Средства по уходу за кожей под собственной торговой маркой Обычно это имеет смысл, когда вы хотите ускорить запуск, протестировать идею продукта или добавить средства по уходу за кожей, не тратя слишком много времени на разработку формулы с нуля.
Индивидуальная рецептура Обычно это имеет больше смысла, когда сам продукт является центральным элементом вашего бренда по уходу за кожей, и вам необходим более строгий контроль над текстурой, ингредиентами, эффективностью, позиционированием и дифференциацией.
Я бы объяснил это проще всего так:
Если вам еще нужно доказать, что клиенты хотят этот продукт, то разработка собственной торговой марки может стать разумным началом. Если вы уже знаете, чего хотят ваши клиенты, и формула должна стать частью вашего конкурентного преимущества, то разработка индивидуального рецепта приобретает гораздо большую ценность.
Одно из первых решений, которое должен принять основатель компании по производству средств по уходу за кожей, — это то, как именно будет разрабатываться продукт.
Поначалу создание собственной торговой марки часто кажется более простым вариантом. Формула уже существует, образцы можно быстро протестировать, и бренд может сосредоточиться на упаковке, маркетинге и выводе продукта на рынок.
Разработка рецептуры по индивидуальному заказу может показаться гораздо более сложной задачей.
Я часто слышу такие опасения:
Это вполне разумные вопросы.
Но я не думаю, что настоящее решение сводится просто к тому, какой вариант проще.
Более важный вопрос:
Какую роль должен играть этот продукт по уходу за кожей в вашем бизнесе?
Если продукт в основном используется для поддержки другого бизнеса или помогает вам протестировать новый рынок, то для него может быть достаточно продукции под собственной торговой маркой.
Если именно продукт должен запомниться покупателями, их рекомендовать и заставлять покупать товары вашей марки снова, то контроль над его составом становится гораздо важнее.
Под собственной торговой маркой косметики подразумевается выбор формулы, уже разработанной производителем.
Вы выбираете продукт, утверждаете образец, выбираете упаковку, добавляете свой фирменный стиль и запускаете производство.
A производитель средств по уходу за кожей Возможно, уже существуют формулы для таких продуктов, как:
Типичный процесс создания собственной торговой марки может быть относительно простым:
Выбор формулы → Утверждение образца → Выбор упаковки → Подтверждение макета → Производство → Запуск
Эта простота — одна из главных причин, по которой новые бренды по уходу за кожей выбирают собственную торговую марку.
Необязательно начинать разработку каждого продукта с пустого бланка заявки на лабораторные исследования.
Собственная торговая марка — неплохой вариант. Во многих случаях это именно то, что нужно бренду.
Например, спа-салону может понадобиться очищающее средство, сыворотка и увлажняющий крем для продажи клиентам после процедур.
Косметической клинике может понадобиться небольшой набор средств для домашнего ухода за кожей.
Блогеру, стремящемуся создать собственную линию косметики, может быть полезно проверить, заинтересована ли его аудитория в покупке средств по уходу за кожей.
Начинающий предприниматель может просто хотеть понять, купят ли клиенты его концепцию.
В таких ситуациях выпуск продукции под собственной торговой маркой может значительно упростить запуск.
Вы можете уделить больше внимания следующим вопросам:
И самое главное, вы начинаете собирать реальную информацию.
Возможно, вы думаете, что ваш пептидный крем станет вашим незаменимым средством.
Через шесть месяцев вы можете обнаружить, что клиенты снова и снова покупают вашу сыворотку.
Эта информация впоследствии может помочь в разработке гораздо более качественной индивидуальной рецептуры.
Главным ограничением является дифференциация.
Если производитель предлагает одну и ту же базовую формулу нескольким покупателям, то другой бренд может продавать продукт, очень похожий на ваш.
Упаковка может выглядеть иначе.
Название продукта может отличаться.
Маркетинговая стратегия может отличаться.
Однако сама по себе эта формула может не дать клиентам веской причины вернуться именно к вам.
Для нового бизнеса это может не представлять серьёзной проблемы.
