O surgimento de uma marca de cuidados com a pele geralmente começa com uma ideia de produto empolgante.
Talvez você já tenha em mente uma textura, um ingrediente favorito ou um tipo específico de cliente que deseja atender. Então, você vai até um fabricante e se depara imediatamente com dois termos que soam parecidos: OEM e ODM.
Qual é, então, a diferença entre a fabricação de produtos para cuidados com a pele OEM e ODM — e qual é a melhor opção para uma startup?
Geralmente, a ODM (Original Design Manufacturing) é o ponto de entrada mais fácil e menos arriscado para a maioria das novas marcas de cuidados com a pele, pois o fabricante pode auxiliar no desenvolvimento da fórmula, embalagem, testes e produção. A OEM (Original Equipment Manufacturer) pode ser mais adequada quando a marca já possui uma fórmula, uma especificação detalhada do produto ou uma equipe interna de desenvolvimento de produtos mais robusta.
A melhor opção depende do nível de controle que você deseja, da rapidez com que pretende lançar o produto no mercado e da capacidade de desenvolvimento da sua equipe.
OEM = Fabricante de Equipamento Original;
Em cuidados com a pele, OEM geralmente significa que a marca fornece uma fórmula, especificação do produto ou requisitos detalhados de desenvolvimento, e o fabricante produz o produto de acordo com essas instruções.
A marca geralmente tem mais controle sobre o conceito do produto. Ela pode já ter a fórmula, trabalhar com um químico cosmético independente ou ter requisitos muito específicos quanto aos ingredientes, textura, desempenho, embalagem e testes.
A questão é que OEM pode significar coisas diferentes para fabricantes diferentes.
Algumas fábricas usam o termo "OEM" para descrever praticamente qualquer serviço de marca própria, como seleção de fórmulas, personalização de embalagens e produção. Outras usam o termo de forma mais restrita para produtos desenvolvidos a partir de uma fórmula de propriedade do cliente.
É por isso que as startups não devem se basear apenas nesse termo.
Pergunte ao fabricante exatamente o que você está comprando.
Fabricante de Design Original (ODM)
A fabricação de produtos para cuidados com a pele sob encomenda (ODM) significa que o fabricante está mais envolvido no desenvolvimento do produto. Ele pode fornecer uma fórmula existente, modificar uma fórmula existente, recomendar ingredientes, encontrar fornecedores de embalagens, preparar amostras e coordenar a produção.
A marca ainda vende o produto com seu próprio nome, mas não precisa gerenciar cada etapa técnica.
Isso pode facilitar bastante o processo para uma startup.
A marca pode usar um único fabricante para pegar uma ideia geral e transformá-la em um produto final, em vez de contratar químicos, fornecedores de embalagens, laboratórios de testes e parceiros de produção separadamente.
O simples fato de um produto ser ODM não significa que todos os produtos sejam iguais.
Uma marca ainda pode personalizar textura, fragrância, cor, composição dos ingredientes, embalagem, nome do produto e posicionamento, dependendo do fabricante e do projeto.
| Fator | Cuidados com a pele OEM | Cuidados com a pele ODM |
|---|---|---|
| Ideia de produto | Geralmente liderado pela marca | Desenvolvido com maior suporte do fabricante |
| Fórmula | Geralmente fornecido ou especificado de forma precisa pela marca. | Existente, modificado ou desenvolvido pelo fabricante. |
| Controle de marca | Geralmente mais alto | Moderado a alto, dependendo da personalização |
| Trabalho de desenvolvimento | Mais responsabilidade para a marca | Mais responsabilidade para o fabricante |
| Velocidade de lançamento | Pode levar mais tempo | Muitas vezes mais rápido |
| Custo inicial | Pode ser mais alto | Geralmente mais fácil de controlar |
| Mais adequado para | Marcas experientes com especificações claras. | Startups e marcas que precisam de apoio ao desenvolvimento |
Esta tabela oferece uma visão geral útil, mas o acordo final importa mais do que o rótulo.
Dois fabricantes podem oferecer ODM (fabricação sob encomenda) e fornecer níveis de personalização muito diferentes.
A maioria dos fundadores de startups não começa com uma fórmula pronta e um dossiê técnico completo.
Eles têm uma ideia de produto.
