Se você está planejando lançar uma marca de cuidados com a pele, uma das primeiras perguntas que provavelmente fará é quanto dinheiro realmente precisa para começar. A resposta pode variar bastante dependendo de quem você perguntar. Alguns fornecedores dirão que algumas centenas de dólares são suficientes, enquanto outros fabricantes podem cotar US$ 10,000, US$ 30,000 ou até mais para o que parece ser a mesma ideia.
Ambas as respostas podem estar corretas.
A verdadeira diferença reside em como você deseja que seus produtos sejam fabricados. Um fundador que opta por uma fórmula de sérum já existente em um frasco padrão não parte do mesmo ponto de vista que uma marca que desenvolve uma fórmula exclusiva, encomenda um frasco personalizado e faz um pedido de milhares de unidades para seu primeiro lote de produção.
Do ponto de vista da produção, o custo inicial de uma marca de cuidados com a pele é determinado principalmente por três fatores: a fórmula, a embalagem e a quantidade que você está disposto a encomendar.
Neste artigo, vamos analisar especificamente o seguinte: investimento do lado do produto Os custos necessários para lançar uma marca de cuidados com a pele incluem fórmula, embalagem, desenvolvimento do produto e custos de fabricação. Não estamos incluindo desenvolvimento de website, publicidade, marketing, frete ou armazenagem, pois essas despesas dependem muito da forma como cada marca planeja operar.
Para uma pequena startup, o orçamento para o produto pode começar em apenas algumas centenas de dólares. Para um projeto de marca própria mais desenvolvido, pode chegar a vários milhares de dólares. Ao considerar formulações e embalagens personalizadas, o investimento pode facilmente atingir US$ 10,000 a US$ 20,000 ou mais.
A maneira mais fácil de entender a diferença é observar as três principais formas como os produtos para cuidados com a pele são geralmente desenvolvidos: marca branca, marca própria e... formulação personalizada.
Geralmente, a modalidade de marca branca é a forma mais econômica de entrar no mercado de cuidados com a pele.
Em um modelo de marca branca, o fabricante já desenvolveu a fórmula e, em muitos casos, também já definiu a embalagem disponível. Essencialmente, você seleciona um produto acabado ou quase acabado e aplica a sua própria marca.
Como o trabalho de desenvolvimento envolvido é mínimo, a quantidade mínima de encomenda pode ser extremamente baixa. Dependendo do fornecedor e do produto, você poderá começar com apenas 20 a 100 unidades.
Isso significa que um lançamento de marca branca muito simples pode, às vezes, ser iniciado com cerca de Investimento em produto de US$ 100 a US$ 500.
Isso parece atraente, especialmente se você estiver lançando sua primeira marca ou simplesmente quiser verificar se os clientes estão interessados em uma determinada categoria de produto. Em vez de investir milhares de dólares em estoque, você pode encomendar uma pequena quantidade, testar o mercado e aprender com a resposta.
A desvantagem é que você não tem muito controle sobre o produto.
A fórmula geralmente é fixa, as opções de embalagem são limitadas e o mesmo produto, ou um muito similar, pode estar disponível para outras marcas. Se dez empresas diferentes comprarem o mesmo sérum do mesmo fornecedor de marca branca, a principal diferença entre esses produtos pode ser simplesmente o rótulo.
É por isso que normalmente vemos o modelo de marca branca como uma ferramenta útil para testar o mercado, em vez do modelo mais eficaz para construir uma marca a longo prazo.
Pode funcionar bem para um criador, um pequeno vendedor online, um salão de beleza, um spa ou um empreendedor que queira lançar um produto rapidamente. Mas se o objetivo é construir uma empresa de cuidados com a pele com uma identidade de produto distinta, a marca branca pode se tornar restritiva muito rapidamente.
Eventualmente, você pode querer uma textura diferente, uma combinação de ingredientes diferente, um conceito de produto mais forte, uma embalagem melhor ou uma fórmula desenvolvida para resolver um problema específico do cliente. Nesse ponto, a maioria das marcas começa a optar por marcas próprias ou desenvolvimento personalizado.
Para muitas empresas novas de cuidados com a pele, a marca própria representa a opção mais prática, equilibrando custo e personalização.
Você não precisa necessariamente desenvolver uma fórmula completamente nova do zero, mas geralmente tem muito mais flexibilidade do que teria com produtos básicos de marca branca. Dependendo do fabricante, você pode selecionar fórmulas já estabelecidas, escolher embalagens diferentes, criar seus próprios rótulos e caixas, e construir uma identidade visual muito mais forte para o produto.
Uma faixa de preço inicial realista para muitos projetos de cuidados com a pele de marca própria é de aproximadamente $ 1,000- $ 6,000.
O motivo dessa ampla variedade é a embalagem.
