Os consumidores incluem o sérum em sua rotina de cuidados com a pele por diversos motivos comuns: hidratação, luminosidade, ação antienvelhecimento, tratamento de imperfeições e fortalecimento da barreira cutânea. Isso torna o sérum uma categoria de produto muito flexível para marcas de beleza, já que um mesmo formato pode ser desenvolvido para atender a diferentes necessidades da pele, características dos ingredientes e posicionamentos de mercado.
A bem-sucedida soro de marca própria Um sérum precisa ser mais do que um frasco bonito com uma fórmula leve. Ele precisa ter uma razão de ser, uma sensação na boca que agrade ao público-alvo, ingredientes que sustentem o conceito do produto e uma embalagem que combine com a formulação. As marcas devem definir o que desejam que o sérum faça e a quem se destina antes de aderirem à última tendência.
Então, qual sérum sua marca de cuidados com a pele deveria criar?
Não existe um sérum único que funcione para todos os clientes. Para quem tem pele desidratada, hidratação e conforto podem ser prioridades, enquanto quem tem pele oleosa ou com tendência a acne pode preferir uma fórmula leve com acabamento fresco. Já os consumidores que estão desenvolvendo uma rotina antienvelhecimento podem buscar peptídeos, antioxidantes ou outros ingredientes ativos de alta qualidade.
Por isso, a primeira pergunta no desenvolvimento de um sérum de marca própria não deve ser "Qual é o ingrediente da moda agora?". Em vez disso, uma pergunta melhor seria: "O que meu cliente-alvo espera que este sérum faça?". Uma vez que o problema de pele e a experiência desejada com o produto estejam claros, a fórmula, a textura, os ingredientes e a embalagem ficam muito mais fáceis de definir.
A hidratação é um dos pontos de partida mais fáceis para uma coleção de séruns. Um sérum hidratante de marca própria pode ser posicionado como um passo diário simples que ajuda a pele a sentir-se mais confortável e hidratada, encaixando-se naturalmente entre a limpeza e a hidratação.
Os ingredientes em potencial incluem ácido hialurônico, betaína, pantenol, aloe vera, extratos botânicos, complexos hidratantes e ingredientes que fortalecem a barreira cutânea. Mas a lista de ingredientes é apenas parte da história. A textura também é importante para os clientes na hora de escolher um sérum hidratante.
Algumas marcas podem preferir uma fórmula aquosa e de rápida absorção, ideal para uma rotina minimalista, enquanto outras podem optar por um gel um pouco mais rico ou um sérum leitoso com uma textura mais nutritiva. A escolha certa dependerá do seu público-alvo, do clima, do posicionamento de preço e da personalidade da sua marca como um todo.
O importante é lembrar que a hidratação é o benefício, mas a textura é a experiência. Ambas são necessárias em uma fórmula eficaz.
Existem também os séruns iluminadores, outra categoria bastante explorada, pois oferecem às marcas uma maneira clara de desenvolver produtos focados em luminosidade e uma tez mais uniforme. Dependendo do público-alvo e do posicionamento, um sérum iluminador de marca própria pode ser formulado com ingredientes como vitamina C, niacinamida, extratos botânicos, antioxidantes ou complexos iluminadores multiativos.
No entanto, mais ingredientes ativos não significam necessariamente um sérum melhor. Uma fórmula com muitos ingredientes da moda pode parecer ótima no marketing, mas o produto final ainda precisa ser estável, confortável de usar e adequado para a necessidade específica da pele.
Ao criar esse tipo de sérum, as marcas devem discutir a compatibilidade dos ingredientes, a textura, as faixas de concentração, a embalagem e a sensação sensorial com o fabricante. Isso ajuda a garantir que a fórmula funcione como um produto completo, em vez de ser apenas uma coleção de ingredientes da moda.
O soro anti-envelhecimento Essa categoria pode ser particularmente atraente para marcas que buscam entrar no mercado de cuidados com a pele premium. É possível combinar histórias complexas de ingredientes com texturas refinadas e embalagens sofisticadas em um único produto.
Um sérum antienvelhecimento de marca própria pode ser desenvolvido com base em um conceito que inclua peptídeos, ácido hialurônico, ceramidas, antioxidantes, ingredientes firmadores, complexos botânicos ou retinol, dependendo do posicionamento e das exigências do mercado.
