Construir uma marca de sucesso para cuidados com os cabelos não se resume simplesmente a colocar xampu, condicionador e óleo capilar em embalagens atraentes.
Quando suas clientes têm cabelos cacheados, crespos ou com textura muito marcada, a experiência com o produto se torna ainda mais importante.
Hidratação. Deslizamento. Desembaraço. Conforto do couro cabeludo. Estilização. Quebra durante o penteado. Penteados protetores.
Todos esses são fatores que podem influenciar a forma como os consumidores escolhem e usam seus produtos para cabelo.
É por isso que desenvolver um Produtos para cabelos afro de marca própria A linha deve começar com uma pergunta simples:
O que sua cliente realmente precisa em sua rotina de cuidados com os cabelos?
Vamos transformar essas necessidades em produtos.
Nem todas as pessoas com ascendência negra ou africana têm a mesma textura de cabelo, portanto, um bom briefing de formulação nunca deve se limitar apenas à etnia.
O padrão de ondulação, o diâmetro do fio, a porosidade, os processos químicos, os hábitos de estilização e o clima podem alterar as expectativas dos consumidores em relação a um produto.
Cabelos com cachos muito fechados também podem ser particularmente vulneráveis ao ressecamento e à quebra mecânica, o que torna o condicionamento, a lubrificação e o manuseio delicado considerações importantes no desenvolvimento de produtos para essas rotinas.
Para uma marca, isso significa que um único "shampoo para cabelos cacheados" genérico raramente é suficiente.
Você precisa decidir. Qual problema seu produto foi projetado para resolver?
Então, o que sua coleção de produtos para cabelos afro pode realmente conter?
Uma gama completa pode incluir:
Mas aqui está a parte importante:
Você não precisa executar todos eles de uma vez.
Uma coleção bem definida de quatro ou cinco produtos que funcionam naturalmente juntos pode ser muito mais fácil de ser compreendida pelos consumidores.
Por exemplo:
Limpar → Condicionar → Deixar no cabelo → Finalizar → Selar
Simples.
E, comercialmente, é muito mais fácil de transformar em rotina.
Se o seu público-alvo tem problemas com cabelos ressecados ou com textura difícil de controlar, a hidratação e o condicionamento devem fazer parte do seu plano de desenvolvimento.
Isso não significa simplesmente adicionar a palavra. HIDRATANTE para a frente da garrafa.
A fórmula completa importa.
Um shampoo hidratante, por exemplo, precisa limpar eficazmente sem deixar o cabelo com uma sensação de ressecamento desnecessário.
Um bom condicionador precisa ser suficientemente deslizante para facilitar o desembaraço.
Um produto sem enxágue precisa condicionar os fios sem deixar resíduos excessivos.
E um creme para cachos precisa equilibrar maciez e definição com o acabamento que sua cliente-alvo realmente deseja.
Isso é desenvolvimento de produto — não apenas marketing.
Os cuidados com cabelos afro oferecem muitas oportunidades para contar a história por trás dos ingredientes.
Dependendo do seu conceito, você pode explorar ingredientes como:
Mas os ingredientes devem ter uma função.
Os óleos de coco, rícino e argan, por exemplo, são populares em produtos capilares, mas as evidências científicas que comprovam os benefícios associados a cada óleo não são idênticas. Uma revisão sistemática encontrou evidências mais robustas para o óleo de coco em aplicações para cabelos quebradiços do que para muitas das alegações de crescimento capilar comumente atribuídas a óleos vegetais.
Isso oferece às marcas uma lição importante:
Não baseie toda a sua fórmula em uma alegação da moda sobre um ingrediente. Baseie-a no desempenho.
Imagine criar um condicionador profundo que parece incrível na lista de ingredientes, mas que demora uma eternidade para ser espalhado.
Seu cliente provavelmente não se importará com a beleza da história INCI.
Ela se lembrará da experiência.
O deslizamento pode, portanto, tornar-se um importante critério de desenvolvimento para:
Ao discutir sua fórmula com um fabricante de marca própria, não diga apenas:
"Quero um condicionador para cabelos crespos."
Um resumo muito mais conciso seria:
"Quero um condicionador rico para cabelos cacheados que proporcione um desembaraço firme e fácil de usar com o cabelo molhado, mas que enxágue sem deixar uma camada pesada e cerosa."
Agora seu formulador tem algo útil com que trabalhar.
Tranças, torcidos, dreadlocks, perucas e extensões criam mais uma oportunidade de produto.
Consumidoras que usam penteados protetores podem procurar formatos completamente diferentes de alguém que usa o cabelo natural solto.
Pensa em:
A Academia Americana de Dermatologia também recomenda evitar tensão excessiva em tranças, rastafári e apliques, pois penteados muito apertados podem causar danos.
Isso significa que as marcas devem pensar além de "manter em espera".
Um produto de estilo protetor também pode ser desenvolvido em torno de Conforto, ausência de resíduos, facilidade de lavagem e praticidade de uso.
Geralmente, você tem dois caminhos principais.
Rótulo privado
Comece com uma fórmula existente ou semi-personalizada e personalize a marca, a embalagem, a fragrância ou características selecionadas do produto.
Isso pode ser útil quando a velocidade e um processo de desenvolvimento mais simples são importantes.
Construa a fórmula com base em um briefing de produto mais detalhado.
Isso oferece maior liberdade para definir textura, sensação sensorial, posicionamento dos ingredientes, fragrância, viscosidade e objetivos de desempenho.
Nenhuma das opções é automaticamente melhor.
A escolha certa depende do seu orçamento, do cronograma de lançamento e do quão diferenciada sua marca precisa ser.
É aqui que muitas marcas novas cometem um erro.
Eles escolhem os produtos porque, individualmente, parecem populares.
Óleo capilar, máscara capilar, gel para controle de frizz, shampoo, sérum.
Mas o que os liga?
Um forte Linha de cuidados capilares para cabelos afro de marca própria Conta uma história coerente.
Talvez sua marca seja sobre:
Hidratação máxima para cabelos com cachos bem definidos.
Ou:
Manutenção de estilo protetor.
Ou:
Desembaraçar e pentear os cabelos no dia da lavagem.
Ou:
Cuidado leve para consumidores que não gostam de manteigas e óleos pesados.
Um cliente.
Uma rotina.
Uma promessa de produto clara.
Isso proporciona uma base muito mais sólida para desenvolver as fórmulas, embalagens e marketing em torno do produto.
Uma boa ideia é apenas o começo.
Seu fabricante precisa então traduzir essa ideia em fórmulas, amostras, embalagens e produção em escala.
Cuidados com a pele Xiran Apoia o desenvolvimento de marcas próprias e OEM/ODM para cuidados capilares em produtos como shampoos hidratantes, condicionadores, máscaras, produtos sem enxágue, produtos para cachos, produtos para o couro cabeludo e óleos, com suporte que se estende ao desenvolvimento de fórmulas, fornecimento de embalagens, amostragem e produção.
Então, antes de perguntar:
“Quais produtos para cabelos afro eu deveria vender?”
Peça algo melhor:
“Qual rotina capilar eu quero que minha marca domine?”
Assim que soubermos disso, podemos começar a desenvolver os produtos com base nessa informação.
