Konsumen memasukkan serum ke dalam rutinitas perawatan kulit mereka karena sejumlah alasan umum: hidrasi, pencerahan, anti-penuaan, perawatan noda, dan dukungan pelindung kulit. Hal ini menjadikan serum sebagai kategori produk yang sangat fleksibel bagi merek kecantikan, karena satu format dapat dikembangkan untuk mengatasi berbagai masalah kulit, kandungan bahan, dan posisi pasar yang berbeda.
Sebuah sukses serum label pribadi Serum seharusnya lebih dari sekadar botol cantik dengan formula ringan. Serum perlu memiliki alasan untuk ada, sensasi di mulut yang sesuai dengan target pelanggan, bahan-bahan yang mendukung konsep produk, dan kemasan yang selaras dengan formulasinya. Merek harus memutuskan apa yang ingin mereka capai dengan serum tersebut dan siapa yang ingin mereka layani sebelum mengikuti tren terbaru.
Jadi, serum apa yang sebaiknya dibuat oleh merek perawatan kulit Anda?
Tidak ada satu serum pun yang cocok untuk setiap pelanggan. Bagi seseorang dengan kulit dehidrasi, hidrasi dan kenyamanan mungkin menjadi prioritas, sementara seseorang dengan kulit berminyak atau rentan berjerawat mungkin menginginkan formula ringan dengan hasil akhir yang segar. Sebaliknya, konsumen yang mengembangkan rutinitas anti-penuaan mungkin mencari peptida, antioksidan, atau bahan aktif premium lainnya.
Itulah mengapa pertanyaan pertama dalam pengembangan serum private label seharusnya bukan “Apa bahan yang sedang populer saat ini?” Sebaliknya, pertanyaan yang lebih baik adalah, “Apa yang diharapkan pelanggan target saya dari serum ini?” Setelah masalah kulit dan pengalaman produk yang diinginkan jelas, formula, tekstur, bahan, dan kemasan akan jauh lebih mudah ditentukan.
Hidrasi adalah salah satu titik awal termudah untuk koleksi serum. Serum hidrasi merek pribadi dapat diposisikan sebagai langkah harian yang mudah yang membantu kulit terasa lebih nyaman dan lembap, serta cocok secara alami di antara pembersihan dan pelembapan.
Konsep bahan potensial meliputi asam hialuronat, betaine, panthenol, lidah buaya, ekstrak tumbuhan, kompleks pelembap, dan bahan-bahan pendukung pelindung kulit. Namun, daftar bahan hanyalah sebagian dari cerita. Tekstur juga penting bagi pelanggan saat memilih serum pelembap.
Beberapa merek mungkin menginginkan formula yang encer dan cepat menyerap yang cocok untuk rutinitas minimalis, sementara yang lain mungkin menginginkan gel yang sedikit lebih kental atau serum seperti susu yang terasa lebih menutrisi. Mana yang tepat akan bergantung pada target pasar Anda, iklim, posisi harga, dan kepribadian merek Anda secara keseluruhan.
Hal penting yang perlu diingat adalah hidrasi adalah manfaatnya, tetapi tekstur adalah pengalamannya. Keduanya dibutuhkan dalam formula yang kuat.
Kemudian ada serum pencerah, kategori lain yang sudah banyak dieksplorasi karena memberikan merek cara yang jelas untuk membangun produk yang berfokus pada kecerahan dan warna kulit yang lebih merata. Tergantung pada target pasar dan positioning, serum pencerah private label dapat diformulasikan dengan bahan-bahan seperti vitamin C, niacinamide, ekstrak botani, antioksidan, atau kompleks pencerah multi-aktif.
Namun, semakin banyak bahan aktif tidak selalu berarti serum yang lebih baik. Formula dengan banyak bahan yang sedang tren mungkin terlihat bagus dalam pemasaran, tetapi produk akhirnya tetap harus stabil, nyaman digunakan, dan tepat untuk masalah kulit yang ada.
