Jika Anda berencana meluncurkan merek perawatan kulit, salah satu pertanyaan pertama yang mungkin Anda ajukan adalah berapa banyak uang yang sebenarnya Anda butuhkan untuk memulai. Jawabannya bisa sangat berbeda tergantung siapa yang Anda tanya. Beberapa pemasok akan memberi tahu Anda bahwa beberapa ratus dolar sudah cukup, sementara produsen lain mungkin menyebutkan $10,000, $30,000, atau bahkan lebih untuk ide yang tampaknya sama.
Kedua jawaban tersebut bisa benar.
Perbedaan sebenarnya terletak pada bagaimana Anda ingin produk Anda dibuat. Seorang pendiri yang memilih formula serum yang sudah ada dalam botol standar tidak memulai dari titik yang sama dengan merek yang mengembangkan formula eksklusif, mencari botol khusus, dan memesan beberapa ribu unit untuk produksi pertamanya.
Dari perspektif manufaktur, biaya memulai merek perawatan kulit terutama ditentukan oleh tiga hal: formula, kemasan, dan jumlah yang siap Anda pesan.
Untuk artikel ini, kita akan membahas secara spesifik tentang... investasi sisi produk Biaya yang dibutuhkan untuk meluncurkan merek perawatan kulit meliputi formula, pengemasan, pengembangan produk, dan biaya produksi. Kami tidak memasukkan pengembangan situs web, periklanan, pemasaran, pengiriman barang, atau pergudangan karena biaya-biaya tersebut sangat bergantung pada cara setiap merek berencana untuk beroperasi.
Untuk perusahaan rintisan kecil, anggaran produk dapat dimulai hanya dari beberapa ratus dolar. Untuk proyek label pribadi yang lebih berkembang, anggarannya bisa mencapai beberapa ribu dolar. Setelah Anda beralih ke formulasi dan pengemasan khusus, investasi dapat dengan mudah mencapai $10,000-$20,000 atau lebih.
Cara termudah untuk memahami perbedaannya adalah dengan melihat tiga cara utama produk perawatan kulit biasanya dikembangkan: white label, private label, dan formulasi kustom.
White label biasanya merupakan jalur berbiaya terendah untuk memasuki bisnis perawatan kulit.
Dalam model white label, produsen telah mengembangkan formula dan, dalam banyak kasus, juga telah menentukan kemasan yang tersedia. Pada dasarnya, Anda memilih produk yang sudah jadi atau hampir jadi dan menerapkan merek Anda sendiri padanya.
Karena proses pengembangannya sangat sederhana, jumlah pesanan minimum bisa sangat rendah. Tergantung pada pemasok dan produknya, Anda mungkin bisa memulai hanya dengan 20 hingga 100 unit.
Ini berarti bahwa peluncuran white label yang sangat sederhana terkadang dapat dimulai dengan sekitar Investasi produk sebesar $100-$500.
Kedengarannya menarik, terutama jika Anda meluncurkan merek pertama Anda atau hanya ingin melihat apakah pelanggan tertarik pada kategori produk tertentu. Alih-alih menginvestasikan beberapa ribu dolar untuk persediaan, Anda dapat memesan dalam jumlah kecil, menguji pasar, dan belajar dari respons yang didapat.
Kelemahannya adalah Anda tidak memiliki banyak kendali atas produk tersebut.
Formulanya biasanya tetap, pilihan kemasannya terbatas, dan produk yang sama atau sangat mirip mungkin juga tersedia untuk merek lain. Jika sepuluh perusahaan berbeda membeli serum yang sama dari pemasok white label yang sama, perbedaan utama antara produk-produk tersebut mungkin hanya terletak pada labelnya.
Inilah mengapa kami biasanya melihat white label sebagai model pengujian pasar yang berguna, bukan sebagai model pembangunan merek jangka panjang yang paling kuat.
Konsep white label dapat bekerja dengan baik untuk seorang kreator, penjual online kecil, salon, spa, atau pengusaha yang ingin segera meluncurkan produk. Namun, jika tujuannya adalah membangun perusahaan perawatan kulit dengan identitas produk yang khas, white label dapat dengan cepat menjadi sangat membatasi.
Pada akhirnya, Anda mungkin menginginkan tekstur yang berbeda, kombinasi bahan yang berbeda, konsep produk yang lebih kuat, kemasan yang lebih baik, atau formula yang dirancang untuk mengatasi masalah spesifik pelanggan. Pada titik itu, sebagian besar merek mulai beralih ke label pribadi atau pengembangan khusus.