Quando os fundadores solicitam um orçamento pela primeira vez, geralmente se concentram no custo da fórmula. Na prática, a embalagem pode alterar o investimento total tanto quanto a própria fórmula, e às vezes até mais.
A opção mais econômica para marcas próprias geralmente envolve o uso de garrafas, potes, bombas, tubos e outras embalagens que já estejam disponíveis na cadeia de suprimentos existente do fabricante.
Por exemplo, imagine que você está lançando um sérum facial. O fabricante pode já ter vários frascos conta-gotas ou frascos com bomba airless padrão de 30 ml disponíveis. Em vez de desenvolver um novo frasco, você escolhe uma dessas opções e personaliza o rótulo, a impressão, a cor ou a embalagem externa.
Como a embalagem já existe, a quantidade mínima de encomenda (MOQ) pode permanecer relativamente gerenciável. Em muitos casos, um projeto que utiliza uma fórmula existente e embalagem padrão pode começar com cerca de [quantidade mínima de encomenda]. 500-1,000 unidades por SKU.
Para este tipo de projeto, uma startup pode gastar algo em torno de $ 1,000- $ 3,000, embora o custo exato dependa da fórmula, dos materiais de embalagem, da decoração e da quantidade de unidades encomendadas.
Para um primeiro lançamento, essa pode ser uma abordagem muito sensata.
Você ainda tem flexibilidade suficiente para criar um produto que tenha a aparência da sua marca, mas não precisa gastar muito dinheiro com moldes personalizados ou desenvolvimento de embalagens antes mesmo de saber como os clientes irão reagir.
Em nossa experiência, essa costuma ser uma opção melhor para uma startup de cuidados com a pele do que encomendar um lote extremamente pequeno de marca branca. Isso dá à marca mais controle, mantendo a primeira produção em um nível razoavelmente gerenciável.
Quando você abandona as embalagens existentes, os números mudam.
Uma garrafa, frasco, bomba, tampa, cor, acabamento de superfície ou molde totalmente personalizado geralmente requer um pedido de embalagem muito maior. Os fornecedores de embalagens trabalham com suas próprias quantidades mínimas de pedido (MOQs), que podem facilmente ser superiores à quantidade mínima de pedido de envase do fabricante.
Isso é algo que os novos fundadores nem sempre percebem.
Um fabricante de produtos para a pele pode estar disposto a produzir 500 ou 1,000 unidades de uma fórmula, mas a fábrica de embalagens pode exigir 2,000, 3,000 ou mais unidades para o frasco desejado.
É por isso que um projeto de marca própria com embalagens personalizadas pode rapidamente alcançar um patamar superior. $4,000e, às vezes, consideravelmente mais alto.
Você não está mais pagando apenas pelo produto dentro da garrafa. Você também está pagando por um estoque maior de embalagens, decoração, impressão, caixas de papelão e, potencialmente, trabalho adicional de desenvolvimento.
Embalagem personalizada O investimento pode definitivamente valer a pena quando a própria embalagem é uma parte importante da identidade da sua marca. Mas, para um primeiro produto, vale a pena questionar se os clientes realmente precisam de uma embalagem totalmente personalizada desde o primeiro dia.
Às vezes, uma garrafa padrão bem selecionada, com excelente arte, impressão e embalagem secundária, pode criar uma apresentação de marca muito forte sem forçar a empresa a um MOQ (Quantidade Mínima de Pedido) muito maior.
A formulação personalizada é diferente porque você não está mais simplesmente escolhendo um produto que já existe. Você está solicitando a um fabricante ou laboratório que desenvolva algo especificamente para a sua marca.
Isso pode significar criar um sérum em torno de uma determinada estratégia de ingredientes, alterar a sensação sensorial de um hidratante, desenvolver uma fórmula para um tipo específico de pele, criar uma textura específica ou desenvolver um produto em torno de um posicionamento específico no mercado.
Naturalmente, isso requer mais trabalho.
Um formulador pode precisar desenvolver vários protótipos até que o produto esteja adequado. Os ingredientes podem precisar ser obtidos especificamente para o projeto. A fórmula pode passar por ajustes de viscosidade, fragrância, cor, absorção, pH, conservação ou desempenho antes que a versão final seja aprovada.
Os testes também se tornam mais importantes porque uma nova fórmula precisa ser avaliada antes da produção em larga escala.
Após a combinação do desenvolvimento da fórmula, amostragem, fabricação e embalagem, um projeto personalizado de cuidados com a pele geralmente leva cerca de $ 5,000- $ 20,000 ou mais em investimento inicial no produto.
Não existe um preço universal significativo para formulações personalizadas, pois dois produtos que são ambos chamados de "soros" podem ser projetos completamente diferentes.
Um sérum hidratante simples, usando ingredientes comuns, pode ser relativamente fácil de desenvolver. Uma fórmula mais complexa, contendo múltiplos ativos caros, matérias-primas incomuns, texturas difíceis ou requisitos de desempenho específicos, pode custar substancialmente mais.
