Awal mula sebuah merek perawatan kulit biasanya dimulai dengan ide produk yang menarik.
Mungkin Anda sudah memiliki tekstur yang diinginkan, atau bahan favorit, atau pelanggan tertentu yang ingin Anda layani. Kemudian Anda pergi ke produsen dan langsung menemukan dua istilah yang terdengar mirip: OEM dan ODM.
Jadi, apa perbedaan antara manufaktur perawatan kulit OEM dan ODM — dan mana yang lebih baik untuk perusahaan rintisan?
ODM umumnya merupakan titik masuk yang lebih mudah dan kurang berisiko bagi sebagian besar merek perawatan kulit baru yang pertama kali terjun ke pasar, karena produsen dapat membantu dalam pengembangan formula, pengemasan, pengujian, dan produksi. OEM mungkin lebih tepat jika merek tersebut sudah memiliki formula, spesifikasi produk yang detail, atau tim pengembangan produk internal yang lebih kuat.
Pilihan terbaik bergantung pada seberapa besar kendali yang Anda inginkan, seberapa cepat Anda ingin memasarkannya, dan seberapa banyak pekerjaan pengembangan yang dapat dilakukan tim Anda.
OEM = Produsen Peralatan Asli;
Dalam industri perawatan kulit, OEM biasanya berarti bahwa merek tersebut menyediakan formula, spesifikasi produk, atau persyaratan pengembangan yang terperinci, dan produsen memproduksi produk sesuai dengan instruksi tersebut.
Merek tersebut umumnya memiliki kendali lebih besar atas konsep produk. Mereka mungkin sudah memiliki formulanya, atau bekerja sama dengan ahli kimia kosmetik independen, atau memiliki persyaratan yang sangat spesifik untuk bahan, tekstur, kinerja, kemasan, dan pengujian.
Intinya, OEM bisa memiliki arti yang berbeda bagi produsen yang berbeda.
Beberapa pabrik menggunakan istilah "OEM" untuk menggambarkan hampir semua layanan label pribadi seperti pemilihan formula, kustomisasi kemasan, dan produksi. Yang lain menggunakan istilah tersebut secara lebih ketat untuk produk yang dikembangkan dari formula yang dimiliki oleh pelanggan.
Itulah mengapa perusahaan rintisan tidak boleh hanya mengandalkan istilah itu saja.
Tanyakan langsung kepada produsen apa yang sebenarnya Anda dapatkan.
Produsen Desain Asli (ODM)
Manufaktur perawatan kulit ODM berarti bahwa produsen lebih terlibat dalam pengembangan produk. Mereka dapat menyediakan formula yang sudah ada, mengubah formula yang sudah ada, merekomendasikan bahan-bahan, mencari kemasan, menyiapkan sampel, dan mengoordinasikan produksi.
Merek tersebut masih menjual produk dengan nama sendiri, tetapi tidak perlu mengelola setiap langkah teknisnya.
Hal ini dapat membuat prosesnya jauh lebih mudah bagi sebuah startup.
Merek tersebut dapat menggunakan satu produsen untuk mengambil ide umum dan mengubahnya menjadi produk jadi, daripada mempekerjakan ahli kimia, pemasok kemasan, laboratorium pengujian, dan mitra produksi yang terpisah.
Hanya karena suatu produk merupakan produk ODM, bukan berarti setiap produknya sama.
Suatu merek masih dapat menyesuaikan tekstur, aroma, warna, arah bahan, kemasan, nama produk, dan posisi pasar tergantung pada produsen dan proyeknya.
