Если вы планируете запустить бренд по уходу за кожей, один из первых вопросов, который вы, вероятно, зададите себе, — сколько денег вам действительно нужно для начала. Ответ может быть удивительно разным в зависимости от того, кого вы спросите. Некоторые поставщики скажут вам, что достаточно нескольких сотен долларов, в то время как другие производители могут запросить 10 000, 30 000 долларов или даже больше за, казалось бы, ту же самую идею.
Оба ответа могут быть правильными.
Реальная разница заключается в том, как вы хотите производить свою продукцию. Основатель, выбирающий существующую формулу сыворотки в стандартном флаконе, начинает с того же, с чего начинает бренд, разрабатывающий собственную формулу, заказывающий флакон нестандартной формы и несколько тысяч единиц для первой производственной партии.
С точки зрения производства, стоимость запуска бренда по уходу за кожей в основном определяется тремя факторами: формулой, упаковкой и количеством, которое вы готовы заказать.
В этой статье мы рассмотрим конкретно следующее: инвестиции со стороны продукта Для запуска бренда по уходу за кожей необходимы следующие затраты: разработка формулы, упаковки, создание продукта и производственные расходы. Мы не включаем сюда разработку веб-сайта, рекламу, маркетинг, транспортировку и складирование, поскольку эти расходы в значительной степени зависят от того, как каждый бренд планирует работать.
Для небольшого стартапа бюджет на разработку продукта может начинаться всего с нескольких сотен долларов. Для более масштабного проекта по созданию собственной торговой марки он может составить несколько тысяч долларов. А если речь идет о разработке индивидуальной рецептуры и упаковки, инвестиции могут легко достичь 10 000–20 000 долларов и более.
Проще всего понять разницу, рассмотрев три основных способа разработки средств по уходу за кожей: под собственной торговой маркой (white label), под частной торговой маркой (private label) и индивидуальная формулировка.
Как правило, продажа под чужим брендом — это самый дешевый способ начать бизнес по производству средств по уходу за кожей.
В модели «белой этикетки» производитель уже разработал формулу и во многих случаях также определился с доступной упаковкой. По сути, вы выбираете готовый или почти готовый продукт и наносите на него свой собственный бренд.
Поскольку разработка практически не требуется, минимальный объем заказа может быть крайне низким. В зависимости от поставщика и продукта, вы можете начать всего с 20–100 единиц.
Это означает, что запуск очень простого проекта под собственной торговой маркой иногда можно начать примерно с [сумма средств]. Вложения в продукт: 100-500 долларов..
Это звучит заманчиво, особенно если вы запускаете свой первый бренд или просто хотите узнать, интересуют ли покупателей определённые категории товаров. Вместо того чтобы вкладывать несколько тысяч долларов в товарные запасы, вы можете заказать небольшую партию, протестировать рынок и оценить реакцию покупателей.
Компромисс заключается в том, что вы практически не контролируете продукт.
Формула обычно фиксирована, выбор упаковки ограничен, и тот же или очень похожий продукт может быть доступен и другим брендам. Если десять разных компаний покупают одну и ту же сыворотку у одного и того же поставщика, работающего под чужим брендом, основное различие между этими продуктами может заключаться просто в этикетке.
Именно поэтому мы обычно рассматриваем модель «белой этикетки» как полезную модель для тестирования рынка, а не как наиболее эффективную модель для долгосрочного построения бренда.
Это может хорошо подойти для создателя контента, небольшого онлайн-продавца, салона красоты, спа-салона или предпринимателя, который хочет быстро запустить свой бизнес. Но если цель — создать компанию по производству средств по уходу за кожей с уникальной идентичностью продукции, то использование чужой торговой марки (white label) может довольно быстро стать ограничивающим фактором.
В конечном итоге вам может понадобиться другая текстура, другое сочетание ингредиентов, более эффективная концепция продукта, лучшая упаковка или формула, разработанная с учетом конкретной проблемы клиента. На этом этапе большинство брендов начинают переходить к производству продукции под собственной торговой маркой или разработке продукции на заказ.
Для многих новых компаний, занимающихся производством средств по уходу за кожей, выпуск продукции под собственной торговой маркой занимает наиболее практичное положение, обеспечивая баланс между стоимостью и возможностью индивидуализации продукции.
Вам не обязательно разрабатывать совершенно новую формулу с нуля, но обычно у вас гораздо больше гибкости, чем при работе с обычными продуктами под чужой торговой маркой. В зависимости от производителя, вы можете выбирать из уже существующих формул, выбирать другую упаковку, создавать собственные этикетки и коробки, а также формировать гораздо более сильный визуальный имидж продукта.
Реалистичный начальный диапазон цен для многих проектов по производству косметики под собственной торговой маркой составляет приблизительно $ 1,000- $ 6,000.