A quantidade mínima de encomenda (MOQ) é outro motivo pelo qual a formulação personalizada se torna mais cara.
Normalmente, os fabricantes precisam comprar matérias-primas e preparar equipamentos de produção específicos para a fórmula. Consequentemente, projetos personalizados costumam começar em algum ponto próximo a 1,000-5,000 Unidades, dependendo do fabricante e da complexidade do produto.
E quando se adiciona embalagem personalizada a uma fórmula personalizada, o investimento total aumenta novamente.
Por essa razão, normalmente eu não recomendaria escolher uma formulação personalizada simplesmente porque soa mais sofisticada. Faz mais sentido quando há uma razão clara relacionada ao produto para isso.
Se o posicionamento da sua marca depende de uma fórmula exclusiva, uma experiência sensorial específica, um grupo particular de ingredientes ou um conceito de produto que as fórmulas existentes não conseguem oferecer, então o desenvolvimento personalizado pode valer o custo adicional.
Se o objetivo principal for simplesmente lançar um bom produto de limpeza, hidratante ou sérum sob sua própria marca, uma fórmula de marca própria robusta pode ser um ponto de partida muito mais eficiente.
O local de fabricação também pode ter um grande impacto no valor do investimento necessário.
Isso não se deve apenas às diferenças nos custos de mão de obra entre os países. Requisitos de quantidade mínima de encomenda (MOQ), cadeias de suprimentos de embalagens, taxas de desenvolvimento, fornecimento de matéria-prima e o próprio modelo de fabricação podem alterar a viabilidade econômica de um projeto.
Para marcas que trabalham com fabricantes em China ou partes do Sudeste AsiáticoProjetos de marca própria e fabricação personalizada geralmente podem ser iniciados com quantidades mais flexíveis.
Dependendo da fórmula e da embalagem, os orçamentos relacionados ao produto podem variar entre aproximadamente $ 1,000 e $ 20,000.
Um dos principais motivos é o acesso à cadeia de suprimentos. Na China, por exemplo, fabricantes de cuidados com a pele Frequentemente, essas empresas operam próximas a grandes redes de fábricas de garrafas, gráficas de embalagens, fornecedores de matéria-prima, fabricantes de rótulos e outros fornecedores de embalagens. Isso pode facilitar a combinação do desenvolvimento de fórmulas e do fornecimento de embalagens dentro de um orçamento relativamente flexível.
Para uma marca em fase inicial, essa flexibilidade pode ser importante.
Em mercados como o Estados Unidos, Europa, Coreia do Sul e JapãoO investimento inicial pode ser muito maior, especialmente quando o fabricante tem quantidades mínimas de produção mais elevadas.
Alguns fabricantes nesses mercados podem exigir pedidos mínimos de vários milhares de unidades para projetos de marca própria ou personalizados. Após a soma dos custos da fórmula, envase, embalagem, caixas e estoque, o primeiro lote de produção pode atingir $ 10,000- $ 70,000 ou mais.
Isso não significa que a produção em uma região seja automaticamente melhor do que em outra.
Uma marca pode ter ótimos motivos para escolher um fabricante na Coreia, no Japão, nos Estados Unidos, na França, na Itália ou em outro mercado. O país de origem pode ser importante para seu posicionamento, seus clientes ou sua estratégia de distribuição.
O ponto importante é simplesmente que o local de fabricação deve ser incluído no cálculo do orçamento desde o início. Um fundador não deve presumir que o mesmo produto terá a mesma quantidade mínima de encomenda (MOQ) ou o mesmo custo de desenvolvimento em todos os países.
Se você ainda está na fase de idealização, é útil pensar no seu orçamento em termos do que você está tentando alcançar, em vez de pedir um valor único e genérico para startups.
Se o seu objetivo é simplesmente testar se os clientes comprarão um produto para a pele, pode não fazer sentido gastar US$ 20,000 no desenvolvimento de uma fórmula antes de ter dados de vendas. Um lançamento de marca branca ou de marca própria com baixa quantidade mínima de pedido (MOQ) seria uma opção melhor. $ 500- $ 3,000 A variedade de opções pode fornecer informações suficientes para decidir se vale a pena desenvolver o conceito mais a fundo.
Se você já tem uma marca definida, público-alvo, conceito de produto e plano de vendas, um $ 3,000- $ 10,000 O orçamento para marcas próprias oferece muito mais flexibilidade. Geralmente, você pode escolher embalagens melhores, criar uma apresentação de marca mais profissional e encomendar estoque suficiente para um lançamento adequado sem se comprometer imediatamente com um produto totalmente personalizado.
