La création d'une marque de soins de la peau commence généralement par une idée de produit novatrice.
Vous avez peut-être déjà une texture en tête, un ingrédient de prédilection ou un client particulier que vous souhaitez servir. Vous vous adressez alors à un fabricant et vous tombez immédiatement sur deux termes qui se ressemblent : OEM et ODM.
Quelle est donc la différence entre la fabrication de produits de soins de la peau OEM et ODM, et laquelle est la plus adaptée à une start-up ?
Pour la plupart des nouvelles marques de soins de la peau, le modèle ODM représente généralement une option plus simple et moins risquée, car le fabricant peut apporter son aide pour le développement de la formule, le conditionnement, les tests et la production. Le modèle OEM peut s'avérer plus approprié si la marque dispose déjà d'une formule, de spécifications produit détaillées ou d'une équipe de développement produit interne plus solide.
Le choix de la meilleure solution dépend du niveau de contrôle que vous souhaitez, de la rapidité avec laquelle vous voulez la commercialiser et de la charge de travail de développement que votre équipe peut prendre en charge.
OEM = Fabricant d'équipement d'origine ;
Dans le domaine des soins de la peau, le terme OEM signifie généralement que la marque fournit une formule, des spécifications de produit ou des exigences de développement détaillées, et que le fabricant produit le produit conformément à ces instructions.
La marque exerce généralement un contrôle plus important sur le concept du produit. Elle peut déjà posséder la formule, collaborer avec un chimiste cosmétique indépendant ou avoir des exigences très précises concernant les ingrédients, la texture, la performance, l'emballage et les tests.
Le problème, c'est que le terme OEM peut avoir différentes significations selon les fabricants.
Certaines usines utilisent le terme « OEM » pour désigner pratiquement tous les services de marque privée, tels que la sélection des formules, la personnalisation des emballages et la production. D'autres utilisent ce terme de manière plus stricte pour les produits développés à partir d'une formule appartenant à un client.
C’est pourquoi les startups ne devraient pas se fier uniquement à ce terme.
Demandez au fabricant exactement ce que vous achetez.
Fabricant de conception originale (ODM)
La fabrication de soins de la peau pour compte de fabricant (ODM) implique une plus grande implication de ce dernier dans le développement du produit. Il peut fournir une formule existante, la modifier, recommander des ingrédients, trouver des solutions d'emballage, préparer des échantillons et coordonner la production.
La marque continue de vendre le produit sous son propre nom, mais n'a plus à gérer chaque étape technique.
Cela peut grandement faciliter le processus pour une start-up.
La marque peut faire appel à un seul fabricant pour transformer une idée générale en un produit fini, plutôt que d'embaucher des chimistes, des fournisseurs d'emballages, des laboratoires d'essais et des partenaires de production distincts.
Le fait qu'un produit soit un ODM ne signifie pas que tous les produits sont identiques.
Une marque peut toujours personnaliser la texture, le parfum, la couleur, la composition, l'emballage, le nom du produit et son positionnement en fonction du fabricant et du projet.
| Facteur | Soins de la peau OEM | Soins de la peau ODM |
|---|---|---|
| Idée de produit | Généralement dirigé par la marque | Développé avec un soutien accru des fabricants |
| Laits en poudre | Souvent fourni ou spécifié de manière très précise par la marque | Existant, modifié ou développé par le fabricant |
| Contrôle de la marque | Généralement plus élevé | Modéré à élevé, selon la personnalisation |
| Le travail de développement | Plus de responsabilité pour la marque | Plus de responsabilités pour le fabricant |
| Vitesse de lancement | Cela peut prendre plus de temps | Souvent plus rapide |
| Coût de démarrage | Peut être plus élevé | Souvent plus facile à contrôler |
| Idéal pour | Des marques expérimentées avec des spécifications claires | Start-ups et marques ayant besoin d'un soutien au développement |
Ce tableau donne un aperçu utile, mais l'accord final importe plus que l'étiquette.