Причина такого широкого ассортимента — упаковка.
Когда основатели компаний впервые запрашивают ценовое предложение, они часто сосредотачиваются на стоимости формулы. На практике же упаковка может повлиять на общие инвестиции так же сильно, как и сама формула, а иногда и сильнее.
Наиболее экономичный вариант производства продукции под собственной торговой маркой обычно заключается в использовании бутылок, банок, дозаторов, тюбиков и другой упаковки, которая уже имеется в наличии у производителя через существующую цепочку поставок.
Например, представьте, что вы выпускаете сыворотку для лица. У производителя, возможно, уже есть несколько стандартных флаконов объемом 30 мл с пипеткой или безвоздушным дозатором. Вместо разработки нового флакона вы выбираете один из этих вариантов и персонализируете этикетку, печать, цвет или внешнюю упаковку.
Поскольку упаковка уже существует, минимальный объем заказа может оставаться относительно приемлемым. Во многих случаях проект, использующий существующую формулу и стандартную упаковку, может начинаться примерно с определенного момента. 500-1,000 единиц на артикул.
Для проектов такого типа стартап может потратить примерно [сумма] долларов. $ 1,000- $ 3,000Хотя точная стоимость зависит от рецептуры, упаковочных материалов, оформления и количества заказанных единиц.
Для первого запуска это может быть очень разумным подходом.
У вас по-прежнему достаточно гибкости, чтобы создать продукт, который будет соответствовать вашему бренду, но при этом вы не будете тратить большие деньги на изготовление пресс-форм на заказ или разработку упаковки, даже не зная, как отреагируют клиенты.
По нашему опыту, это зачастую лучшая отправная точка для серьезного стартапа в сфере ухода за кожей, чем заказ крайне небольшой партии продукции под чужим брендом. Это дает бренду больше контроля, сохраняя при этом первый производственный цикл в разумных пределах.
Как только вы откажетесь от существующей упаковки, показатели изменятся.
Для изготовления бутылки, банки, помпы, крышки, выбора цвета, отделки поверхности или пресс-формы с учетом всех индивидуальных требований обычно требуется гораздо больший объем заказа на упаковку. Поставщики упаковки работают со своими собственными минимальными объемами заказа (MOQ), которые могут быть значительно выше, чем минимальный объем заказа для розлива, установленный производителем.
Это то, чего не всегда понимают начинающие основатели компаний.
Производитель косметики может быть готов выпустить 500 или 1,000 единиц продукта, но упаковочной фабрике может потребоваться 2,000, 3,000 или более штук для нужного вам флакона.
Именно поэтому проект по созданию собственной торговой марки с использованием индивидуальной упаковки может быстро выйти на новый уровень. $4,000а иногда и значительно выше.
Теперь вы платите не только за продукт внутри бутылки. Вы также оплачиваете больший запас упаковки, оформление, печать, картонные коробки и, возможно, дополнительные работы по разработке.
Индивидуальная упаковка Вложение средств может быть вполне оправданным, если сама упаковка является важной частью фирменного стиля вашего бренда. Но для первого продукта стоит задаться вопросом, действительно ли клиентам нужна полностью индивидуальная бутылка с самого начала.
Иногда грамотно подобранная бутылка с превосходным дизайном, печатью и вторичной упаковкой может создать очень сильную презентацию бренда, не заставляя компанию устанавливать значительно больший минимальный объем заказа.
Разработка рецептур на заказ отличается тем, что вы больше не просто выбираете уже существующий продукт. Вы просите производителя или лабораторию разработать что-то специально для вашего бренда.
Это может означать создание сыворотки на основе определенной стратегии использования ингредиентов, изменение тактильных ощущений от увлажняющего крема, разработку формулы для конкретного типа кожи, создание определенной текстуры или разработку продукта, ориентированного на определенную рыночную позицию.
Естественно, это потребует дополнительных усилий.
Разработчику рецептуры может потребоваться создать несколько прототипов, прежде чем продукт покажется ему идеальным. Ингредиенты, возможно, придется закупать специально для этого проекта. Формула может пройти корректировку по вязкости, аромату, цвету, впитываемости, pH, консервантам или функциональным характеристикам, прежде чем окончательная версия будет утверждена.
Кроме того, тестирование приобретает еще большее значение, поскольку новую формулу необходимо оценить перед запуском крупномасштабного производства.
С учетом разработки формулы, отбора проб, производства и упаковки, разработка индивидуального проекта по уходу за кожей обычно занимает около... 5,000–20,000 долларов США или больше в первоначальные инвестиции в продукт.
Не существует единой универсальной цены на индивидуально разработанные рецептуры, поскольку два продукта, которые называются «сыворотками», могут представлять собой совершенно разные проекты.
