSA также занимает сильные позиции в сегменте средств для ухода за волосами, поэтому я бы рассмотрела её для бренда, который хочет развивать одновременно уход за кожей и за волосами с позиционированием Made in Italy — „Сделано в Италии“».
Кому подойдёт: европейским косметическим брендам премиального сегмента, брендам профессиональных средств для ухода за волосами и кожей, а также компаниям, которые ищут производство в Италии.
Dynamic Blending — американский контрактный производитель, работающий «под ключ». Компания предлагает разработку рецептур, производство, брендинг, дизайн упаковки, закупки и исполнение заказов.
На мой взгляд, эта модель особенно подходит основателям брендов, у которых ещё нет собственной опытной команды по разработке продукции.
Вместо того чтобы просто сказать:
«Пришлите нам готовую рецептуру»,
Dynamic Blending может подключиться к работе с брендом ещё на этапе идеи и помочь довести её до продукта, пригодного для производства.
Компания своими силами обеспечивает разработку рецептур, исследования и производство. Основное внимание она уделяет рецептурам, пригодным для масштабирования производства, соответствующим нормативным требованиям и коммерчески жизнеспособным.
Dynamic Blending также заявляет о гибких условиях с более низким минимальным объёмом заказа (MOQ), хотя конкретный MOQ нужно уточнять для каждой рецептуры и упаковки.
Это может заинтересовать молодой американский бренд, которому нужна более подробная поддержка, чем обычно может предложить крупный контрактный производитель.
Кому подойдёт: стартапам, молодым американским брендам и компаниям, которым нужна разработка «под ключ» у одного партнёра.
Nutrix — контрактный производитель косметики и средств личной гигиены из Солт-Лейк-Сити. Компания сопровождает разработку продукции от концепции до производства, розлива, упаковки и логистики.
Компания выпускает продукцию следующих категорий:
Компания располагает собственной лабораторией исследований и разработок и помогает как создавать новые рецептуры, так и дорабатывать существующие продукты.
Nutrix также публикует сведения о своих сертификатах и системах качества, в том числе NSF ISO 9001 и SGS ISO 22716, регистрации производственной площадки в FDA и сертификатах, связанных с органической продукцией.
В этой модели мне нравится то, что она предлагает брендам несколько вариантов начала сотрудничества.
Вы можете:
Благодаря этому производитель может подойти как новым компаниям, так и тем, которые уже давно работают на рынке.
Кому подойдёт: американским брендам косметики и средств личной гигиены, брендам с акцентом на органическую и натуральную продукцию, брендам средств для ухода за кожей и телом, а также компаниям, которым нужен полный цикл производственных услуг.
Vitelle Labs — канадский производитель с более узкой специализацией, чем у некоторых из перечисленных выше международных компаний.
Основное направление — профессиональная косметика для ухода за кожей.
Vitelle находится в Ванкувере и работает с 1997 года. Компания сотрудничает с брендами средств для ухода за кожей, компаниями в сфере дерматологии, пластическими хирургами, клиниками эстетической медицины и косметологами.
Компания предлагает оба варианта:
Особенно мне запомнился подход компании к производству небольшими партиями.
По данным Vitelle, при разработке рецептур на заказ и производстве минимальный объём партии может начинаться от 20 литров. Это может быть привлекательно для компаний в сфере профессионального ухода за кожей, которым не нужны объёмы для массового рынка.
Поэтому позиционирование компании существенно отличается от позиционирования kdc/one или FAREVA.
Если бы я развивала бренд средств для ухода за кожей при клинике эстетической медицины, другой клинике или практике косметолога, я бы скорее рассмотрела Vitelle, чем огромную международную производственную группу.
Кому подойдёт: брендам профессиональной косметики для ухода за кожей, клиникам эстетической медицины, косметологам, брендам с дерматологической специализацией и небольшим проектам по разработке средств для ухода за кожей на заказ.
Если бы я выбирала контрактного производителя косметики и средств личной гигиены, я бы учитывала не только цену и производственные мощности. Ищите партнёра с подтверждённым опытом работы в нужной вам категории: средства для ухода за кожей, волосами, телом, солнцезащитные средства или другой сегмент косметики и средств личной гигиены.
Я бы также оценила возможности разработки рецептур, минимальный объём заказа (MOQ), помощь с упаковкой, процедуры испытаний, системы качества, сертификаты, сроки выполнения заказов и опыт экспорта на ваш целевой рынок.