Bagi banyak perusahaan perawatan kulit baru, private label berada pada posisi paling praktis antara biaya dan personalisasi.
Anda tidak harus mengembangkan formula baru sepenuhnya dari nol, tetapi biasanya Anda memiliki fleksibilitas yang jauh lebih besar daripada produk white label dasar. Tergantung pada produsennya, Anda mungkin dapat memilih dari formula yang sudah ada, memilih kemasan yang berbeda, membuat label dan karton sendiri, dan membangun identitas visual yang jauh lebih kuat di sekitar produk tersebut.
Kisaran harga awal yang realistis untuk banyak proyek produk perawatan kulit merek pribadi adalah sekitar... $ 1,000-$ 6,000.
Alasan mengapa ragam produknya begitu luas adalah karena kemasannya.
Ketika para pendiri pertama kali meminta penawaran, mereka sering kali fokus pada biaya formula. Namun dalam praktiknya, kemasan dapat mengubah total investasi sama besarnya dengan formula itu sendiri, dan terkadang bahkan lebih besar.
Cara paling hemat biaya untuk private label biasanya adalah dengan menggunakan botol, toples, pompa, tabung, dan kemasan lain yang sudah tersedia melalui rantai pasokan produsen yang sudah ada.
Sebagai contoh, bayangkan Anda meluncurkan serum wajah. Produsen mungkin sudah memiliki beberapa botol penetes standar 30 ml atau botol pompa tanpa udara yang tersedia. Alih-alih mengembangkan botol baru, Anda memilih salah satu opsi tersebut dan menyesuaikan label, pencetakan, warna, atau kotak luarnya.
Karena kemasannya sudah ada, jumlah pesanan minimum (MOQ) dapat tetap relatif terkendali. Dalam banyak kasus, proyek yang menggunakan formula dan kemasan standar yang sudah ada dapat dimulai sekitar... 500-1,000 unit per SKU.
Untuk jenis proyek ini, sebuah startup mungkin akan menghabiskan biaya sekitar... $ 1,000-$ 3,000, meskipun biaya pastinya bergantung pada formula, bahan kemasan, dekorasi, dan jumlah unit yang dipesan.
Untuk peluncuran pertama, ini bisa menjadi pendekatan yang sangat masuk akal.
Anda masih memiliki cukup fleksibilitas untuk menciptakan produk yang sesuai dengan merek Anda, tetapi Anda tidak menghabiskan banyak uang untuk cetakan khusus atau pengembangan kemasan sebelum Anda mengetahui bagaimana respons pelanggan.
Berdasarkan pengalaman kami, ini seringkali merupakan titik awal yang lebih baik untuk bisnis perawatan kulit yang serius daripada memesan batch white label yang sangat kecil. Ini memberi merek lebih banyak kendali sekaligus menjaga agar produksi tahap pertama tetap terkendali.
Begitu Anda beralih dari kemasan yang sudah ada, angkanya akan berubah.
Botol, toples, pompa, tutup, warna, lapisan permukaan, atau cetakan yang sepenuhnya disesuaikan biasanya membutuhkan pesanan kemasan yang jauh lebih besar. Pemasok kemasan bekerja dengan jumlah pesanan minimum (MOQ) mereka sendiri, dan ini bisa dengan mudah lebih tinggi daripada MOQ pengisian dari produsen.
Ini adalah sesuatu yang tidak selalu disadari oleh para pendiri baru.
Produsen produk perawatan kulit mungkin bersedia memproduksi 500 atau 1,000 unit formula, tetapi pabrik pengemasan mungkin membutuhkan 2,000, 3,000, atau lebih banyak buah untuk botol yang Anda inginkan.
Itulah mengapa proyek private label yang menggunakan kemasan khusus dapat dengan cepat melampaui ekspektasi. $4,000, dan terkadang jauh lebih tinggi.
Anda tidak lagi hanya membayar untuk produk di dalam botol. Anda juga membayar untuk persediaan kemasan yang lebih besar, dekorasi, pencetakan, karton, dan berpotensi pekerjaan pengembangan tambahan.