Deux fabricants peuvent tous deux proposer des services ODM et offrir des niveaux de personnalisation très différents.
La plupart des fondateurs de startups ne démarrent pas avec une formule toute faite et un dossier technique complet.
Ils réfléchissent à une idée de produit.
Par exemple, ils pourraient souhaiter développer un sérum barrière léger pour les jeunes consommateurs, une lotion corporelle de luxe pour les spas ou une gamme de soins de la peau plus classique pour une clientèle en ligne.
Du point de vue de l'image de marque, le concept est clair, mais de nombreuses questions techniques restent en suspens.
Quels ingrédients utiliser ? Quelle texture conviendra à la clientèle cible ? Dans quel flacon la formule est-elle adaptée ? Quels tests dois-je effectuer ? Quelles allégations sont autorisées sur l’emballage ?
Un fabricant de soins de la peau ODM peut vous aider à transformer ces questions en un plan de développement viable.
C’est pourquoi l’ODM est souvent plus avantageux pour les jeunes entreprises. Cela réduit le nombre de fournisseurs avec lesquels elles doivent collaborer et leur permet d’utiliser des formules, des options d’emballage et des systèmes de production existants.
Cela peut également atténuer les risques liés au développement.
Une formule éprouvée nécessite généralement moins de modifications qu'une formule inédite. Cela peut accélérer le processus d'échantillonnage et permettre à la marque de se lancer sans consacrer une part trop importante de son budget initial au développement en laboratoire.
Pour de nombreuses startups, l'objectif de leur premier produit n'est pas de proposer la formule la plus complexe techniquement du marché.
Il s'agit de lancer un bon produit, de comprendre les besoins des clients et de jeter les bases d'une croissance future.
Lorsque la marque sait déjà précisément ce qu'elle veut produire, l'OEM peut être une solution plus adaptée.
Vous avez peut-être collaboré avec un chimiste spécialisé en cosmétiques et mis au point une formule. Vous avez peut-être déjà testé le produit vous-même, ou vendu une version antérieure par l'intermédiaire d'un autre fabricant.
Dans ce cas, vous n'avez peut-être pas besoin que le fabricant conçoive le produit. Vous recherchez plutôt une usine capable de le reproduire fidèlement, de se procurer les matériaux adéquats, de respecter le cahier des charges convenu et de garantir une qualité constante d'un lot à l'autre.
La fabrication pour compte de tiers (OEM) convient également parfaitement à une entreprise de beauté bien établie qui se développe sur un nouveau marché.
La marque dispose peut-être déjà de développeurs de produits, de consultants en affaires réglementaires, de concepteurs d'emballages et de normes de qualité internes. Elle sait ce qu'elle veut, elle souhaite davantage de contrôle sur la formule finale et n'a pas besoin d'autant d'aide pour le concept initial.
Ce contrôle peut être une bonne chose, mais il s'accompagne aussi d'une plus grande responsabilité.
La marque pourrait devoir s'impliquer plus étroitement dans la propriété de la formule, les exigences en matière de matières premières, les tests, les données de stabilité, la compatibilité de l'emballage et la documentation technique.
Cela prend du temps, surtout pour une petite équipe.
De nombreux articles comparent les OEM et les ODM uniquement en termes de coût.
C'est beaucoup trop facile.
La question la plus pertinente est de savoir quelle part du processus de développement votre équipe est capable de gérer efficacement.
Un fondateur pourrait opter pour la sous-traitance car elle semble offrir un meilleur contrôle. Cependant, si la marque ne possède pas l'expertise technique nécessaire pour évaluer les formules, la compatibilité des emballages, les exigences en matière de tests et les risques de production, ce contrôle accru pourrait s'avérer contre-productif.
L'inverse est également vrai.
Une marque expérimentée pourrait souhaiter un lancement rapide et opter pour une formule ODM de base, même si elle est capable de développer un produit sur mesure.