| Faktor | Perawatan kulit OEM | Perawatan kulit ODM |
|---|---|---|
| Ide produk | Biasanya dipimpin oleh merek | Dikembangkan dengan dukungan produsen yang lebih baik. |
| Rumus | Seringkali dipasok atau ditentukan secara spesifik oleh merek tersebut. | Yang sudah ada, dimodifikasi, atau dikembangkan oleh produsen. |
| Kontrol merek | Umumnya lebih tinggi | Sedang hingga tinggi, bergantung pada penyesuaian |
| Pekerjaan pengembangan | Tanggung jawab yang lebih besar pada merek. | Tanggung jawab yang lebih besar pada produsen. |
| Kecepatan peluncuran | Mungkin membutuhkan waktu lebih lama | Seringkali lebih cepat |
| Biaya awal | Bisa lebih tinggi | Seringkali lebih mudah dikendalikan |
| Paling cocok untuk | Merek berpengalaman dengan spesifikasi yang jelas. | Startup dan merek yang membutuhkan dukungan pengembangan |
Tabel ini memberikan gambaran umum yang berguna, tetapi kesepakatan akhir lebih penting daripada labelnya.
Dua produsen mungkin sama-sama menawarkan ODM dan menyediakan tingkat kustomisasi yang sangat berbeda.
Sebagian besar pendiri startup tidak memulai dengan formula yang sudah jadi dan berkas teknis yang lengkap.
Mereka memikirkan ide produk.
Sebagai contoh, mereka mungkin ingin mengembangkan serum pelindung ringan untuk konsumen muda, losion tubuh mewah untuk spa, atau rangkaian perawatan kulit yang lebih standar untuk konsumen online.
Konsepnya jelas dari sudut pandang branding, tetapi masih banyak pertanyaan teknis yang belum terjawab.
Bahan apa yang harus digunakan? Tekstur seperti apa yang disukai pelanggan sasaran? Botol mana yang cocok untuk formula ini? Tes apa yang saya perlukan? Klaim apa saja yang diizinkan pada kemasan?
Produsen produk perawatan kulit ODM dapat membantu Anda mengubah pertanyaan-pertanyaan tersebut menjadi rencana pengembangan yang layak.
Inilah mengapa ODM seringkali lebih layak bagi para pendiri bisnis pemula. Hal ini mengurangi jumlah pemasok yang harus mereka ajak berurusan dan memungkinkan mereka untuk menggunakan formula, pilihan kemasan, dan sistem produksi yang sudah ada.
Hal ini juga dapat mengurangi risiko pembangunan.
Formula yang sudah matang biasanya membutuhkan lebih sedikit revisi daripada formula yang benar-benar baru. Hal ini dapat mempercepat proses pengambilan sampel dan membantu merek untuk diluncurkan tanpa menghabiskan terlalu banyak anggaran awal untuk pengembangan di laboratorium.
Bagi banyak perusahaan rintisan yang baru meluncurkan produk pertama mereka, tujuannya bukanlah untuk menciptakan formula yang paling kompleks secara teknis di pasaran.
Ini tentang meluncurkan produk yang bagus, mempelajari apa yang diinginkan pelanggan, dan meletakkan fondasi untuk pertumbuhan di masa depan.
Jika merek tersebut sudah tahu persis apa yang ingin diproduksi, OEM mungkin merupakan pilihan yang lebih tepat.
Mungkin Anda telah bekerja sama dengan ahli kimia kosmetik dan memiliki formula. Mungkin Anda telah mencoba produk tersebut sendiri, atau menjual versi sebelumnya melalui mitra manufaktur lain.
Kalau begitu, Anda mungkin tidak memerlukan pabrikan untuk mendesain produk. Anda menginginkan pabrik yang dapat mereplikasinya secara akurat, mendapatkan bahan yang tepat, mengikuti spesifikasi yang disepakati, dan memastikan konsistensi dari satu batch ke batch lainnya.
OEM juga cocok untuk perusahaan kecantikan mapan yang sedang berekspansi ke pasar baru.
Merek tersebut mungkin sudah memiliki pengembang produk internal, konsultan regulasi, perancang kemasan, dan standar kualitas yang mapan. Mereka tahu apa yang mereka inginkan, mereka menginginkan lebih banyak kendali atas formula akhir, dan mereka tidak membutuhkan banyak bantuan dalam konsep awal.