Kemasan kustom Hal ini tentu layak diinvestasikan jika kemasan itu sendiri merupakan bagian penting dari identitas merek Anda. Namun, untuk produk pertama, ada baiknya mempertanyakan apakah pelanggan benar-benar membutuhkan botol yang sepenuhnya kustom sejak hari pertama.
Terkadang, botol stok yang dipilih dengan baik dengan desain, pencetakan, dan kemasan sekunder yang sangat baik dapat menciptakan presentasi merek yang sangat kuat tanpa memaksa bisnis untuk memenuhi jumlah pesanan minimum (MOQ) yang jauh lebih besar.
Formulasi khusus berbeda karena Anda tidak lagi sekadar memilih produk yang sudah ada. Anda meminta produsen atau laboratorium untuk mengembangkan sesuatu yang khusus untuk merek Anda.
Itu mungkin berarti menciptakan serum berdasarkan strategi bahan tertentu, mengubah sensasi pelembap, merancang formula untuk jenis kulit tertentu, mengembangkan tekstur tertentu, atau membangun produk berdasarkan posisi pasar tertentu.
Tentu saja, ini membutuhkan lebih banyak pekerjaan.
Seorang perumus mungkin perlu mengembangkan beberapa prototipe sebelum produk terasa tepat. Bahan-bahan mungkin perlu dicari secara khusus untuk proyek tersebut. Formula tersebut mungkin mengalami penyesuaian pada viskositas, aroma, warna, penyerapan, pH, pengawetan, atau kinerja sebelum versi final disetujui.
Pengujian juga menjadi lebih penting karena formula baru perlu dievaluasi sebelum produksi skala besar.
Setelah pengembangan formula, pengambilan sampel, pembuatan, dan pengemasan digabungkan, proyek perawatan kulit khusus biasanya membutuhkan biaya sekitar... $5,000-$20,000 atau lebih dalam investasi produk awal.
Tidak ada harga universal yang berarti untuk formulasi khusus karena dua produk yang sama-sama disebut "serum" bisa jadi merupakan proyek yang sama sekali berbeda.
Serum pelembap sederhana yang menggunakan bahan-bahan yang umum tersedia mungkin relatif mudah dikembangkan. Formula yang lebih kompleks yang mengandung banyak bahan aktif mahal, bahan baku yang tidak biasa, tekstur yang sulit, atau persyaratan kinerja khusus dapat menelan biaya yang jauh lebih besar.
MOQ (Minimum Order Quantity) adalah alasan lain mengapa formulasi khusus menjadi lebih mahal.
Produsen biasanya perlu membeli bahan baku dan menyiapkan peralatan produksi khusus untuk formula tersebut. Akibatnya, proyek kustom sering dimulai sekitar... 1,000-5,000 unit, tergantung pada produsen dan kompleksitas produknya.
Dan begitu kemasan khusus ditambahkan ke formula khusus, total investasi akan meningkat lagi.
Oleh karena itu, saya biasanya tidak akan merekomendasikan untuk memilih formulasi khusus hanya karena kedengarannya lebih premium. Hal itu paling masuk akal jika ada alasan produk yang jelas untuk melakukannya.
Jika posisi merek Anda bergantung pada formula unik, pengalaman sensorik spesifik, kelompok bahan tertentu, atau konsep produk yang tidak dapat diberikan oleh formula yang ada, maka pengembangan khusus dapat sepadan dengan biaya tambahannya.
Jika tujuan utamanya hanyalah meluncurkan pembersih, pelembap, atau serum berkualitas baik di bawah merek Anda sendiri, formula private label yang kuat mungkin merupakan titik awal yang jauh lebih efisien.
Lokasi manufaktur juga dapat berdampak besar pada seberapa besar investasi yang perlu Anda lakukan.
Hal ini bukan hanya karena biaya tenaga kerja berbeda antar negara. Persyaratan MOQ (Minimum Order Quantity), rantai pasokan kemasan, biaya pengembangan, pengadaan bahan baku, dan model manufaktur itu sendiri semuanya dapat mengubah aspek ekonomi suatu proyek.
Untuk merek yang bekerja sama dengan produsen di Tiongkok atau sebagian wilayah Asia TenggaraSelain itu, proyek private label dan manufaktur kustom seringkali dapat dimulai dengan kuantitas yang lebih fleksibel.
Tergantung pada formula dan kemasannya, anggaran sisi produk dapat berkisar antara sekitar... $ 1,000 dan $ 20,000.