Для бренда по уходу за кожей, стремящегося к росту в течение нескольких лет, это может стать особенно важным.
В какой-то момент клиенты начинают задавать вопросы:
«Чем ваш продукт отличается?»
Розничные покупатели могут задать тот же вопрос.
А если ваш ответ в основном такой:
«Наш бренд отличается от других»,
В конечном итоге вам может понадобиться больший контроль над самим продуктом.
Вот тут-то и начинает проявляться больше смысла в разработке рецептур по индивидуальному заказу.
Разработка рецептуры на заказ означает, что продукт создается в соответствии с требованиями вашего бренда, а не на основе уже существующей библиотеки формул.
Вы можете сотрудничать с командой разработчиков производителя при принятии таких решений, как:
В сфере ухода за кожей это имеет огромное значение, поскольку покупатели воспринимают информацию не только из списка INCI.
Они обращают внимание на то, насколько липкая сыворотка.
Они замечают, не кажется ли крем слишком тяжёлым.
Они обращают внимание на то, насколько быстро впитывается увлажняющий крем.
Они обращают внимание на то, насколько хорошо продукт сочетается с солнцезащитным кремом и макияжем.
Они обращают внимание на то, насколько упаковка кажется качественной или, наоборот, вызывает разочарование.
Пользовательская формула дает вам гораздо больший контроль над этими деталями.
Одно из самых распространенных заблуждений, с которыми я сталкиваюсь, заключается в том, что разработка рецептуры на заказ автоматически подразумевает очень сложный процесс создания.
Это может быть сложнее, чем производство под собственной торговой маркой, но это не обязательно должно быть хаотично.
Наибольшая разница обычно заключается в том, насколько четко определен продукт до изготовления первого образца.
Например, это не очень полезный бриф:
«Мне нужна уникальная антивозрастная сыворотка с пептидами, NAD+, PDRN, церамидами, витамином С, коллагеном и множеством высококачественных ингредиентов».
Это позволяет разработчику рецептуры узнать, какие ингредиенты вам нравятся, но на самом деле не объясняет свойства продукта.
Гораздо более полезным могло бы быть следующее:
«Мне нужна легкая вечерняя сыворотка для женщин старше 35 лет с сухой и тусклой кожей. Она должна увлажнять, не оставляя ощущения липкости, быстро впитываться и комфортно использоваться под увлажняющий крем».
Теперь команда разработчиков понимает:
Затем можно подобрать ингредиенты, которые будут способствовать достижению этой цели.
Я считаю, что это один из важнейших уроков в разработке персонализированных средств по уходу за кожей:
Начинайте с клиента, а не со списка ингредиентов.
Изготовление продукции на заказ позволяет сделать формулу частью фирменного стиля вашего бренда.
Рассмотрите возможность использования защитного крема.
Стандартная формула для собственной торговой марки может быть уже стабильной, приятной на вкус и готовой к брендированию.
Это вполне может подойти для многих предприятий.
Но бренду, специализирующемуся на индивидуальном уходе за кожей, может потребоваться что-то более конкретное:
Теперь формула имеет более четкую связь с клиентом и брендом.
Это не означает, что успех продукта гарантирован.
Но это дает вам более вескую причину для существования данного продукта.
Для бренда, ориентированного на долгосрочное развитие в сфере ухода за кожей, это может стать важным фактором.
Существует также промежуточный вариант, который, на мой взгляд, следует рассмотреть многим брендам.
Полуиндивидуальная рецептура Обычно начинают с существующей формулы, а затем вносятся выборочные изменения.
Например, вам может нравиться пептидная сыворотка от какого-либо производителя, но вы хотите:
Вы не начинаете с нуля, но и не просто размещаете свою этикетку на стандартной версии.
Для развивающихся брендов по уходу за кожей это может быть очень практичным подходом.
Это обеспечивает большую дифференциацию по сравнению с традиционными товарными знаками собственной торговой марки, при этом процесс разработки остается более управляемым, чем создание совершенно новой формулы.
