Saya biasanya menganggap minyak tubuh sebagai sesuatu yang diletakkan di bagian perawatan tubuh, bukan di ruang perawatan.
Sekilas, kedua kategori ini tampak cukup mirip. Keduanya berbahan dasar minyak. Keduanya dapat melembutkan kulit. Keduanya dapat berada di dalam perawatan tubuh atau lini produk kesehatan. Tetapi begitu saya mulai melihatnya dari perspektif merek pribadi dan formulasi, kesenjangan tersebut menjadi jauh lebih jelas.
A minyak tubuh untuk penggunaan sehari-hari Biasanya, produk ini dirancang berdasarkan sensasi pada kulit, nutrisi, kilau, dan kenyamanan saat dipakai. minyak pijat untuk penggunaan spa Biasanya, karya-karya tersebut dibangun di sekitar unsur licin, gerakan, pengalaman sensorik, dan ritual. Itulah mengapa saya biasanya tidak memperlakukan keduanya sebagai produk yang dapat saling menggantikan, meskipun keduanya memiliki format dasar yang serupa.
Jika suatu merek tidak mendefinisikan perbedaan itu sejak awal, produk akhirnya sering kali berada di tengah-tengah. Mungkin terasa terlalu kental untuk minyak tubuh modern, tetapi terlalu ringan untuk minyak pijat yang tepat. Aroma yang ditawarkan mungkin terasa tidak jelas. Kemasan mungkin tidak sesuai dengan kesempatan penggunaan. Dan begitu itu terjadi, produk mulai kehilangan ketajamannya bahkan sebelum diluncurkan.
Dalam panduan ini, saya ingin menguraikan perbedaan antara minyak tubuh dan minyak pijat, bagaimana merek harus memilih kategori yang tepat, apa saja perubahan dalam formulasi minyak tubuh dan formulasi minyak pijat, apa yang cenderung disukai oleh pasar yang berbeda, dan bagaimana merek label pribadi dapat membangun produk yang terasa lebih spesifik dan lebih mudah dijual.
| Kategori | Minyak Tubuh | Minyak pijat |
|---|---|---|
| Tujuan utama | Perawatan tubuh sehari-hari dan nutrisi kulit | Pijatan lembut dan ritual sensorik |
| Rasa Kulit | Biasanya lebih ringan, lebih bersih, dan lebih nyaman dipakai. | Biasanya lebih lambat, lebih kaya, lebih licin. |
| Penyerapan | Lebih cepat atau sedang | Lebih lambat |
| Finish | Lebih lembut, lebih elegan, lebih sedikit residu. | Waktu bermain di permukaan yang lebih lama |
| Arah Aroma | Kosmetik, berfokus pada kecantikan, dapat dikenakan | Bergaya spa, menenangkan, dan berfokus pada kesehatan. |
| Momen Pengguna Khas | Setelah mandi, gunakan pelembap harian, agar tubuh tampak bercahaya. | Pijat rumahan, penggunaan spa, ritual relaksasi |
| Gaya Kemasan | Berfokus pada ritel, berorientasi pada kecantikan | Praktis, berorientasi pada pengobatan. |
| Lebih Cocok Untuk | Merek perawatan tubuh | Merek kesehatan dan spa |
Saya biasanya berpikir tentang minyak tubuh sebagai sesuatu yang ditempatkan di bagian perawatan tubuh, bukan di ruang perawatan.
Orang sering membelinya untuk membuat kulit mereka lebih lembut, terasa lebih nyaman setelah mandi, dan terlihat lebih baik. Orang mengharapkan minyak tubuh merek pribadi dapat membantu memberikan kilau, kehalusan, dan nutrisi harian tanpa membuat mereka merasa terlalu berminyak.
Hal itu penting karena minyak tubuh yang baik bukan hanya sekadar mengandung minyak yang bagus. Yang terpenting adalah apakah pengguna benar-benar ingin menggunakannya setiap saat. Minyak tubuh untuk kulit kering mungkin lebih kental dan lembut, sementara minyak tubuh yang lebih ringan untuk penggunaan sehari-hari mungkin perlu lebih cepat kering dan lebih bersih.
