Créer une marque de soins capillaires à succès ne se résume pas à présenter du shampoing, de l'après-shampoing et de l'huile capillaire dans des emballages attrayants.
Lorsque vos clients ont des cheveux bouclés, frisés ou très texturés, l'expérience du produit compte encore plus.
Hydratation. Glisse. Démêlage. Confort du cuir chevelu. Coiffage. Casse lors du toilettage. Coiffures protectrices.
Ce sont là autant de facteurs qui peuvent influencer la façon dont les consommateurs choisissent et utilisent leurs produits capillaires.
C'est pourquoi développer un marque privée Soins capillaires pour cheveux noirs La ligne devrait commencer par une simple question :
De quoi votre cliente a-t-elle réellement besoin en matière de routine capillaire ?
Transformons ces besoins en produits.
Toutes les personnes d'origine noire ou africaine n'ont pas la même texture de cheveux ; un bon cahier des charges de formulation ne doit donc jamais se limiter à l'origine ethnique.
Le type de boucle, le diamètre des cheveux, la porosité, les traitements chimiques, les habitudes de coiffage et le climat peuvent tous influencer les attentes des consommateurs vis-à-vis d'un produit.
Les cheveux très frisés peuvent également être particulièrement vulnérables à la sécheresse et à la casse mécanique, ce qui fait de l'après-shampoing, de la lubrification et d'une manipulation délicate des éléments importants à prendre en compte lors du développement de produits pour ces types de cheveux.
Pour une marque, cela signifie qu'un seul shampoing générique pour cheveux bouclés est rarement suffisant.
Vous devez décider quel problème votre produit est conçu pour résoudre.
Alors, que peut contenir concrètement votre collection de soins pour cheveux afro ?
Une gamme complète peut comprendre :
Mais voici le plus important :
Vous n'avez pas besoin de tous les lancer en même temps.
Une sélection ciblée de quatre ou cinq produits qui agissent naturellement ensemble est beaucoup plus facile à comprendre pour les consommateurs.
Par exemple :
Nettoyer → Soin → Soin sans rinçage → Coiffer → Sceller
Simple.
Et commercialement, beaucoup plus facile à intégrer dans une routine.
Si votre clientèle cible a des problèmes de cheveux secs ou texturés difficiles à coiffer, l'hydratation et le soin doivent faire partie de votre cahier des charges de développement.
Cela ne signifie pas simplement ajouter le mot HYDRATANT à l'avant de la bouteille.
La formule entière compte.
Un shampooing hydratant, par exemple, doit nettoyer efficacement sans laisser les cheveux inutilement desséchés.
Un après-shampoing doit être suffisamment glissant pour faciliter le démêlage.
Un produit sans rinçage doit apporter du soin sans laisser de résidus excessifs.
Et une crème pour boucles doit allier douceur et définition pour obtenir le résultat que votre cliente cible souhaite réellement.
Il s'agit de développement de produits, et pas seulement de marketing.
Les soins capillaires pour cheveux noirs offrent de nombreuses possibilités pour raconter l'histoire des ingrédients.
Selon votre concept, vous pourriez explorer des ingrédients tels que :
Mais les ingrédients doivent avoir une fonction.
Les huiles de coco, de ricin et d'argan, par exemple, sont toutes très utilisées dans les produits capillaires, mais les preuves scientifiques de leurs bienfaits respectifs ne sont pas identiques. Une revue systématique a mis en évidence de meilleures preuves de l'efficacité de l'huile de coco pour les cheveux cassants que pour nombre d'allégations concernant la pousse des cheveux souvent associées aux huiles végétales.
Cela donne aux marques une leçon importante :
Ne basez pas toute votre formule sur un ingrédient à la mode. Basez-la sur la performance.
Imaginez créer un soin revitalisant en profondeur dont la liste des ingrédients semble incroyable, mais qui prend une éternité à démêler.
Votre client se moquera probablement de la beauté de l'histoire INCI.
Elle se souviendra de cette expérience.
Le glissement peut donc devenir un critère de développement majeur pour :
Lorsque vous discutez de votre formule avec un fabricant de marque privée, ne vous contentez pas de dire :
« Je veux un après-shampoing pour cheveux crépus. »
Un exposé beaucoup plus convaincant serait :
« Je recherche un après-shampoing riche pour cheveux frisés qui facilite le démêlage sur cheveux mouillés mais qui se rince sans laisser de film gras. »
Votre formulateur dispose désormais d'un élément utile pour travailler.
Les tresses, les twists, les dreadlocks, les perruques et les extensions constituent une autre opportunité de produits.
Les consommateurs qui utilisent des coiffures protectrices peuvent rechercher des styles complètement différents de ceux des personnes qui portent les cheveux naturels lâchés.
Penser à:
L'Académie américaine de dermatologie conseille également d'éviter une tension excessive des tresses, des nattes collées et des tissages, car les coiffures serrées peuvent contribuer aux dommages.
Cela signifie que les marques doivent penser au-delà de la simple « tenir ».
Un produit de protection peut également être développé autour confort, absence de résidus, lavabilité et facilité d'utilisation.
On distingue généralement deux grands axes.
Private label
Partez d'une formule existante ou semi-personnalisée et personnalisez la marque, l'emballage, le parfum ou certaines caractéristiques du produit.
Cela peut s'avérer utile lorsque la rapidité et un processus de développement plus simple sont importants.
Élaborez la formule à partir d'un descriptif produit plus détaillé.
Cela vous offre une plus grande latitude pour définir la texture, la sensation sensorielle, le positionnement des ingrédients, le parfum, la viscosité et les objectifs de performance.
Aucune des deux options n'est automatiquement meilleure.
Le choix idéal dépend de votre budget, de votre calendrier de lancement et du degré de différenciation souhaité pour votre marque.
C’est là que beaucoup de nouvelles marques font une erreur.
Ils choisissent des produits parce qu'ils semblent populaires individuellement.
Huile capillaire, masque capillaire, produit coiffant, shampoing, sérum.
Mais qu'est-ce qui les relie ?
Un plus fort gamme de soins capillaires pour cheveux noirs en marque privée raconte une histoire cohérente.
Votre marque est peut-être axée sur :
Hydratation maximale pour les cheveux très bouclés.
Ou:
Entretien des vêtements protecteurs.
Ou:
Démêlage et facilité de coiffage le jour du lavage.
Ou:
Des soins légers pour les consommateurs qui n'aiment pas les beurres et les huiles riches.
Un client.
Une routine.
Une promesse produit claire.
Cela vous offre une base beaucoup plus solide pour élaborer les formules, l'emballage et le marketing associés.
Une bonne idée n'est que le début.
Votre fabricant doit ensuite traduire cette idée en formules, échantillons, emballages et production à grande échelle.
Soins de la peau Xiran Nous offrons un soutien au développement de produits capillaires de marque privée et OEM/ODM, tels que des shampoings hydratants, des après-shampoings, des masques, des soins sans rinçage, des produits pour boucles, des produits pour le cuir chevelu et des huiles, avec un soutien s'étendant au développement de formules, à l'approvisionnement en emballages, à l'échantillonnage et à la production.
Donc avant de poser la question :
« Quels produits de soins capillaires pour cheveux afro devrais-je vendre ? »
Posez une meilleure question :
« Quel type de routine capillaire est-ce que je souhaite associer à ma marque ? »
Une fois que vous savez cela, nous pouvons commencer à construire les produits autour de cette idée.