Saat membuat serum jenis ini, merek harus mendiskusikan kompatibilitas bahan, tekstur, rentang konsentrasi, kemasan, dan sensasi yang dirasakan dengan produsen. Hal ini membantu memastikan bahwa formula tersebut berfungsi sebagai produk utuh, bukan hanya sekadar kumpulan bahan-bahan yang sedang tren.
The serum anti penuaan Kategori ini bisa sangat menarik bagi merek yang ingin memasuki pasar perawatan kulit premium. Dimungkinkan untuk menggabungkan komposisi bahan yang kompleks dengan tekstur yang halus dan kemasan kelas atas dalam satu produk.
Serum anti-penuaan merek pribadi dapat dirancang berdasarkan konsep peptida, asam hialuronat, ceramide, antioksidan, bahan pengencang, kompleks botani, atau retinol, tergantung pada posisi dan kebutuhan pasar.
Arahan untuk formulasi tersebut seharusnya lebih spesifik daripada sekadar meminta 'serum anti-penuaan'. Merek perlu menentukan apakah produk tersebut akan dianggap ringan, lembut, kaya, atau cepat menyerap, dan apakah produk tersebut akan diposisikan terutama untuk penggunaan siang hari, malam hari, atau penggunaan sehari-hari secara umum. Preferensi aroma, gaya kemasan, dan kelompok usia target juga dapat memengaruhi arah pengembangan.
Semakin jelas pilihan-pilihan ini didefinisikan, semakin mudah bagi produsen untuk merumuskan sesuatu yang sesuai dengan merek tersebut, daripada hanya serum generik biasa.
Serum tidak harus terasa kental atau menutrisi. Jenis kulit berminyak atau berjerawat mungkin lebih menyukai tekstur ringan yang cepat menyerap, mudah diaplikasikan berlapis-lapis, dan tidak terasa berat di kulit.
Untuk jenis serum ini, merek dapat mempertimbangkan konsep bahan yang dibangun di sekitar niacinamide, tea tree, ekstrak botani ringan, sistem asam pengelupas, bahan-bahan yang menenangkan, atau posisi pengontrol minyak. Formula yang tepat harus menjadi fungsi dari profil pelanggan dan jenis rutinitas yang dirancang untuk didukung oleh produk tersebut.
Serum yang ditujukan untuk konsumen perawatan kulit remaja mungkin membutuhkan konsep yang sangat berbeda dibandingkan dengan serum yang ditujukan untuk dewasa muda atau pengguna perawatan kulit profesional. Tekstur, aroma, kemasan, klaim produk, dan penentuan harga semuanya harus mencerminkan audiens yang ingin Anda jangkau.
Inilah mengapa "untuk kulit berminyak" hanyalah permulaan dari deskripsi produk. Produsen yang baik perlu memahami siapa pelanggannya dan pengalaman seperti apa yang ingin diberikan oleh merek tersebut.
Perawatan kulit untuk kulit sensitif seringkali menggunakan pendekatan yang berbeda. Alih-alih lebih banyak bahan dan klaim pemasaran yang lebih kuat, banyak merek memilih untuk membangun produk-produk ini berdasarkan kesederhanaan, kenyamanan, dan cerita formulasi yang lebih terfokus.
“Serum merek pribadi untuk kulit sensitif dapat berfokus pada hidrasi, menenangkan, mendukung lapisan pelindung kulit, dan melembapkan dengan ringan. Pertimbangkan bahan-bahan seperti lidah buaya, panthenol, kompleks hidrasi, atau ekstrak tumbuhan pilihan, sesuai dengan uraian formula.”
Seringkali dalam kategori ini, formulasi yang sederhana dan konsisten lebih bermanfaat daripada daftar panjang bahan-bahan unggulan. Jika produk tersebut dibangun berdasarkan kenyamanan dan kesederhanaan, maka formula, kemasan, dan bahasa pemasaran semuanya harus mendukung ide tersebut.