Kontrol tersebut bisa menjadi hal yang baik, tetapi juga disertai dengan tanggung jawab yang lebih besar.
Merek tersebut mungkin perlu terlibat lebih erat dalam kepemilikan formula, persyaratan bahan baku, pengujian, data stabilitas, kompatibilitas kemasan, dan dokumentasi teknis.
Itu membutuhkan waktu, terutama untuk tim kecil.
Banyak artikel hanya membandingkan OEM dan ODM dari segi biaya.
Ini semua terlalu mudah.
Pertanyaan yang lebih bermanfaat adalah seberapa besar proses pengembangan yang dapat ditangani dengan baik oleh tim Anda.
Seorang pendiri mungkin memilih OEM karena tampaknya menawarkan kontrol yang lebih besar. Tetapi jika merek tersebut tidak memiliki keahlian teknis untuk mengevaluasi formula, kompatibilitas kemasan, persyaratan pengujian, dan risiko produksi, kontrol tambahan tersebut mungkin tidak bermanfaat.
Kebalikannya juga benar.
Merek yang berpengalaman mungkin ingin meluncurkan produk dengan cepat dan menggunakan formula ODM dasar meskipun mereka mampu mengembangkan produk sesuai pesanan.
Model manufaktur terbaik bukanlah model yang terdengar paling profesional.
Ini adalah yang sesuai dengan tahapan bisnis saat ini.
Bagi ODM, memulai dengan cara ini seringkali lebih murah, karena produsen mungkin sudah memiliki formula yang dikembangkan, sistem bahan baku yang sudah ada, dan proses produksi yang terbukti berhasil.
Itu tidak berarti bahwa semua proyek ODM itu murah.
Harga akhir masih bergantung pada bahan-bahan yang digunakan. pengemasan, dekorasi, jumlah pesanan, pengujian, dan target pasar.
Pelembap dasar dalam wadah biasa tidak akan semahal serum peptida dalam botol kedap udara yang dirancang khusus.
Proyek OEM juga mungkin memiliki biaya pengembangan dan penyiapan yang lebih tinggi, terutama jika produk perlu diformulasikan dengan cara baru, menggunakan bahan baku yang tidak biasa, memerlukan pengujian khusus, atau kemasan yang sangat disesuaikan.
Mungkin juga ada biaya di luar penawaran pabrik seperti pekerjaan formulasi independen, tinjauan peraturan, saran kekayaan intelektual, dan pengujian kompatibilitas lebih lanjut.
Oleh karena itu, perusahaan rintisan harus membandingkan total biaya proyek, bukan hanya harga pengisian per unit.
Jika proyek tersebut melibatkan dukungan formulasi, koordinasi pengemasan, kontrol kualitas, dan dokumentasi, maka harga satuan yang sedikit lebih tinggi mungkin dapat diterima.
Proses ODM biasanya lebih cepat jika merek tersebut memilih formula yang sudah ada atau yang sedikit dimodifikasi.
Produsen sudah memahami bagaimana produk berperilaku selama produksi, format kemasan mana yang mungkin cocok, dan bahan baku apa yang dibutuhkan.
Proyek ini masih memerlukan pengambilan sampel, konfirmasi desain, persiapan kemasan, dan pengecekan kualitas, tetapi waktu yang dihabiskan untuk membangun produk dari awal menjadi lebih singkat.
Proses OEM mungkin memakan waktu lebih lama jika formulanya baru atau sangat spesifik.
Mungkin diperlukan lebih banyak putaran pengembangan, terutama ketika merek tersebut meminta tekstur, kombinasi bahan, aroma, warna, atau format produk yang tidak biasa.
Kedua model tersebut tidak boleh terburu-buru melewati pengujian yang semestinya.
Peluncuran cepat hanya bermanfaat jika produk jadi stabil, kompatibel dengan kemasan, dan sesuai untuk pasar yang dituju.
Rumus Kepemilikan adalah bagian yang sangat disalahpahami dalam manufaktur perawatan kulit OEM & ODM.