Я бы рекомендовала отправить одинаковое техническое задание на продукт нескольким производителям и до принятия окончательного решения сравнить образцы, коммерческие предложения, качество общения, документацию и предложенный процесс разработки. Хороший производитель должен уметь объяснить, что реально осуществимо, заранее выявлять возможные проблемы с рецептурой или упаковкой и предлагать понятный путь от изготовления образцов до серийного производства.
Ведущие контрактные производители косметики и средств личной гигиены — это не просто фабрики, а долгосрочные партнёры вашего бренда по разработке и производству продукции.
Грамотно выбранный контрактный производитель косметики и средств личной гигиены способен дать вашему бренду гораздо больше, чем просто выпуск первой партии. От выбора партнёра могут зависеть качество продукции, гибкость в разработке рецептур, скорость выхода на рынок, стабильность цепочки поставок и возможность наращивать объёмы по мере роста спроса.
Разрабатываете ли вы средства для ухода за кожей, телом, волосами или целую линейку косметики и средств личной гигиены, сотрудничество с производителем, который понимает и процесс разработки продукции, и требования международных брендов, может значительно упростить работу.
В этом вам поможет Xiran Skincare.
Xiran Skincare — китайский производитель, работающий по моделям OEM/ODM и выпускающий продукцию под торговой маркой заказчика. Компания предлагает брендам полный спектр услуг: адаптацию рецептур, разработку образцов, закупку упаковки, производство, контроль качества, подготовку документации для соблюдения нормативных требований и управление экспортными проектами.
Компания производит средства для ухода за кожей, телом, волосами и продукцию других категорий личной гигиены. Производственные возможности Xiran и гибкий минимальный объём заказа (MOQ) — от 500 до тысячи единиц — делают компанию отличным партнёром для новых брендов и для уже работающих брендов, которые хотят расширить ассортимент.
Xiran Skincare: создайте продукт на заказ на основе вашей идеи в сфере косметики и средств личной гигиены.
Контрактное производство косметики и средств личной гигиены означает, что сторонний производитель выпускает продукцию по заказу другого бренда.
В зависимости от условий договора производитель может заниматься не только собственно изготовлением продукции. Услуги могут включать разработку рецептур, подбор и закупку сырья, масштабирование производства, розлив, упаковку, испытания, контроль качества и подготовку документации для соблюдения нормативных требований.
Главное различие обычно заключается в том, насколько продукт уже готов к моменту обращения бренда к производителю.
При производстве под торговой маркой заказчика (private label) производитель обычно предлагает готовую рецептуру, а продукция продаётся под названием бренда заказчика. Такой подход обычно быстрее и требует меньше работы по разработке.
Контрактное производство также может использовать существующую рецептуру, но чаще оно связано с разработкой рецептур на заказ, передачей технологий или выпуском продукции по рецептуре, предоставленной брендом либо принадлежащей ему.
Распространённые категории — средства для ухода за кожей, телом и волосами, очищающие средства, шампуни, кондиционеры, лосьоны, гели для душа, скрабы, масла, средства для мужского ухода, средства для ухода за детьми и отдельные средства гигиены.
Некоторые крупные производители также выпускают аэрозоли, салфетки, парфюмерию или безрецептурные средства для наружного применения, а другие специализируются лишь на нескольких технологиях.
Сначала проверьте, подходит ли модель работы производителя вашему проекту, и только затем сравнивайте цены за единицу продукции.
При составлении списка подходящих производителей я бы оценила:
опыт работы с нужной категорией продукции, возможности разработки рецептур, минимальный объём заказа (MOQ), производственные мощности, системы качества, испытания, помощь с упаковкой, опыт соблюдения нормативных требований и возможность наращивать объёмы.
В контрактном производстве косметики и средств личной гигиены нет единого стандарта минимального объёма заказа (MOQ). У производителей, работающих с начинающими брендами, он обычно составляет от 500 до пяти тысяч единиц на одну товарную позицию (SKU), а у крупных известных производителей — нередко от пяти тысяч до более чем пятидесяти тысяч единиц на одну товарную позицию.
Продукция по существующим рецептурам и в стандартной упаковке обычно производится быстрее. В Xiran Skincare после согласования рецептуры, упаковки и деталей производства стандартные OEM-заказы обычно выполняются примерно за 25–30 рабочих дней. Проекты с полной индивидуальной разработкой занимают значительно больше времени: прежде чем начать серийное производство, нужно изготовить образцы, скорректировать рецептуру, провести испытания и произвести упаковку на заказ.