Por exemplo, podem querer desenvolver um sérum de barreira leve para consumidores jovens, uma loção corporal de luxo para spas ou uma linha de cuidados com a pele mais padrão para um público online.
O conceito é claro do ponto de vista da marca, mas muitas questões técnicas permanecem sem resposta.
Quais ingredientes usar? Qual textura o cliente-alvo preferirá? Em qual frasco a fórmula deve ser aplicada? Quais testes são necessários? Quais alegações são permitidas na embalagem?
Um fabricante de produtos para cuidados com a pele ODM pode ajudá-lo a transformar essas perguntas em um plano de desenvolvimento viável.
É por isso que a fabricação por design (ODM) costuma ser mais viável para empreendedores iniciantes. Ela reduz o número de fornecedores com os quais eles precisam lidar e permite que utilizem fórmulas, opções de embalagem e sistemas de produção já existentes.
Também pode mitigar o risco de desenvolvimento.
Uma fórmula já consolidada geralmente requer menos revisões do que uma fórmula totalmente nova. Isso pode acelerar o processo de amostragem e ajudar a marca a lançar o produto sem gastar muito do orçamento inicial com desenvolvimento em laboratório.
Para muitas startups em seu primeiro produto, o objetivo não é criar a fórmula tecnicamente mais complexa do mercado.
Trata-se de lançar um bom produto, aprender o que os clientes desejam e estabelecer as bases para o crescimento futuro.
Quando a marca já sabe exatamente o que deseja produzir, a fabricação para terceiros (OEM) pode ser uma opção melhor.
Talvez você esteja trabalhando com um químico especializado em cosméticos e já tenha uma fórmula. Talvez você mesmo já tenha testado o produto ou vendido uma versão anterior por meio de outro parceiro de fabricação.
Nesse caso, talvez você não precise que o fabricante projete o produto. Você precisa de uma fábrica que possa replicá-lo com precisão, obter os materiais corretos, seguir as especificações acordadas e garantir a consistência de lote para lote.
A fabricação para fabricantes de equipamentos originais (OEM) também é uma boa opção para uma empresa de cosméticos já consolidada que está se expandindo para um novo mercado.
A marca pode já ter desenvolvedores de produto internos, consultores regulatórios, designers de embalagens e padrões de qualidade definidos. Ela sabe o que quer, deseja ter mais controle sobre a fórmula final e não precisa de tanta ajuda com o conceito inicial.
Esse controle pode ser algo bom, mas também traz consigo uma responsabilidade maior.
A marca pode precisar estar mais envolvida com a propriedade da fórmula, os requisitos de matéria-prima, os testes, os dados de estabilidade, a compatibilidade da embalagem e a documentação técnica.
Isso leva tempo, especialmente para uma equipe pequena.
Muitos artigos comparam OEM e ODM apenas em termos de custo.
Isso é tudo muito fácil.
A pergunta mais útil é: quanto do processo de desenvolvimento sua equipe consegue gerenciar bem?
Um fundador pode optar pela fabricação para terceiros (OEM) por parecer oferecer maior controle. No entanto, se a marca não possuir a expertise técnica para avaliar fórmulas, compatibilidade de embalagens, requisitos de testes e riscos de produção, esse controle adicional pode não ser benéfico.
O contrário também é verdade.
Uma marca experiente pode querer lançar um produto rapidamente e optar por uma fórmula ODM básica, mesmo que seja capaz de desenvolver um produto personalizado.
O melhor modelo de fabricação não é aquele que soa mais profissional.
É aquela que corresponde à fase atual do negócio.
Para ODM (Fabricante Original de Design), geralmente é mais barato começar com o fabricante, pois ele já pode ter fórmulas desenvolvidas, sistemas de matéria-prima existentes e processos de produção comprovados.
Isso não significa que todos os projetos ODM sejam baratos.
O preço final ainda depende dos ingredientes. acondicionamentoDecoração, quantidade do pedido, testes e mercado-alvo.
Um hidratante básico em um pote comum não custará o mesmo que um sérum peptídico em um frasco airless personalizado.
Os projetos OEM também podem ter custos de desenvolvimento e configuração mais elevados, especialmente se o produto precisar ser formulado de uma maneira inovadora, utilizar matérias-primas incomuns, exigir testes específicos ou embalagens altamente personalizadas.