Terkadang orang berpikir bahwa formula OEM secara otomatis menjadi hak milik merek dan formula ODM secara otomatis menjadi hak milik produsen.
Dalam praktiknya, kepemilikan bergantung pada kontrak dan bagaimana rumus tersebut dirancang.
Jika suatu merek memiliki formula sendiri, merek tersebut dapat memiliki formula tersebut. Jika produsen memasok formula yang sudah matang, produsen dapat mempertahankan hak atas formula tersebut dan mengizinkan merek tersebut untuk menjual produk jadi dengan nama mereknya sendiri.
Formula yang dikembangkan secara khusus dapat bersifat eksklusif atau non-eksklusif, dilisensikan atau dialihkan ke merek tersebut berdasarkan perjanjian terpisah.
Rincian ini harus dikonfirmasi sebelum memulai pengembangan.
Tanyakan apakah formula tersebut eksklusif, apakah dapat digunakan untuk klien lain, apakah merek tersebut dapat mengalihkannya ke produsen lain, dan apakah ada biaya tambahan untuk memilikinya atau menjadi eksklusif.
Kesepakatan yang jelas mencegah masalah di masa depan.
Bayangkan ada dua pendiri yang sama-sama ingin memulai bisnis serum wajah.
Pendiri pertama memiliki konsep merek yang kuat tetapi tidak memiliki pengalaman dalam formulasi. Ia menginginkan serum pelembap dengan niacinamide, panthenol, dan asam hialuronat yang ringan. Bantuan dibutuhkan untuk tekstur, botol, sampel, pengujian & produksi.
ODM mungkin merupakan pilihan yang lebih tepat.
Produsen dapat menyarankan formulasi akhir atau mengubah basis yang sudah ada agar sesuai dengan konsep produk. Pendiri dapat fokus pada pemasaran, branding, dan akuisisi pelanggan.
Pendiri kedua sudah memiliki formula serum yang telah diuji oleh seorang ahli kimia kosmetik. Proporsi bahan-bahan, metode produksi, persyaratan pengemasan, dan standar kualitas dijelaskan dengan jelas.
OEM mungkin lebih cocok.
Peran utama produsen adalah untuk secara konsisten memproduksi serum sesuai dengan spesifikasi yang telah disetujui.
Kedua pendiri tersebut memproduksi produk perawatan kulit merek pribadi, tetapi mereka membutuhkan tingkat bantuan yang berbeda dari produsen.
Pilih ODM jika Anda memiliki ide produk dan membutuhkan bantuan untuk mewujudkannya menjadi produk perawatan kulit jadi.
Ini seringkali menjadi pilihan yang lebih baik ketika Anda menginginkan peluncuran yang lebih cepat, biaya pengembangan yang terjangkau, dukungan pengemasan, dan akses ke pengetahuan formulasi yang sudah dimiliki produsen.
Pilih OEM jika Anda memiliki formula, spesifikasi terperinci, tim teknis, atau kebutuhan yang kuat akan kontrol produk.
Metode ini juga cocok ketika kepemilikan formula dan persyaratan produksi yang tepat menjadi inti dari bisnis tersebut.
Sebelum Anda memutuskan, beri tahu produsen target pasar Anda, jenis produk, tekstur, arah bahan, kuantitas, preferensi kemasan, dan harga target.
Produsen yang baik akan dapat memberi saran model mana yang paling realistis untuk proyek Anda.
Pilih ODM ketika Anda memiliki konsep produk tetapi membutuhkan dukungan untuk mengubahnya menjadi produk perawatan kulit yang sudah jadi.
Ini seringkali menjadi pilihan yang lebih baik ketika prioritas Anda adalah peluncuran yang lebih cepat, biaya pengembangan yang terjangkau, dukungan pengemasan, dan akses ke pengalaman formulasi yang sudah dimiliki produsen.
Pilih OEM jika Anda sudah memiliki formula, spesifikasi detail, tim teknis, atau kebutuhan yang kuat akan kontrol produk.