Suatu produk perawatan tubuh modern akan berhenti berfungsi jika terasa terlalu berat, terlalu lambat, atau terlalu lengket. Itu mungkin cocok untuk minyak perawatan musim dingin yang hanya digunakan oleh sedikit orang, tetapi bukan pilihan terbaik jika merek tersebut ingin menjualnya setiap hari. Ketika saya memikirkan cara membuat minyak tubuh, hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah kebiasaan sehari-hari. Produk tersebut harus layak digunakan kembali.
Deskripsi produk yang berbeda biasanya menjadi titik awal pengembangan minyak pijat. Pertanyaan utamanya bukan hanya bagaimana rasanya di kulit setelah dioleskan. Yang terpenting adalah bagaimana formula tersebut bekerja saat digunakan.
Itulah sebagian besar perbedaan antara minyak tubuh dan minyak pijat. Minyak pijat merek pribadi harus cukup licin agar kulit dapat bergerak.
Pijatan akan berhenti jika meresap terlalu cepat. Pengguna dapat langsung mengetahui jika terasa berat. Jika aromanya tidak membantu menciptakan suasana relaksasi, keseluruhan konsepnya bisa terasa kurang efektif.
Itulah mengapa saya pikir minyak pijat untuk merek-merek kesehatan lebih tentang kinerja daripada yang dipikirkan kebanyakan orang. Ini bukan hanya tentang memiliki kulit yang lembap. Ini juga berkaitan dengan ritme, kelancaran, kenyamanan, dan bagaimana rasanya. Itulah seringkali inti dari produk untuk merek spa, merek salon, dan lini ritual rumahan.
Saya tidak akan memulai dengan bahan-bahan yang sedang tren jika saya membantu sebuah merek memilih minyak tubuh atau minyak pijat.
Saya akan memulai dengan pertanyaan ini:
Apa fungsi produk tersebut di dunia nyata?
Itu biasanya memberikan jawaban yang lebih baik daripada memulai dengan daftar tren.
Jika produk tersebut untuk:
Pilih minyak pijat jika produk tersebut ditujukan untuk:
Banyak merek mengalami kesulitan ketika mencoba membuat satu formula yang mampu melakukan dua fungsi sekaligus. Hal itu mungkin berhasil kadang-kadang, tetapi biasanya menghasilkan produk yang terasa kurang pas di kedua sisi.
Formula tersebut harus berfungsi seperti minyak tubuh jika produk tersebut dimaksudkan untuk digunakan sebagai bagian dari rutinitas harian. Sedangkan jika produk tersebut dimaksudkan untuk membantu ritual perawatan yang lebih lambat dan lebih bersifat terapi, formula tersebut harus berfungsi seperti minyak pijat.
Itu biasanya cara termudah untuk membuat pilihan tentang suatu kategori.
Ketika sebuah merek menginginkan produk yang berfokus pada hasil akhir kulit, perawatan tubuh, dan penggunaan berulang, minyak tubuh biasanya merupakan pilihan yang lebih baik.
Hal ini terutama berlaku untuk merek yang sudah menjual lulur tubuh, losion, sabun mandi, atau serum. Dalam konteks itu, minyak tubuh dengan merek sendiri (private label) tampaknya merupakan langkah selanjutnya yang wajar. Produk ini dapat menambah kualitas yang lebih tinggi pada rangkaian produk tanpa terlalu banyak mengubah kategori utama merek tersebut.
Saya akan memilih minyak tubuh untuk ide-ide seperti:
Sentuhan akhir sangat penting dalam situasi ini. Minyak tidak selalu harus sangat ringan, tetapi harus terasa seperti memang seharusnya demikian. Minyak tubuh yang baik tidak seharusnya terasa seperti minyak pijat yang diberi nama baru; seharusnya terasa seperti sesuatu yang pantas berada dalam perawatan tubuh modern.
Ketika pengalaman menggunakan produk sama pentingnya dengan bagaimana rasanya di kulit, minyak pijat menjadi pilihan yang lebih masuk akal.
Di sinilah minyak pijat untuk spa atau merek kesehatan biasanya menonjol. Formula ini tidak hanya melembutkan kulit. Ia juga membantu pergerakan, kenyamanan, dan suasana hati.
Saya akan lebih cenderung memilih minyak pijat jika persyaratannya mencakup:
Dalam kasus tersebut, penyerapan cepat bukanlah fitur terbaik. Formula tersebut perlu berada di permukaan kulit dalam waktu yang cukup agar bermanfaat saat digunakan. Itu adalah fungsi yang berbeda dari minyak tubuh untuk penggunaan sehari-hari, dan saya pikir hal itu harus dipikirkan sejak awal.