“Serum memberikan banyak fleksibilitas bagi merek perawatan kulit dalam menceritakan kisah bahan-bahan yang terkandung di dalamnya. Ide formulasi populer meliputi Vitamin C, Peptida, Vitamin E, Niacinamide, Lidah Buaya, Minyak Pohon Teh, Kunyit, Asam Hialuronat, Ekstrak Botani, dan Minyak Nabati.”
Namun, harus ada alasan mengapa setiap bahan ada di dalamnya. Jika produk tersebut untuk hidrasi, formulasinya harus tetap berada dalam kategori hidrasi. Jika tujuannya adalah mencerahkan, sistem bahan-bahannya harus menceritakan kisah pencerahan yang kohesif. Jika serum tersebut diposisikan sebagai produk anti-penuaan premium, bahan aktif, tekstur, dan kemasannya semuanya harus mendukung posisi premium ini.
Dengan cara ini, merek tidak akan tersesat dalam menciptakan produk hanya berdasarkan tren. Pendekatan yang lebih baik adalah dengan memulai dari mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, kemudian mencari bahan-bahan yang dapat mendukung formula dan cerita merek.
Keputusan penting lainnya adalah apakah serum tersebut harus didasarkan pada satu bahan utama yang mudah dikenali atau formula yang lebih luas yang berfokus pada manfaat tertentu.
Strategi bahan utama yang unggul dapat sangat jelas dan mudah dipahami oleh konsumen. Misalnya:
Sebaliknya, formula multi-bahan aktif mungkin difokuskan pada manfaat kulit secara menyeluruh, bukan hanya satu bahan tunggal. Beberapa contohnya antara lain:
Tidak ada pendekatan yang secara inheren lebih unggul. Serum dengan bahan utama yang kuat sangat bagus untuk merek yang berfokus pada bahan-bahan berkualitas, tetapi formula multi-bahan aktif mungkin lebih tepat untuk lini perawatan kulit premium atau yang berfokus pada solusi. Strategi yang tepat bergantung pada target audiens Anda dan bagaimana Anda ingin pelanggan mempersepsikan produk tersebut.
Pemasaran produk perawatan kulit seringkali menyoroti bahan aktif, tetapi tekstur juga sama pentingnya bagi pengalaman pelanggan. Serum dapat bertekstur cair, seperti gel, lembut, seperti susu, berbasis minyak, ringan, atau lebih kental dan melembapkan.
Tekstur terbaik bergantung pada bagaimana dan kapan pelanggan akan menggunakan produk tersebut. Serum untuk digunakan di bawah riasan mungkin perlu cepat menyerap dan meninggalkan residu minimal, sedangkan serum anti-penuaan untuk malam hari dapat memberikan profil sensorik yang lebih kaya. Iklim, kebiasaan, dan preferensi regional juga dapat berperan dalam menentukan apa yang terasa tepat.
Ini adalah poin penting dalam pengembangan produk private label, karena sebaik apa pun daftar bahan-bahannya, itu tidak dapat menutupi tekstur yang tidak disukai pelanggan. Merek seharusnya tidak hanya menilai sampel berdasarkan bahan aktifnya, tetapi juga berdasarkan bagaimana serum tersebut menyebar, menyerap, melapisi, dan terasa setelah digunakan.
Terdapat berbagai bentuk kemasan serum seperti botol penetes, pompa, wadah kedap udara, dan ampul. Pilihan terbaik bergantung tidak hanya pada identitas visual, tetapi juga viskositas formula, stabilitas bahan, pengalaman penggunaan, harga target, dan persyaratan pengiriman.
Sebagai contoh, serum yang sangat cair mungkin cocok untuk pipet tetes, sementara formulasi yang berbeda mungkin lebih sesuai untuk pompa atau sistem kedap udara. Kompatibilitas kemasan juga merupakan pertimbangan penting dalam pengembangan produk, karena beberapa bahan aktif mungkin memerlukan perhatian lebih terkait paparan cahaya atau udara.