Le meilleur modèle de production n'est pas celui qui paraît le plus professionnel.
C'est celle qui correspond à la phase actuelle de l'activité.
Pour les ODM, il est souvent moins coûteux de commencer, car le fabricant dispose peut-être déjà de formules développées, de systèmes de matières premières existants et de processus de production éprouvés.
Cela ne signifie pas pour autant que tous les projets ODM sont bon marché.
Le prix final dépendra encore des ingrédients. Packaging, décoration, quantité commandée, tests et marché cible.
Une crème hydratante basique en pot classique ne coûtera pas le même prix qu'un sérum peptidique en flacon airless personnalisé.
Les projets OEM peuvent également engendrer des coûts de développement et de mise en place plus élevés, notamment si le produit doit être formulé d'une nouvelle manière, utilise des matières premières inhabituelles, nécessite des tests spécifiques ou un emballage hautement personnalisé.
Des frais supplémentaires peuvent également s'appliquer, hors devis d'usine, tels que des travaux de formulation indépendants, un examen réglementaire, des conseils en matière de propriété intellectuelle et des tests de compatibilité supplémentaires.
Les start-ups devraient donc comparer le coût total du projet, et non seulement le prix de remplissage par unité.
Si le projet comprend un soutien à la formulation, la coordination de l'emballage, le contrôle de la qualité et la documentation, un prix unitaire légèrement supérieur peut être raisonnable.
Le processus ODM est généralement plus rapide lorsque la marque choisit une formule existante ou légèrement modifiée.
Le fabricant sait déjà comment le produit se comporte pendant la production, quels formats d'emballage peuvent convenir et quelles matières premières sont nécessaires.
Le projet nécessite encore l'échantillonnage, la validation des illustrations, la préparation de l'emballage et des contrôles qualité, mais on consacre moins de temps à la fabrication du produit depuis le début.
Le délai de livraison par le fabricant d'équipement d'origine (OEM) peut être plus long lorsque la formule est nouvelle ou très spécifique.
Des phases de développement supplémentaires peuvent être nécessaires, notamment lorsque la marque demande une texture, une combinaison d'ingrédients, un parfum, une couleur ou un format de produit inhabituels.
Aucun des deux modèles ne devrait être soumis à des tests préalables rigoureux.
Un lancement rapide n'est utile que si le produit fini est stable, compatible avec l'emballage et adapté au marché visé.
Laits en poudre La question de la propriété est un aspect très mal compris de la fabrication de produits de soins de la peau OEM et ODM.
Parfois, on pense à tort qu'une formule OEM appartient automatiquement à la marque et qu'une formule ODM appartient automatiquement au fabricant.
En pratique, la propriété dépend du contrat et de la manière dont la formule a été élaborée.
Si une marque possède sa propre formule, elle peut en être propriétaire. Si le fabricant fournit une formule éprouvée, il peut en conserver les droits et autoriser la marque à commercialiser le produit fini sous son propre nom.
Une formule développée sur mesure peut être exclusive ou non exclusive, concédée sous licence ou transférée à la marque dans le cadre d'un accord distinct.
Ces détails doivent être confirmés avant de commencer le développement.
Demandez si la formule est exclusive, si elle peut être utilisée pour d'autres clients, si la marque peut la transférer à un autre fabricant et s'il existe des frais supplémentaires pour en posséder la propriété ou en bénéficier en exclusivité.
Des accords clairs permettent d'éviter les problèmes futurs.
Imaginez deux fondateurs qui souhaitent tous deux lancer un sérum pour le visage.
La fondatrice a une vision claire de la marque, mais aucune expérience en formulation. Elle souhaite un sérum hydratant léger à base de niacinamide, de panthénol et d'acide hyaluronique. Elle a besoin d'aide concernant la texture, le flacon, les échantillons, les tests et la production.
ODM est probablement le choix le plus judicieux.
Le fabricant peut proposer une formulation finie ou modifier une base existante pour l'adapter au concept du produit. Le fondateur peut alors se concentrer sur le marketing, l'image de marque et l'acquisition de clients.