O briefing para a formulação ainda deve ser mais específico do que simplesmente pedir um "sérum antienvelhecimento". As marcas precisam determinar se o produto deve ser percebido como leve, sedoso, rico ou de rápida absorção e se será posicionado principalmente para uso diurno, noturno ou diário em geral. A preferência por fragrância, o estilo da embalagem e a faixa etária do público-alvo também podem influenciar a direção do desenvolvimento.
Quanto mais claramente essas opções forem definidas, mais fácil será para o fabricante formular algo que funcione para a marca, em vez de apenas um sérum genérico.
O sérum não precisa ser rico ou nutritivo. Peles oleosas ou com tendência acneica podem preferir texturas leves que sejam absorvidas rapidamente, fáceis de aplicar em camadas e que não deixem a pele com sensação pesada.
Para esse tipo de sérum, as marcas podem considerar conceitos de ingredientes baseados em niacinamida, óleo de melaleuca, extratos botânicos leves, sistemas de ácidos esfoliantes, ingredientes calmantes ou um posicionamento focado no controle da oleosidade. A fórmula precisa deve ser definida em função do perfil do cliente e do tipo de rotina que o produto se destina a complementar.
Um sérum direcionado a adolescentes consumidores de produtos para a pele pode exigir um conceito muito diferente de um voltado para jovens adultos ou profissionais da área. Textura, fragrância, embalagem, alegações do produto e posicionamento de preço devem refletir o público-alvo desejado.
Por isso, "para pele oleosa" é apenas o começo do processo. Um bom fabricante precisa entender quem é o cliente e que tipo de experiência a marca deseja proporcionar.
Os cuidados com a pele sensível costumam adotar uma abordagem diferente. Em vez de mais ingredientes e promessas de marketing mais impactantes, muitas marcas optam por desenvolver esses produtos com base na simplicidade, no conforto e em uma história de formulação mais focada.
Um sérum de marca própria para peles sensíveis pode focar em hidratação, ação calmante, fortalecimento da barreira cutânea e hidratação leve. Considere ingredientes como aloe vera, pantenol, complexos hidratantes ou extratos botânicos selecionados, de acordo com as necessidades da fórmula.
Nessa categoria, muitas vezes, uma fórmula simples e consistente é mais útil do que uma longa lista de ingredientes principais. Se o produto foi desenvolvido com foco em conforto e simplicidade, a fórmula, a embalagem e a linguagem de marketing devem reforçar essa ideia.
“Os séruns oferecem às marcas de cuidados com a pele muita flexibilidade na hora de contar a história por trás dos ingredientes. Algumas ideias populares de formulação incluem vitamina C, peptídeos, vitamina E, niacinamida, aloe vera, óleo da árvore do chá, cúrcuma, ácido hialurônico, extratos botânicos e óleos vegetais.”
Mas deve haver uma razão para a presença de cada ingrediente. Se o produto for para hidratação, a fórmula precisa se manter dentro da categoria de hidratação. Se o objetivo for iluminar, o conjunto de ingredientes deve contar uma história coerente de luminosidade. Se o sérum for posicionado como um produto antienvelhecimento premium, os ativos, a textura e a embalagem devem reforçar esse posicionamento premium.
Dessa forma, as marcas não se perderão na criação de produtos baseados apenas em tendências. Uma abordagem melhor é começar identificando a necessidade do cliente e, em seguida, encontrar ingredientes que possam sustentar a fórmula e a história da marca.
Outra decisão importante é se o sérum deve ser baseado em um ingrediente principal reconhecível ou em uma fórmula mais abrangente focada em benefícios.
Uma estratégia com um ingrediente principal pode ser muito clara e simples para o consumidor entender. Por exemplo:
Em vez disso, uma fórmula com múltiplos ativos pode se concentrar em um benefício completo para a pele, em vez de um único ingrediente. Alguns exemplos podem ser:
Nenhuma das abordagens é inerentemente superior. Séruns com ingredientes principais são ótimos para marcas focadas em ingredientes, mas uma fórmula com múltiplos ativos pode ser mais apropriada para uma linha de cuidados com a pele premium ou focada em soluções. A estratégia certa depende do seu público-alvo e de como você deseja que os clientes percebam o produto.