Di sinilah perbedaan antar kategori mulai masuk akal.
Orang biasanya menilai minyak tubuh berdasarkan seberapa baik minyak tersebut meresap, seberapa nyaman saat digunakan, dan apakah mereka ingin mengoleskannya ke kulit sebelum keluar rumah atau setelah berpakaian. Orang menilai formulasi minyak pijat lebih berdasarkan seberapa lama efeknya bertahan saat tangan masih bergerak.
Hal itu mengubah cara orang berpikir tentang pembangunan.
Saat membuat minyak tubuh, saya biasanya akan memperhatikan hal-hal berikut:
Saat membuat minyak pijat, saya akan lebih memperhatikan hal-hal berikut:
Itulah mengapa Anda tidak boleh menilai produk-produk ini dengan cara yang sama saat mencobanya. Bukan hanya sekadar mencicipi sekilas di tangan, tetapi pengujian penggunaan sebenarnya sangat penting untuk minyak pijat.
Banyak uraian produk masih terlalu banyak membahas tentang campuran oli dan kurang membahas tentang hasil akhir. Tetapi di grup ini, orang biasanya mengingat hasil akhir terlebih dahulu.
Banyak merek sekarang menginginkan minyak tubuh yang terasa nyaman dan tidak membuat Anda merasa tua. Mereka menginginkan hasil akhir yang lebih halus dan elegan. Mereka menginginkan kilau, tetapi tidak terlalu berminyak.
Mereka menginginkan tekstur yang lembut, tetapi tidak terlalu lembut sehingga meninggalkan kotoran yang menyulitkan penggunaannya. Saat Anda menggunakan minyak pijat di spa, ekspektasi Anda berubah.
Formula ini membutuhkan lebih banyak waktu. Formula ini perlu tetap aktif di permukaan cukup lama agar pijatan dapat bekerja. Produk ini tidak lagi terasa seperti produk pijat yang baik jika efeknya hilang terlalu cepat. Itulah mengapa saya berpikir perusahaan seharusnya tidak membuat minyak tubuh dan minyak pijat yang terasa sama di kulit.
Strategi aroma juga berubah tergantung pada apakah merek tersebut memproduksi minyak tubuh label pribadi atau minyak pijat label pribadi.
Ketika aroma minyak tubuh terasa seperti riasan dan dapat digunakan, biasanya itulah yang terbaik. Aromanya bisa lembut dan berbunga-bunga, bersih, hangat, sedikit manis, atau mewah. Aroma tersebut seharusnya terasa seperti sesuatu yang Anda gunakan untuk merawat tubuh Anda.
Minyak pijat biasanya memiliki tujuan yang berbeda. Aromanya seringkali perlu disesuaikan dengan ritualnya. Bisa beraroma seperti rempah-rempah, tumbuhan, hal-hal yang menenangkan, atau suasana spa. Bukan hanya tentang memakainya sepanjang hari, tetapi lebih tentang bagaimana minyak itu membuat Anda merasa.
Perbedaan itu mungkin tampak kecil, tetapi itu merupakan bagian besar dari bagaimana minyak tubuh dan minyak pijat diposisikan. Produk tersebut mungkin mulai terasa tidak konsisten jika aromanya tidak sesuai dengan kesempatan.
Salah satu hal yang paling mudah dilupakan saat membuat private label adalah ini.
Tidak semua pasar menyukai tekstur, kekayaan, atau gaya aroma yang sama. Cuaca berpengaruh. Kebiasaan kecantikan berpengaruh. Ekspektasi untuk setiap kategori juga berpengaruh.
Di pasar yang lebih hangat atau bergerak lebih cepat, minyak tubuh yang lebih ringan untuk penggunaan sehari-hari seringkali menjadi pilihan yang lebih baik. Orang mungkin menginginkan makanan, tetapi mereka juga menginginkan sesuatu yang cepat meresap dan nyaman dipakai.
Merek mungkin memiliki lebih banyak ruang untuk membuat produk yang terasa lebih lambat dan lembut dalam kategori perawatan tubuh atau kesehatan yang lebih mewah.
Hal yang sama berlaku untuk penciuman.