Разработать простую увлажняющую сыворотку с использованием общедоступных ингредиентов может быть относительно легко. Более сложная формула, содержащая множество дорогостоящих активных веществ, необычные сырьевые материалы, сложную текстуру или предъявляющая специфические требования к эффективности, может стоить значительно дороже.
Минимальный объем заказа (MOQ) — еще одна причина, по которой разработка рецептур на заказ обходится дороже.
Производителям обычно необходимо закупить сырье и подготовить производственное оборудование специально для данной рецептуры. В результате, индивидуальные проекты часто начинаются примерно в это время. Устройства 1,000-5,000, в зависимости от производителя и сложности изделия.
А когда к индивидуально разработанной формуле добавляется индивидуальная упаковка, общие инвестиции снова возрастают.
По этой причине я обычно не рекомендую выбирать индивидуальную рецептуру просто потому, что она звучит более премиально. Это имеет наибольший смысл, когда для этого есть веская причина, связанная с продуктом.
Если позиционирование вашего бренда зависит от уникальной формулы, специфического сенсорного восприятия, определенной группы ингредиентов или концепции продукта, которую существующие формулы не могут обеспечить, то разработка на заказ может оправдать дополнительные затраты.
Если главная цель — просто выпустить хорошее очищающее средство, увлажняющий крем или сыворотку под собственной торговой маркой, то разработка сильной формулы для собственного бренда может стать гораздо более эффективным началом.
Местоположение производства также может существенно повлиять на объем необходимых инвестиций.
Это происходит не только потому, что затраты на рабочую силу различаются в разных странах. Требования к минимальному объему заказа, цепочки поставок упаковки, плата за разработку, источники сырья и сама производственная модель — все это может повлиять на экономику проекта.
Для брендов, работающих с производителями в Китай или некоторые части Юго-Восточной АзииПроекты по производству продукции под собственной торговой маркой и на заказ часто можно начинать с более гибких объемов производства.
В зависимости от формулы и упаковки, бюджеты на разработку продукта могут составлять приблизительно от... $ 1,000 и $ 20,000.
Одна из главных причин — доступ к цепочке поставок. В Китае, например, производители средств по уходу за кожей Зачастую такие предприятия работают в непосредственной близости от крупных сетей заводов по производству бутылок, типографий, поставщиков сырья, производителей этикеток и других поставщиков упаковки. Это может упростить совмещение разработки рецептуры и закупки упаковки в рамках относительно гибкого бюджета.
Для бренда на ранней стадии развития такая гибкость может быть очень важна.
На таких рынках, как Соединенные Штаты, Европа, Южная Корея и ЯпонияПервоначальные инвестиции могут быть значительно выше, особенно если производитель устанавливает более высокие минимальные объемы производства.
Некоторые производители на этих рынках могут устанавливать минимальный заказ в несколько тысяч единиц для продукции под собственной торговой маркой или по индивидуальным проектам. С учетом стоимости рецептуры, розлива, упаковки, картонных коробок и складских запасов, первая производственная партия может достигать 10,000–70,000 долларов США или больше.
Это не означает, что производство в одном регионе автоматически лучше, чем в другом.
У бренда могут быть веские причины для выбора производителя в Корее, Японии, США, Франции, Италии или другом регионе. Страна происхождения может иметь важное значение для позиционирования, целевой аудитории или стратегии дистрибуции.
Главное — это то, что место производства должно быть включено в расчет бюджета с самого начала. Основатель компании не должен предполагать, что один и тот же продукт будет иметь одинаковый минимальный объем заказа или стоимость разработки в каждой стране.
Если вы все еще находитесь на стадии идеи, полезно рассматривать свой бюджет с точки зрения того, чего вы пытаетесь достичь, а не запрашивать одну универсальную сумму для стартапа.
Если ваша цель — просто проверить, будут ли покупатели приобретать средство по уходу за кожей, возможно, нет смысла тратить 20 000 долларов на разработку формулы, прежде чем у вас появятся данные о продажах. Запуск продукции под собственной торговой маркой или с низким минимальным объемом заказа в 2016 году может оказаться нецелесообразным. $ 500- $ 3,000 Диапазон значений может дать вам достаточно информации, чтобы решить, стоит ли развивать эту концепцию дальше.
Если у вас уже есть определенный бренд, целевая аудитория, концепция продукта и план продаж, то $ 3,000- $ 10,000 Бюджет на производство продукции под собственной торговой маркой предоставляет значительно большую гибкость. Как правило, вы можете выбрать более подходящую упаковку, создать более профессиональную презентацию бренда и заказать достаточное количество товара для полноценного запуска, не принимая немедленного решения о создании полностью индивидуального продукта.
Если сам продукт призван стать ключевым конкурентным преимуществом, то вам следует быть готовым к более значительным инвестициям. Для разработки индивидуальной рецептуры может потребоваться... 10,000–20,000 долларов США или большеособенно когда речь идет о нестандартной упаковке и более высоких минимальных объемах заказа.