Стоимость и минимальный объем заказа важны, но я бы не стал принимать решение, основываясь только на этих двух показателях.
Разработка продукции под собственной торговой маркой обычно занимает меньше времени, поскольку формула уже существует.
Это может означать меньшее количество:
Разработка рецептуры по индивидуальному заказу может повлечь за собой дополнительные расходы на:
Минимальный объем заказа может зависеть не только от самой формулы.
Например, ваш производитель может быть в состоянии выпустить относительно небольшое количество косметической продукции, но поставщику упаковки на заказ может потребоваться гораздо больший заказ.
Вот почему я всегда считаю, что брендам следует отдельно задавать три вопроса:
Минимальный объем заказа по формуле → Минимальный объем заказа по упаковке → Минимальный объем заказа готовой продукции
Минимальный объем заказа на заводе мало чем поможет, если для изготовления бутылок на заказ требуется в пять раз большее количество.
Это еще один вопрос, который стоит обсудить, прежде чем продукт станет успешным.
При производстве продукции под собственной торговой маркой производитель обычно контролирует базовую формулу.
В случае индивидуального подбора рецептуры право собственности зависит от соглашения между брендом и производителем.
Вам следует спросить:
Не следует предполагать, что слово «на заказ» автоматически означает, что вы являетесь законным владельцем формулы.
Убедитесь, что это понятно до начала разработки.
Возможно, вариант под собственной торговой маркой будет более подходящим, если:
Индивидуально разработанная рецептура может подойти лучше, если:
Полуиндивидуальная разработка может быть хорошим вариантом, если:
В Xiran SkincareМы работаем с брендами на разных этапах развития, и я не считаю, что каждому клиенту нужен один и тот же путь развития.
Некоторые основатели компаний обращаются к нам, потому что им нужен простой продукт под собственной торговой маркой.
У других уже есть готовая формула направления, и они хотят внести в нее выборочные изменения.
А некоторые бренды приходят с детальной концепцией и хотят разработать что-то специально для своего рынка.
Самое полезное, что мы можем сделать на начальном этапе, — это четко понять суть проекта.
Перед началом разработки нам необходимо знать следующее:
Эта информация помогает нам определить, действительно ли проекту необходимы следующие элементы:
Разработка продукции под собственной торговой маркой, полуиндивидуальная разработка или полностью индивидуальная рецептура.
В проектах по созданию собственных торговых марок бренды могут начать с уже существующих вариантов рецептур и уделить больше внимания упаковке и презентации бренда.
Для проектов, частично разработанных по индивидуальному заказу, наша команда разработчиков может оценить необходимые корректировки формулы.
При разработке продукции на заказ процесс может включать в себя составление технического задания, разработку рецептуры, отбор образцов, внесение изменений, координацию упаковки, тестирование и производство.
Цель состоит не в том, чтобы максимально усложнить каждый проект.
Задача состоит в том, чтобы найти тот путь развития, который будет иметь смысл для бренда.
В производстве средств по уходу за кожей частная торговая марка занимает важное место.
Для нового бренда, спа-салона, клиники или предпринимателя, тестирующего рынок, это может предложить гораздо более простой способ запуска.
Но если ваша цель — создать компанию по производству средств по уходу за кожей, где сами продукты будут причиной выбора клиентами, то может наступить момент, когда использование той же стандартной формулы, что и у других брендов, станет ограничивающим фактором.
Именно тогда индивидуальная разработка рецептур начинает приобретать большую ценность.
И вам вовсе не обязательно переходить сразу от одной крайности к другой.
Полуиндивидуальная разработка может стать практичным компромиссным решением.
Если бы мне пришлось выбирать между индивидуальная формулировка В отличие от продукции под собственной торговой маркой, я бы сначала задал один вопрос:
Нужно ли мне, чтобы этот продукт был уникальным прямо сейчас, или сначала необходимо доказать, что он нужен покупателям?
Этот ответ обычно говорит гораздо больше, чем когда-либо смогут сказать слова «под собственной торговой маркой» или «индивидуальная рецептура».