Oleh karena itu, penting untuk mempertimbangkan pengemasan Sebelum formula difinalisasi, bukan setelahnya. Secara teknis, komersial, dan visual, formula dan wadah harus bekerja bersamaan.
Serum bisa menjadi produk andalan yang kuat, tetapi merek juga dapat menciptakan koleksi serum lengkap yang berfokus pada berbagai masalah kulit. Hal ini mempermudah pembuatan arsitektur produk yang jelas dan menawarkan cara sederhana bagi pelanggan untuk memilih formula yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.
Sebagai contoh, koleksi serum dapat berisi:
Setiap produk memiliki peran masing-masing, tetapi secara keseluruhan membentuk kategori serum yang lengkap untuk merek tersebut. Hal ini juga memungkinkan penggabungan produk, penjualan silang, dan perluasan koleksi di masa mendatang.
Alih-alih memiliki banyak formula yang tidak saling berkaitan, merek ini memudahkan pelanggan untuk membuat keputusan: pilih serum yang menargetkan masalah kulit terbesar Anda.
Setelah konsep produk jelas, merek perlu menentukan seberapa banyak kustomisasi yang benar-benar dibutuhkan. Serum private label memungkinkan merek untuk menggunakan formulasi yang sudah mapan atau matang, lalu menyesuaikan merek, kemasan, aroma, atau karakteristik produk tertentu.
Ini bisa menjadi pilihan yang baik bagi bisnis yang mencari proses pengembangan yang lebih sederhana dan jalur yang lebih cepat menuju pasar. Ini juga mungkin masuk akal bagi merek yang sedang menguji kategori baru sebelum mereka berinvestasi dalam formula yang sepenuhnya disesuaikan.
Pengembangan OEM/ODM khusus memberi merek lebih banyak kendali atas produk akhir. Spesifikasi formulasi khusus dapat mencakup masalah kulit yang ditargetkan, bahan utama, tekstur, viskositas, preferensi aroma, warna, sensasi pada kulit, kemasan, harga target, dan persyaratan pasar.
Tidak ada pilihan yang secara inheren lebih baik. Pilihan yang tepat bergantung pada seberapa berbeda produk tersebut perlu dibuat, seberapa cepat merek ingin meluncurkan produknya, dan seberapa besar kendali yang dibutuhkan atas formulasi akhir.
Deskripsi produk yang jelas dapat membuat proses pengembangan jauh lebih efektif. Hanya mengatakan kepada produsen "Saya ingin serum yang bagus" tidak menyampaikan bagaimana seharusnya produk tersebut terasa, untuk siapa produk itu ditujukan, atau apa yang membuatnya unik.
Catatan singkat yang lebih bermanfaat mungkin adalah:
Kami berupaya menciptakan serum wajah pelembap ringan untuk wanita usia 25-40 tahun. Formula ini harus cepat menyerap, mudah digunakan sebagai lapisan dasar di bawah pelembap, dan memberikan hidrasi serta dukungan pelindung kulit yang sederhana. Kami ingin mengembangkan identitas visual yang bersih dan premium untuk asam hialuronat dan panthenol.
Contoh konsep anti-penuaan dapat berupa:
Kami sedang mengembangkan serum anti penuaan unggulan yang berfokus pada peptida dan hidrasi. Kami menginginkan tekstur yang lembut, tidak lengket, dan dalam kemasan yang lebih sesuai untuk koleksi perawatan kulit kelas atas.
Contoh-contoh ini memberikan informasi yang jauh lebih bermanfaat bagi produsen tentang pelanggan sasaran, masalah kulit, bahan-bahan, tekstur, dan posisi pasar. Brief yang lebih baik memudahkan proses dari ide awal hingga menjadi sampel yang dapat digunakan.