O marketing de produtos para a pele frequentemente destaca os ingredientes ativos, mas a textura pode ser igualmente importante para a experiência do cliente. Um sérum pode ser aquoso, em gel, sedoso, leitoso, à base de óleo, leve ou mais denso e hidratante.
A melhor textura depende de como e quando os clientes usarão o produto. Um sérum para usar sob a maquiagem pode precisar ser absorvido rapidamente e deixar o mínimo de resíduos, enquanto um sérum antienvelhecimento noturno pode oferecer uma experiência sensorial mais rica. Clima, convenções e preferências regionais também podem influenciar o que é mais agradável.
Este é um ponto importante no desenvolvimento de marcas próprias, porque, por melhor que seja a lista de ingredientes, ela não compensa uma textura que o cliente não goste. As marcas não devem avaliar as amostras apenas pelos ingredientes ativos, mas também pela forma como o sérum se espalha, é absorvido, como se acumula na pele e pela sensação após a aplicação.
Existem muitos tipos de embalagens para soro, como frascos conta-gotas, bombas dosadoras, recipientes airless e ampolas. A melhor escolha depende de mais do que apenas a identidade visual, mas também da viscosidade da fórmula, da estabilidade dos ingredientes, da experiência de uso, do preço-alvo e dos requisitos de envio.
Por exemplo, um sérum muito fluido pode ser ideal para um conta-gotas, enquanto uma formulação diferente pode ser mais adequada para uma bomba dosadora ou um sistema airless. A compatibilidade da embalagem também é uma consideração importante no desenvolvimento do produto, já que alguns ingredientes ativos podem exigir mais cuidado em relação à exposição à luz ou ao ar.
Portanto, é importante considerar acondicionamento antes da fórmula ser finalizada, e não depois. Tecnicamente, comercialmente e visualmente, a fórmula e a embalagem precisam funcionar em conjunto.
Um sérum pode ser um produto estrela poderoso, mas as marcas também podem criar uma coleção completa de séruns focada em diferentes necessidades da pele. Isso facilita a criação de uma arquitetura de produto clara e oferece aos clientes uma maneira simples de selecionar a fórmula mais adequada às suas necessidades.
Por exemplo, uma coleção de soro pode conter:
Cada produto tem sua função específica, mas juntos formam uma categoria completa de séruns para a marca. Isso também possibilita a criação de pacotes de produtos, vendas cruzadas e futuras expansões da coleção.
Em vez de oferecer uma infinidade de fórmulas sem relação entre si, a marca facilita a decisão dos clientes: escolha o sérum que atenda à sua principal preocupação com a pele.
Uma vez que o conceito do produto esteja claro, as marcas precisam determinar o nível de personalização realmente necessário. O sérum de marca própria permite que uma marca utilize uma fórmula já estabelecida ou consolidada e, em seguida, personalize a identidade visual, a embalagem, a fragrância ou características específicas do produto.
Essa pode ser uma boa opção para empresas que buscam um processo de desenvolvimento mais simples e uma chegada mais rápida ao mercado. Também pode ser interessante para marcas que estão testando uma nova categoria antes de investir em uma fórmula totalmente personalizada.
O desenvolvimento personalizado de produtos OEM/ODM oferece às marcas maior controle sobre o produto final. Um briefing de formulação personalizada pode incluir a principal preocupação com a pele, os ingredientes principais, a textura, a viscosidade, a fragrância preferida, a cor, a sensação na pele, a embalagem, o preço-alvo e as exigências do mercado.
Nenhuma das opções é inerentemente melhor. A escolha certa depende do quão diferenciado o produto precisa ser, da rapidez com que a marca deseja lançá-lo e do nível de controle necessário sobre a formulação final.
Uma descrição clara do produto pode tornar o processo de desenvolvimento muito mais eficaz. Dizer a um fabricante "Quero um bom sérum" não transmite a sensação que o produto deve proporcionar, para quem ele se destina ou o que o torna único.
Uma nota curta mais útil seria:
Buscamos criar um sérum facial hidratante leve para mulheres de 25 a 40 anos. A fórmula deve ser de rápida absorção, combinar bem com o hidratante e oferecer hidratação e proteção da barreira cutânea de forma simples e eficaz. Queremos desenvolver uma identidade visual limpa e sofisticada para o ácido hialurônico e o pantenol.