Нет ничего плохого в том, чтобы проходить эти этапы постепенно.
Бренд может начать с профессионально разработанной сыворотки под собственной торговой маркой, доказать, что она востребована покупателями, а затем, после начала продаж, создать индивидуальную формулу второго поколения. Во многих случаях это финансово выгоднее, чем вкладывать весь стартовый бюджет в разработку продукта до того, как первый клиент сделает заказ.
Ещё одно решение, оказывающее существенное влияние на затраты на запуск бизнеса, — это количество запускаемых продуктов.
Зачастую основатели компаний приходят с планами на запуск первого продукта, включающими очищающее средство, тоник, сыворотку, крем для глаз, увлажняющий крем, маску, масло для лица и солнцезащитный крем.
С точки зрения производства, каждый дополнительный товарный позиция многократно увеличивает инвестиции. Для каждого продукта существуют свои минимальные объемы заказа, упаковка, этикетки, коробки и складские запасы.
Если для создания одного продукта под собственной торговой маркой требуется инвестиция в 2,000 долларов, то запуск шести продуктов не создаст бренд по уходу за кожей стоимостью 2,000 долларов. Это может очень быстро превратиться в обязательство по закупке товарных запасов на 12 000–20 000 долларов.
Для многих новых брендов более целесообразно начинать с одного сильного флагманского продукта или небольшой коллекции из двух-трех продуктов.
Например, сыворотка в сочетании с увлажняющим кремом может рассказать гораздо более наглядную историю, чем восемь несвязанных между собой продуктов. Что еще важнее, это позволяет увидеть, какие продукты клиенты действительно заказывают повторно, прежде чем вкладывать средства в более крупный портфель.
Расширение всегда можно осуществить позже.
Если упростить цифры, инвестиции в разработку продукта для запуска бренда по уходу за кожей часто выглядят примерно так:
| Модель развития | Типичный бюджет продукта | Типичный минимальный объём заказа | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| White Label | 100–500 долларов США | Устройства 20-100 | Проверка рынка или идеи |
| Индивидуальная торговая марка со стандартной упаковкой | 1,000–3,000 долларов США | Устройства 500-1,000 | Новые бренды средств по уходу за кожей |
| Индивидуальная торговая марка с персонализированной упаковкой | $ 4,000 + | 2,000+ единиц | Бренды, ориентированные на дифференциацию упаковки. |
| Разработка индивидуальной рецептуры | 5,000–20,000 долларов США | 1,000-10 000+ единиц | Бренды, разрабатывающие уникальные продукты. |
Эти цифры следует рассматривать как плановые диапазоны, а не как фиксированные цены. Категория продукта, рецептура, ингредиенты, упаковочный материал, оформление, тестирование, страна-производитель и объем заказа — все это может повлиять на конечную сумму.
Не существует единого правильного бюджета для запуска бренда по уходу за кожей.
Технически, вы можете выйти на рынок, вложив всего несколько сотен долларов, используя продукцию под собственной торговой маркой, но это обеспечит лишь ограниченную дифференциацию. Более узнаваемый бренд под собственной торговой маркой можно создать за несколько тысяч долларов, особенно если грамотно использовать существующие формулы и упаковку. А если ваша цель — разработка действительно уникального средства по уходу за кожей, следует ожидать гораздо больших инвестиций в разработку рецептуры, тестирование, упаковку и складские запасы.
Для большинства начинающих косметологов, я считаю, самый важный вопрос заключается не просто в следующем: «Как проще всего начать?»
Лучший вопрос:
«Какой уровень разработки продукта подходит для того этапа развития, на котором сейчас находится мой бренд?»
Платить за разработку индивидуальной рецептуры практически невыгодно, если ваш бизнес еще находится на стадии тестирования спроса. В то же время, запуск самого дешевого продукта под собственной торговой маркой может оказаться нецелесообразным, если ваша стратегия основана на дифференциации продукта и долгосрочном построении бренда.
Правильная производственная модель должна обеспечивать достаточное качество продукции и контроль над брендом для конкурентоспособности, не связывая при этом слишком много капитала на складские запасы, чтобы у бизнеса не оставалось места для роста.
At Xiran SkincareМы работаем с брендами на разных этапах этого процесса, от производства косметики под собственной торговой маркой с использованием существующих формул и упаковки до более сложных проектов по разработке индивидуальных рецептур. Оптимальная отправная точка зависит от вашего бюджета, целевого рынка, идеи продукта и того, насколько индивидуализирована ваша продукция.
Выбрав наши услуги по производству продукции под собственной торговой маркой и разработке рецептур с начальным объемом заказа от 500 до 1,000 единиц, вы сможете контролировать затраты и снижать риски, закладывая прочную основу для долгосрочного роста вашего бренда.