Também podem existir custos adicionais não incluídos no orçamento de fábrica, como elaboração de fórmulas independentes, revisão regulatória, consultoria em propriedade intelectual e testes de compatibilidade adicionais.
Portanto, as startups devem comparar o custo total do projeto, e não apenas o preço de produção por unidade.
Se o projeto envolver suporte à formulação, coordenação de embalagens, controle de qualidade e documentação, um preço unitário ligeiramente mais alto pode ser razoável.
O processo de ODM (fabricação sob encomenda) costuma ser mais rápido quando a marca seleciona uma fórmula existente ou ligeiramente modificada.
O fabricante já entende como o produto se comporta durante a produção, quais formatos de embalagem podem funcionar e quais matérias-primas são necessárias.
O projeto ainda precisa de amostragem, confirmação da arte final, preparação da embalagem e verificações de qualidade, mas gasta-se menos tempo construindo o produto do zero.
A produção para fabricantes de equipamentos originais (OEM) pode demorar mais quando a fórmula for nova ou muito específica.
Podem ser necessárias mais rodadas de desenvolvimento, especialmente quando a marca solicita uma textura, combinação de ingredientes, fragrância, cor ou formato de produto incomuns.
Nenhum dos modelos deve ser apressado sem a devida avaliação.
Um lançamento rápido só é útil quando o produto final é estável, compatível com a embalagem e adequado ao mercado pretendido.
Fórmula A questão da propriedade é um aspecto muito mal compreendido na fabricação de produtos para cuidados com a pele OEM e ODM.
Às vezes, as pessoas pensam que uma fórmula OEM é automaticamente propriedade da marca e que uma fórmula ODM é automaticamente propriedade do fabricante.
Na prática, a titularidade depende do contrato e de como a fórmula foi elaborada.
Se uma marca possui sua própria fórmula, ela pode ser proprietária dessa fórmula. Se o fabricante fornece uma fórmula já consolidada, ele pode reter os direitos da fórmula e permitir que a marca venda o produto final sob seu próprio nome.
Uma fórmula desenvolvida sob medida pode ser exclusiva ou não exclusiva, licenciada ou transferida para a marca mediante um contrato separado.
Esses detalhes precisam ser confirmados antes do início do desenvolvimento.
Pergunte se a fórmula é exclusiva, se pode ser usada para outros clientes, se a marca pode transferi-la para outro fabricante e se há alguma taxa extra para possuí-la ou para ter exclusividade.
Acordos claros previnem problemas futuros.
Imagine que existem dois fundadores que desejam lançar uma empresa de sérum facial.
A fundadora tem uma ideia clara da marca, mas não possui experiência em formulação. Ela deseja um sérum hidratante com niacinamida, pantenol e ácido hialurônico que seja leve. Precisamos de ajuda com a textura, a embalagem, as amostras, os testes e a produção.
O modelo ODM provavelmente é a melhor opção.
O fabricante pode sugerir uma formulação finalizada ou alterar uma base existente para se adequar ao conceito do produto. O fundador pode se concentrar no marketing, na criação da marca e na aquisição de clientes.
A segunda fundadora já possui uma fórmula de sérum testada por um químico cosmético. As proporções dos ingredientes, o método de produção, os requisitos de embalagem e os padrões de qualidade estão claramente descritos.
Talvez a opção OEM seja mais adequada.
A principal função do fabricante é produzir o soro de forma consistente, de acordo com as especificações aprovadas.
Ambas as fundadoras fabricam produtos de cuidados com a pele de marca própria, mas necessitam de diferentes níveis de apoio dos fabricantes.
Escolha a ODM se você tem uma ideia de produto e precisa de ajuda para transformá-la em um produto de cuidados com a pele finalizado.
Geralmente é a melhor opção quando se deseja um lançamento mais rápido, custos de desenvolvimento controláveis, suporte para embalagem e acesso ao conhecimento técnico existente do fabricante em relação à formulação.
Escolha o fabricante original (OEM) se você tiver uma fórmula, uma especificação detalhada, uma equipe técnica ou uma forte necessidade de controle do produto.
Também pode ser adequado quando a propriedade da fórmula e os requisitos exatos de produção são essenciais para o negócio.