Salah satu alasan utamanya adalah akses rantai pasokan. Di Tiongkok, misalnya, produsen perawatan kulit Seringkali beroperasi di dekat jaringan besar pabrik botol, percetakan karton, pemasok bahan baku, produsen label, dan vendor kemasan lainnya. Hal ini dapat mempermudah penggabungan pengembangan formula dan pengadaan kemasan dalam anggaran yang relatif fleksibel.
Bagi merek yang masih dalam tahap awal, fleksibilitas tersebut bisa sangat penting.
Di pasar seperti Amerika Serikat, Eropa, Korea Selatan, dan JepangInvestasi awal bisa jauh lebih tinggi, terutama jika produsen memiliki jumlah minimum produksi yang lebih tinggi.
Beberapa produsen di pasar ini mungkin memerlukan pesanan minimum beberapa ribu unit untuk proyek label pribadi atau pesanan khusus. Setelah biaya formula, pengisian, pengemasan, karton, dan persediaan digabungkan, produksi pertama dapat mencapai angka tertentu. $10,000-$70,000 atau lebih.
Itu tidak berarti bahwa manufaktur di satu wilayah secara otomatis lebih baik daripada wilayah lain.
Suatu merek mungkin memiliki alasan yang sangat baik untuk memilih produsen di Korea, Jepang, Amerika Serikat, Prancis, Italia, atau pasar lainnya. Negara asal mungkin penting bagi posisi merek, pelanggan, atau strategi distribusinya.
Intinya adalah lokasi manufaktur harus dimasukkan dalam perhitungan anggaran sejak awal. Seorang pendiri tidak boleh berasumsi bahwa produk yang sama akan memiliki jumlah pesanan minimum (MOQ) atau biaya pengembangan yang sama di setiap negara.
Jika Anda masih dalam tahap ide, akan lebih baik untuk memikirkan anggaran Anda berdasarkan apa yang ingin Anda capai daripada meminta satu angka universal untuk memulai bisnis.
Jika tujuan Anda hanya untuk menguji apakah pelanggan akan membeli produk perawatan kulit, mungkin tidak masuk akal untuk menghabiskan $20,000 untuk mengembangkan formula sebelum Anda memiliki data penjualan apa pun. Peluncuran white label atau private label dengan MOQ rendah adalah pilihan yang tepat. $ 500-$ 3,000 Rentang informasi tersebut mungkin cukup untuk membantu Anda memutuskan apakah konsep tersebut layak dikembangkan lebih lanjut.
Jika Anda sudah memiliki merek, target pelanggan, konsep produk, dan rencana penjualan yang jelas, maka $ 3,000-$ 10,000 Anggaran private label memberi Anda fleksibilitas yang jauh lebih besar. Anda biasanya dapat membuat pilihan kemasan yang lebih baik, menciptakan presentasi merek yang lebih profesional, dan memesan persediaan yang cukup untuk peluncuran yang tepat tanpa harus langsung berkomitmen pada produk yang sepenuhnya kustom.
Jika produk itu sendiri dimaksudkan sebagai poin pembeda utama, maka Anda harus siap untuk investasi yang lebih besar. Proyek formulasi khusus mungkin memerlukan $10,000-$20,000 atau lebih, terutama jika melibatkan kemasan khusus dan jumlah pesanan minimum (MOQ) yang lebih tinggi.
Tidak ada salahnya juga untuk melewati tahapan-tahapan ini secara bertahap.
Suatu merek mungkin dimulai dengan serum label pribadi yang dikembangkan secara profesional, membuktikan bahwa pelanggan menginginkannya, dan kemudian menciptakan formula generasi kedua yang disesuaikan setelah bisnis tersebut menghasilkan penjualan. Dalam banyak kasus, hal itu secara finansial lebih sehat daripada menginvestasikan seluruh anggaran startup ke dalam pengembangan produk sebelum pelanggan pertama melakukan pemesanan.
Keputusan lain yang memiliki pengaruh besar pada biaya startup adalah jumlah produk yang Anda luncurkan.
Para pendiri sering datang dengan rencana untuk produk pembersih, toner, serum, krim mata, pelembap, masker, minyak wajah, dan tabir surya—semuanya untuk peluncuran pertama.
Dari perspektif manufaktur, setiap SKU tambahan akan melipatgandakan investasi. Setiap produk memiliki MOQ (Minimum Order Quantity), kemasan, label, karton, dan inventarisnya sendiri.