Hal ini juga mungkin tepat ketika kepemilikan formula dan persyaratan produksi yang tepat merupakan hal yang sentral bagi bisnis tersebut.
Sebelum mengambil keputusan, sampaikan target pasar Anda, jenis produk, tekstur, arah komposisi bahan, kuantitas, preferensi kemasan, dan harga target kepada produsen.
Produsen yang terpercaya seharusnya mampu menjelaskan model mana yang lebih realistis untuk proyek Anda.
Mitra manufaktur yang baik Seharusnya menawarkan lebih dari sekadar katalog produk.
Sistem tersebut harus mengajukan pertanyaan tentang pelanggan, pasar, harga, kemasan, dan posisi produk, kemudian menyarankan sebuah formula.
Perhatikan hal-hal berikut: proses pengambilan sampel, komunikasi, standar manufaktur, prosedur pengendalian mutu, dukungan pengemasan, dokumen yang tersedia, pengalaman ekspor, dan kemampuan pemesanan ulang.
Dan Anda perlu memeriksa apa saja yang termasuk dalam penawaran harga tersebut.
Apakah harga tersebut sudah termasuk formula, botol, label, kotak, pengisian, pengujian, dan dokumentasi? Apakah ada biaya tambahan untuk sampel, pengembangan cetakan, pelat cetak, atau perubahan formula?
Jika informasi sudah jelas sejak awal, proyek akan lebih mudah dikelola nantinya.
Perawatan Kulit Xiran menyediakan layanan OEM dan ODM perawatan kulit untuk perusahaan rintisan, merek kecantikan besar, distributor, salon, spa, dan perusahaan e-commerce.
Jika Anda perlu memasarkan produk lebih cepat, kami dapat menawarkan formula yang telah teruji dan membantu Anda memodifikasi tekstur, aroma, komposisi bahan, kemasan, dan posisi produk.
Untuk proyek yang lebih khusus, tim kami akan bekerja berdasarkan uraian produk yang detail atau membantu pengembangan formula berdasarkan target pasar dan persyaratan produk merek tersebut.
Kami dapat membantu Anda memilih formula, mengembangkan sampel, mencari kemasan, mengoordinasikan desain, memproduksi dan mengontrol kualitas produk Anda, menyediakan COA dan MSDS, serta memberikan dukungan berbasis proyek untuk dokumentasi pemasaran.
Dengan pengalaman lebih dari 15 tahun di bidang manufaktur kosmetik, kami telah belajar bahwa proyek yang paling sukses berasal dari arahan yang realistis, bukan dari daftar bahan yang paling panjang.
Pertanyaan pertama yang baik adalah: apa yang ingin Anda buat, untuk siapa produk ini, di mana akan dijual, perasaan apa yang ingin Anda timbulkan, dan berapa banyak unit yang Anda perkirakan akan dipesan?
Anda tidak perlu mengetahui semua detail teknisnya.
Itulah sebagian dari masalah yang seharusnya Anda selesaikan bersama mitra manufaktur Anda.
Bagi sebagian besar perusahaan perawatan kulit baru, ODM adalah tempat yang lebih praktis untuk memulai.
Hal ini menawarkan pengetahuan produsen tentang formulasi, pengemasan, pengujian, dan pengalaman produksi, yang dapat mengurangi waktu pengembangan dan membuat peluncuran pertama lebih mudah dikendalikan.
OEM merupakan pilihan yang lebih baik jika perusahaan rintisan tersebut memiliki formula, spesifikasi produk yang detail, atau pengalaman teknis yang memadai untuk mengawasi proses pengembangan.
Ini bukanlah keputusan yang bersifat permanen.
Suatu merek dapat memulai dengan ODM, belajar dari pelanggannya, dan beralih ke produk OEM yang lebih disesuaikan seiring pertumbuhannya.
Model terbaik adalah model yang memungkinkan Anda mengirimkan produk yang andal tanpa biaya, kerumitan, atau risiko yang melebihi kemampuan bisnis Anda saat ini.