Setelah Anda mendefinisikan konsepnya, langkah selanjutnya adalah mengambil ide tersebut dan menghasilkan formula, sampel, dan produk jadi. Perawatan kulit Xiran Mengembangkan produk serum wajah private label dan OEM/ODM dalam berbagai konsep perawatan kulit, termasuk serum pelembap, pencerah, anti-penuaan, pengencang, dan kategori serum spesifik lainnya.
Tergantung pada proyeknya, pengembangan dapat melibatkan penyesuaian formula, pemilihan bahan, penyesuaian tekstur, pengujian sampel, pengadaan kemasan, pencetakan, dukungan desain, dan produksi. Hal ini memungkinkan merek untuk mengkoordinasikan formula dan kemasan sebagai bagian dari proses pengembangan produk yang sama, daripada keputusan yang terpisah.
Serum merek pribadi yang sukses tidak perlu memiliki bahan paling populer atau daftar bahan aktif terpanjang. Serum tersebut harus menggabungkan pelanggan yang tepat, kebutuhan kulit yang tepat, formula yang tepat, dan kisah merek yang tepat.”
Kombinasi keempat elemen tersebut menghasilkan lebih dari sekadar serum wajah biasa di pasaran. Produk ini menjadi produk dengan tujuan yang jelas, dan alasan yang lebih menarik bagi pelanggan untuk membelinya.
Mulailah dengan pelanggan dan konsep produk, alih-alih memilih bahan-bahan terlebih dahulu.
Ringkasan praktis pertama harus mendefinisikan:
Kemudian, putuskan apakah Anda menginginkan formula merek pribadi yang sudah ada atau serum yang dikembangkan khusus sebelum menghubungi produsen.
Ya.
Faktanya, peluncuran dengan satu kekuatan yang kuat serum pahlawan Ini bisa menjadi strategi praktis untuk merek perawatan kulit baru.
Serum sangat cocok sebagai produk andalan karena konsumen sering kali membelinya berdasarkan bahan atau masalah yang mudah dikenali—seperti vitamin C, peptida, niacinamide, retinol, atau hidrasi—sehingga produk lebih mudah diposisikan daripada pelembap generik.
Shopify saat ini Panduan startup perawatan kulit juga mencatat bahwa konsumen lebih bersedia membayar harga premium untuk kategori dengan kinerja lebih tinggi seperti serum wajah.
Tidak ada serum "terbaik" yang berlaku universal.
Serum pertama Anda harus sesuai dengan masalah pelanggan yang jelas dan mudah dijelaskan.
Petunjuk penggunaan serum merek pribadi yang umum saat ini meliputi:
Para produsen serum saat ini berulang kali menekankan vitamin C, niacinamide, peptida, dan serum yang berfokus pada hidrasi sebagai arah pengembangan umum.
Untuk merek baru, saya biasanya akan memilih Satu cerita produk yang jelas, alih-alih memasukkan setiap bahan aktif yang sedang tren ke dalam satu botol..
Serum yang dapat dipahami konsumen dalam lima detik biasanya lebih mudah diluncurkan.
Contoh produsen yang dipublikasikan saat ini berkisar dari sekitar 500 unit untuk proyek-proyek formula stok terpilih ke sekitar 1,000–2,000 unit untuk proyek semi-kustomSementara itu, proyek serum yang sepenuhnya disesuaikan mungkin memerlukan beberapa ribu unit.
Produsen lain saat ini menerbitkan sekitar 1,000 unit per SKU untuk produksi serum merek pribadi dan kuantitas yang lebih besar untuk penelitian dan pengembangan khusus.
Biaya peluncuran uji coba untuk produk merek sendiri berkisar antara $3,000 hingga $8,000, sedangkan peluncuran lini perawatan kulit kecil yang terdiri dari tiga SKU dapat berkisar antara $10,000 hingga $25,000—dengan jumlah pastinya sangat bergantung pada volume pesanan dan tingkat kustomisasi.