Antes de decidir, informe ao fabricante seu mercado-alvo, tipo de produto, textura, direção dos ingredientes, quantidade, preferência de embalagem e preço pretendido.
Um bom fabricante poderá aconselhar qual modelo será mais realista para o seu projeto.
Escolha ODM quando você tiver um conceito de produto, mas precisar de suporte para transformá-lo em um produto de cuidados com a pele finalizado.
Geralmente, é a melhor opção quando suas prioridades são um lançamento mais rápido, custos de desenvolvimento gerenciáveis, suporte à embalagem e acesso à experiência existente do fabricante em formulação.
Escolha o modelo OEM quando você já possui uma fórmula, especificações detalhadas, equipe técnica ou uma forte necessidade de controle do produto.
Também pode ser apropriado quando a propriedade da fórmula e os requisitos exatos de produção são essenciais para o negócio.
Antes de tomar uma decisão, compartilhe com o fabricante seu mercado-alvo, tipo de produto, textura, composição dos ingredientes, quantidade, preferência de embalagem e preço-alvo.
Um fabricante confiável deve ser capaz de explicar qual modelo é mais adequado para o seu projeto.
Um bom parceiro de fabricação Deveria oferecer mais do que um catálogo de produtos.
Deveria formular perguntas sobre o cliente, o mercado, o preço, a embalagem e o posicionamento do produto, e então sugerir uma fórmula.
Preste atenção a: processo de amostragem, comunicação, padrões de fabricação, procedimentos de controle de qualidade, suporte à embalagem, documentos disponíveis, experiência em exportação, capacidade de reabastecimento.
E você precisa verificar o que o orçamento inclui.
O preço inclui a fórmula, o frasco, o rótulo, a caixa, o envase, os testes e a documentação? Há custos adicionais para amostras, desenvolvimento de moldes, chapas de impressão ou alterações na fórmula?
Se as informações forem claras desde o início, o projeto se torna mais fácil de gerenciar posteriormente.
Xiran Cuidados com a pele Oferece serviços de OEM e ODM para produtos de cuidados com a pele para startups, grandes marcas de beleza, distribuidores, salões de beleza, spas e empresas de comércio eletrônico.
Se você precisa chegar ao mercado mais rapidamente, podemos oferecer fórmulas testadas e comprovadas e ajudá-lo a modificar a textura, a fragrância, a composição dos ingredientes, a embalagem e o posicionamento.
Para projetos mais personalizados, nossa equipe trabalhará a partir de um briefing detalhado do produto ou ajudará no desenvolvimento da fórmula com base no mercado-alvo da marca e nos requisitos do produto.
Podemos ajudá-lo a selecionar uma fórmula, desenvolver uma amostra, encontrar fornecedores de embalagens, coordenar a arte gráfica, produzir e controlar a qualidade do seu produto, fornecer um Certificado de Análise (COA) e uma Ficha de Dados de Segurança (MSDS), além de oferecer suporte para a documentação de mercado de acordo com o projeto.
Com mais de 15 anos de experiência na fabricação de cosméticos, aprendemos que os projetos mais bem-sucedidos surgem de um briefing realista, e não da lista mais longa de ingredientes.
Uma boa primeira pergunta seria: o que você quer produzir, para quem é, onde será vendido, que sensação você quer que transmita e quantas unidades você acha que vai encomendar?
Você não precisa saber todos os detalhes técnicos.
Isso faz parte do que você deve resolver com seu parceiro de fabricação.
Para a maioria das novas empresas de cuidados com a pele, o ODM (Original Design Manufacturing) é o ponto de partida mais prático.
Oferece o conhecimento do fabricante em formulação, embalagem, testes e experiência em produção, o que pode reduzir o tempo de desenvolvimento e facilitar o controle do primeiro lançamento.
A fabricação para terceiros (OEM) é uma opção melhor se a startup tiver uma fórmula, uma especificação detalhada do produto ou experiência técnica suficiente para supervisionar o processo de desenvolvimento.
Esta não é uma decisão permanente.
Uma marca pode começar com ODM (fabricação sob encomenda), aprender com seus clientes e, à medida que cresce, migrar para produtos OEM (fabricação de equipamentos originais) mais personalizados.
O melhor modelo será aquele que lhe permita enviar um produto confiável sem custos, complexidade ou riscos adicionais que sua empresa possa suportar atualmente.