Se o produto em si for concebido como um importante diferencial, então você deve estar preparado para um investimento maior. Um projeto de formulação personalizada pode exigir $ 10,000- $ 20,000 ou mais, especialmente quando se trata de embalagens personalizadas e quantidades mínimas de encomenda mais elevadas.
Não há nada de errado em passar por essas etapas gradualmente.
Uma marca pode começar com um sérum de marca própria desenvolvido profissionalmente, comprovar que os clientes o desejam e, em seguida, criar uma fórmula personalizada de segunda geração após o negócio gerar vendas. Em muitos casos, isso é financeiramente mais saudável do que investir todo o orçamento inicial no desenvolvimento do produto antes que o primeiro cliente faça um pedido.
Outra decisão que tem um grande impacto no custo inicial é o número de produtos que você lança.
Muitas vezes, os fundadores chegam com planos para um produto de limpeza, tônico, sérum, creme para os olhos, hidratante, máscara, óleo facial e protetor solar — tudo para o primeiro lançamento.
Do ponto de vista da produção, cada SKU adicional multiplica o investimento. Cada produto tem sua própria quantidade mínima de pedido (MOQ), embalagem, etiquetas, caixas e estoque.
Se um produto de marca própria exige um investimento de US$ 2,000, lançar seis produtos não cria uma marca de cuidados com a pele de US$ 2,000. Isso pode se transformar rapidamente em um compromisso de estoque de US$ 12,000 a US$ 20,000.
Para muitas marcas novas, começar com um produto principal de destaque ou uma pequena coleção de dois ou três produtos é mais gerenciável.
Um sérum combinado com um hidratante, por exemplo, pode contar uma história mais clara do que oito produtos sem relação entre si. Mais importante ainda, permite que você veja quais produtos os clientes realmente compram novamente antes de investir em um portfólio maior.
Você sempre pode expandir mais tarde.
Simplificando os números, o investimento em produtos para iniciar uma marca de cuidados com a pele geralmente se parece mais ou menos com isto:
| Modelo de Desenvolvimento | Orçamento típico do produto | MOQ típico | Mais adequado para |
|---|---|---|---|
| Etiqueta branca | $ 100- $ 500 + | 20-100 Unidades | Testar um mercado ou uma ideia. |
| Marca própria com embalagens padrão | $ 1,000- $ 3,000 + | 500-1,000 Unidades | Novas marcas de cuidados com a pele |
| Marca própria com embalagens personalizadas | $ 4,000 + | Mais de 2,000 unidades | Marcas focadas na diferenciação de embalagens |
| Formulação personalizada | $ 5,000- $ 20,000 + | 1,000-5,000+ unidades | Marcas que desenvolvem produtos exclusivos |
Esses valores devem ser considerados como faixas de planejamento, e não como orçamentos fixos. Categoria do produto, fórmula, ingredientes, material da embalagem, decoração, testes, país de fabricação e tamanho do pedido podem alterar o valor final.
Não existe um orçamento ideal único para iniciar uma marca de cuidados com a pele.
Tecnicamente, você pode entrar no mercado com apenas algumas centenas de dólares através de produtos de marca branca, mas isso oferece pouca diferenciação. É possível construir uma marca própria mais reconhecida com alguns milhares de dólares, principalmente se você usar fórmulas e embalagens existentes de forma inteligente. E se o seu objetivo é desenvolver um produto de cuidados com a pele verdadeiramente único, você deve esperar um investimento muito maior em formulação, testes, embalagem e estoque.
Para a maioria dos novos fundadores de marcas de cuidados com a pele, acredito que a questão mais importante não seja simplesmente, Qual é a maneira mais barata de começar?
Uma pergunta melhor seria:
“Qual o nível de desenvolvimento de produto que faz sentido para o estágio em que minha marca se encontra atualmente?”
Há pouca vantagem em pagar por uma formulação personalizada quando sua empresa ainda está testando a demanda. Ao mesmo tempo, lançar o produto genérico mais barato possível pode não fazer sentido se sua estratégia depende da diferenciação do produto e da construção da marca a longo prazo.
O modelo de fabricação ideal deve proporcionar qualidade de produto e controle de marca suficientes para competir, sem imobilizar tanto capital em estoque a ponto de impedir o crescimento do negócio.
At Xiran Cuidados com a peleTrabalhamos com marcas em diferentes estágios desse processo, desde cuidados com a pele de marca própria usando fórmulas e embalagens existentes até projetos de formulação personalizada mais complexos. O melhor ponto de partida depende do seu orçamento, público-alvo, ideia de produto e do nível de personalização que você realmente precisa.
Optar pelos nossos serviços de marca própria e formulação personalizada, com uma quantidade inicial de encomenda de 500 a 1,000 unidades, ajuda você a controlar custos e mitigar riscos, ao mesmo tempo que estabelece uma base sólida para o crescimento a longo prazo da sua marca.