O resumo para um conceito antienvelhecimento poderia ser:
Estamos desenvolvendo um sérum antienvelhecimento de alta qualidade, focado em peptídeos e hidratação. Queremos que ele seja sedoso, não pegajoso, e que a embalagem seja mais condizente com uma coleção de cuidados com a pele de luxo.
Esses exemplos fornecem ao fabricante informações muito mais úteis sobre o cliente-alvo, a preocupação com a pele, os ingredientes, a textura e o posicionamento. Um briefing mais completo facilita a transformação de uma ideia inicial em uma amostra viável.
Após definir o conceito, o próximo passo é pegar essa ideia e gerar uma fórmula, uma amostra e um produto final. Cuidados com a pele Xiran Desenvolve séruns faciais de marca própria e OEM/ODM em uma variedade de conceitos de cuidados com a pele, incluindo hidratação, clareamento, antienvelhecimento, firmeza e outras categorias de séruns específicos.
Dependendo do projeto, o desenvolvimento pode envolver a personalização da fórmula, a seleção de ingredientes, o ajuste da textura, os testes de amostras, a busca por fornecedores de embalagens, a impressão, o suporte ao design e a produção. Isso permite que as marcas coordenem a fórmula e a embalagem como parte do mesmo processo de desenvolvimento de produto, em vez de decisões separadas.
Um sérum de marca própria de sucesso não precisa ter o ingrediente mais badalado ou a lista mais longa de ativos. Ele precisa unir o cliente certo, a necessidade certa da pele, a fórmula certa e a história certa da marca.”
A combinação dos quatro elementos resulta em algo mais do que apenas mais um sérum facial no mercado. Transforma-se em um produto com um propósito claro e uma razão mais convincente para os clientes o comprarem.
Comece pelo cliente e pelo conceito do produto, em vez de escolher os ingredientes primeiro.
Um primeiro briefing prático deve definir:
Em seguida, decida se prefere uma fórmula de marca própria já existente ou um sérum desenvolvido sob medida antes de entrar em contato com os fabricantes.
Sim. Travas deslizantes portáteis
Na verdade, lançar com um forte soro do herói Pode ser uma estratégia prática para uma nova marca de cuidados com a pele.
Os séruns funcionam particularmente bem como produtos principais porque os consumidores costumam comprá-los com base em ingredientes ou preocupações reconhecíveis — como vitamina C, peptídeos, niacinamida, retinol ou hidratação —, o que torna o produto mais fácil de posicionar do que um hidratante genérico.
A situação atual da Shopify O guia de startups de cuidados com a pele também observa que os consumidores estão mais dispostos a pagar um preço premium por categorias de alto desempenho, como séruns faciais.
Não existe um sérum "melhor" para todos.
Seu primeiro sérum deve ser adequado a um problema claro do cliente e fácil de explicar.
As instruções comuns de uso de soro de marca própria atualmente incluem:
Os fabricantes de soro atuais destacam repetidamente Vitamina C, niacinamida, peptídeos e séruns focados na hidratação. como direções comuns de desenvolvimento.
Para uma marca nova, eu geralmente escolheria Uma história clara sobre o produto, em vez de colocar todos os ingredientes ativos da moda em um único frasco..
Um sérum que os consumidores conseguem entender em cinco segundos geralmente é mais fácil de lançar.
Os exemplos de fabricantes publicados atualmente variam de aproximadamente 500 unidades para projetos selecionados de fórmula de estoque para ao redor 1,000 a 2,000 unidades para projetos semi-personalizados, enquanto projetos de soro totalmente personalizados podem exigir vários milhares de unidades.
Outros fabricantes atualmente publicam cerca de 1,000 unidades por SKU para produção de soro de marca própria e quantidades maiores para P&D personalizada.
O custo de um lançamento experimental para um produto de marca própria é de aproximadamente US$ 3,000 a US$ 8,000, enquanto o lançamento de uma pequena linha de cuidados com a pele composta por três SKUs pode variar de US$ 10,000 a US$ 25,000 — sendo o valor exato dependente principalmente do volume de pedidos e do nível de personalização.