Beberapa pasar merespons lebih baik terhadap:
Yang lain mungkin merespons lebih baik terhadap:
Jadi, jika saya membuat lini produk untuk lebih dari satu pasar, saya tidak akan langsung terpaku pada satu formula. Biasanya saya akan mencoba lebih dari satu gaya aroma dan pilihan tekstur di kulit terlebih dahulu.
Jika idenya terlalu luas, kategori ini akan cepat menjadi umum.
Banyak produk yang mengatakan hal yang sama: membuat Anda bersinar, menutrisi, menghidrasi, membuat Anda rileks, memberikan hasil akhir yang halus, dan membantu Anda merawat diri sendiri. Tidak ada satu pun klaim tersebut yang salah, tetapi itu saja tidak cukup.
Saya akan membuat peran produk lebih spesifik jika saya menginginkan minyak tubuh atau minyak pijat merek pribadi yang tidak terasa terlalu umum.
Sebagai contoh:
Detail semacam ini biasanya membuat keseluruhan produk terasa lebih tajam. Formula menjadi lebih mudah dibuat. Arah aroma menjadi lebih jelas. Kemasan lebih mudah dipahami. Pemasaran menjadi lebih masuk akal.
Saya juga berpikir bahwa struktur lini produk dapat membantu merek lebih menonjol.
Sebagai contoh:
Desain semacam itu memudahkan pelanggan untuk memilih satu produk dibandingkan produk lainnya dan membuat rangkaian produk terasa terencana.
Aroma herbal untuk kesehatan dan kebugaran yang beraroma seperti spa.
nada yang lebih hangat dan menenangkan
Jadi, jika saya membuat lini produk untuk lebih dari satu pasar, saya tidak akan langsung terpaku pada satu formula. Biasanya saya akan mencoba lebih dari satu gaya aroma dan pilihan tekstur di kulit terlebih dahulu.
Bagaimana Merek Label Pribadi Dapat Lebih Menonjol
Jika idenya terlalu luas, kategori ini akan cepat menjadi umum.
Banyak produk yang mengatakan hal yang sama: membuat Anda bersinar, menutrisi, menghidrasi, membuat Anda rileks, memberikan hasil akhir yang halus, dan membantu Anda merawat diri sendiri. Tidak ada satu pun klaim tersebut yang salah, tetapi itu saja tidak cukup.
Saya akan membuat peran produk lebih spesifik jika saya menginginkan minyak tubuh atau minyak pijat merek pribadi yang tidak terasa terlalu umum.
Misalnya:
Detail semacam ini biasanya membuat keseluruhan produk terasa lebih tajam. Formula menjadi lebih mudah dibuat. Arah aroma menjadi lebih jelas. Kemasan lebih mudah dipahami. Pemasaran menjadi lebih masuk akal.
Saya juga berpikir bahwa struktur lini produk dapat membantu merek lebih menonjol.
Misalnya:
Minyak Tubuh untuk Sehari-hari, Minyak Tubuh untuk Kilau, Minyak Pijat, Minyak Tubuh Malam, dan Minyak Pijat Aromaterapi
Desain semacam itu memudahkan pelanggan untuk memilih satu produk dibandingkan produk lainnya dan membuat rangkaian produk terasa terencana.
Jika saya harus menyederhanakannya untuk merek perawatan kulit, saya akan mengatakan ini tentang minyak tubuh dan minyak pijat:
Jika Anda ingin menggunakan produk ini sebagai bagian dari rutinitas perawatan tubuh Anda, pilihlah minyak tubuh.
Saat Anda membutuhkan produk yang mendukung sentuhan, kelancaran, dan momen yang lebih ritualistik, pilihlah minyak pijat.
Pilih keduanya jika merek tersebut cukup kuat untuk memperjelas perbedaan antara kedua penggunaan tersebut.
Saya rasa merek-merek paling cerdas dalam kelompok ini bukanlah merek yang mencoba membuat satu formula untuk melakukan segalanya. Mereka biasanya memutuskan sejak awal jenis produk apa yang sebenarnya mereka buat.
Minyak tubuh yang baik seharusnya terasa sesuai dengan perawatan tubuh modern.
Minyak pijat yang baik seharusnya terasa seperti dirancang untuk digunakan perlahan, lebih mudah digeser, dan memberikan pengalaman sensorik yang lebih mendalam.
Kejelasan itulah yang membuat suatu produk jauh lebih mudah dijual dan diposisikan.