Jika satu produk merek pribadi membutuhkan investasi $2,000, meluncurkan enam produk tidak akan menciptakan merek perawatan kulit senilai $2,000. Hal itu dapat dengan cepat berubah menjadi komitmen persediaan senilai $12,000-$20,000.
Bagi banyak merek baru, memulai dengan satu produk andalan yang kuat atau koleksi kecil berisi dua hingga tiga produk lebih mudah dikelola.
Sebagai contoh, serum yang dipadukan dengan pelembap dapat memberikan gambaran yang lebih jelas daripada delapan produk yang tidak saling berkaitan. Lebih penting lagi, hal ini memungkinkan Anda untuk melihat produk mana yang benar-benar dipesan ulang oleh pelanggan sebelum berinvestasi dalam portofolio yang lebih besar.
Anda selalu bisa mengembangkannya nanti.
Jika kita menyederhanakan angkanya, investasi sisi produk untuk memulai merek perawatan kulit seringkali terlihat kurang lebih seperti ini:
| Model Pengembangan | Anggaran Produk Khas | MOQ tipikal | Cocok Untuk |
|---|---|---|---|
| Label putih | $ 100- $ 500 + | 20-100 unit | Menguji pasar atau ide |
| Label Pribadi dengan Kemasan Standar | $ 1,000- $ 3,000 + | 500-1,000 unit | Merek perawatan kulit baru |
| Label Pribadi dengan Kemasan Kustom | $ 4,000 + | 2,000+ unit | Merek yang berfokus pada diferensiasi kemasan |
| Formulasi Kustom | $ 5,000- $ 20,000 + | 1,000-5,000+ unit | Merek-merek yang mengembangkan produk unik |
Angka-angka ini sebaiknya dianggap sebagai rentang perencanaan, bukan sebagai kuotasi tetap. Kategori produk, formula, bahan-bahan, bahan kemasan, dekorasi, pengujian, negara pembuatan, dan ukuran pesanan semuanya dapat mengubah angka akhir.
Tidak ada satu pun anggaran yang tepat untuk memulai merek perawatan kulit.
Secara teknis, Anda dapat memasuki pasar hanya dengan beberapa ratus dolar melalui produk white label, tetapi hal itu memiliki diferensiasi yang terbatas. Anda dapat membangun merek private label yang lebih dikenal dengan beberapa ribu dolar, terutama jika Anda menggunakan formula dan kemasan yang sudah ada secara cerdas. Dan jika tujuan Anda adalah mengembangkan produk perawatan kulit yang benar-benar unik, Anda harus mengharapkan investasi yang jauh lebih besar dalam formulasi, pengujian, pengemasan, dan persediaan.
Bagi sebagian besar pendiri produk perawatan kulit baru, saya percaya pertanyaan terpenting bukanlah sekadar, “Apa cara termurah untuk memulai?”
Pertanyaan yang lebih baik adalah:
“Tingkat pengembangan produk seperti apa yang paling sesuai dengan tahap perkembangan merek saya saat ini?”
Tidak banyak keuntungan dalam membayar formulasi khusus ketika bisnis Anda masih menguji permintaan. Pada saat yang sama, meluncurkan produk white label termurah mungkin tidak masuk akal jika strategi Anda bergantung pada diferensiasi produk dan pembangunan merek jangka panjang.
Model manufaktur yang tepat seharusnya memberikan Anda kualitas produk dan kendali merek yang cukup untuk bersaing, tanpa mengikat begitu banyak modal pada persediaan sehingga bisnis tidak memiliki ruang untuk berkembang.
At Perawatan Kulit XiranKami bekerja sama dengan berbagai merek di berbagai tahap proses ini, mulai dari produk perawatan kulit private label yang menggunakan formula dan kemasan yang sudah ada hingga proyek formulasi khusus yang lebih kompleks. Titik awal terbaik bergantung pada anggaran Anda, target pasar, ide produk, dan seberapa banyak kustomisasi yang sebenarnya Anda butuhkan.
Memilih layanan private-label dan formulasi khusus kami dengan jumlah pesanan awal 500 hingga 1,000 unit membantu Anda mengendalikan biaya dan mengurangi risiko, sekaligus meletakkan fondasi yang kokoh untuk pertumbuhan jangka panjang merek Anda.