Le second fondateur dispose déjà d'une formule de sérum testée par un chimiste cosmétique. Les proportions des ingrédients, la méthode de production, les exigences en matière d'emballage et les normes de qualité y sont clairement décrites.
L'équipement d'origine serait peut-être plus approprié.
Le rôle principal du fabricant est de produire le sérum de manière constante, conformément aux spécifications approuvées.
Les deux fondatrices fabriquent des produits de soins de la peau sous marque privée, mais elles ont besoin de niveaux d'aide différents de la part des fabricants.
Choisissez ODM si vous avez une idée de produit et que vous avez besoin d'aide pour la concrétiser en un produit de soin de la peau fini.
C'est souvent le meilleur choix si vous souhaitez un lancement plus rapide, des coûts de développement maîtrisables, un soutien en matière d'emballage et un accès au savoir-faire existant du fabricant en matière de formulation.
Choisissez un équipementier si vous avez une formule, des spécifications détaillées, une équipe technique ou un besoin important de contrôle du produit.
Cela peut également convenir lorsque la propriété de la formule et les exigences de production exactes sont au cœur de l'activité.
Avant de prendre votre décision, indiquez au fabricant votre marché cible, le type de produit, sa texture, le type d'ingrédients souhaité, la quantité, vos préférences en matière d'emballage et votre prix cible.
Un bon fabricant saura vous conseiller sur le modèle le plus adapté à votre projet.
Choisissez ODM lorsque vous avez un concept de produit mais que vous avez besoin d'aide pour le transformer en un produit de soin de la peau fini.
C'est souvent le meilleur choix lorsque vos priorités sont un lancement plus rapide, des coûts de développement maîtrisables, un soutien en matière d'emballage et l'accès à l'expérience existante du fabricant en matière de formulation.
Choisissez le fabricant d'équipement d'origine (OEM) si vous disposez déjà d'une formule, de spécifications détaillées, d'une équipe technique ou d'un besoin important de contrôle du produit.
Cela peut également convenir lorsque la propriété de la formule et les exigences de production exactes sont essentielles à l'entreprise.
Avant de prendre votre décision, communiquez au fabricant votre marché cible, le type de produit, sa texture, les ingrédients souhaités, la quantité, vos préférences en matière d'emballage et le prix cible.
Un fabricant fiable devrait être en mesure de vous expliquer quel modèle est le plus adapté à votre projet.
Un bon partenaire de fabrication devrait proposer plus qu'un catalogue de produits.
Elle devrait poser des questions sur le client, le marché, le prix, l'emballage et le positionnement du produit, puis suggérer une formule.
Portez une attention particulière aux points suivants : processus d’échantillonnage, communication, normes de fabrication, procédures de contrôle qualité, assistance en matière d’emballage, documents disponibles, expérience à l’exportation, capacité de réapprovisionnement.
Et vous devez vérifier ce que comprend le devis.
Le prix comprend-il la formule, le flacon, l'étiquette, la boîte, le remplissage, les tests et la documentation ? Des frais supplémentaires sont-ils appliqués pour les échantillons, le développement du moule, les plaques d'impression ou les modifications de formule ?
Si les informations sont claires dès le départ, le projet sera plus facile à gérer par la suite.
Soins de la peau Xiran propose des services de soins de la peau OEM et ODM aux startups, aux grandes marques de beauté, aux distributeurs, aux salons, aux spas et aux entreprises de commerce électronique.
Si vous avez besoin d'accéder plus rapidement au marché, nous pouvons vous proposer des formules éprouvées et vous aider à modifier la texture, le parfum, la composition, l'emballage et le positionnement.
Pour les projets plus personnalisés, notre équipe travaillera soit à partir d'un cahier des charges produit détaillé, soit contribuera au développement de la formule en fonction du marché cible et des exigences du produit de la marque.
Nous pouvons vous aider à sélectionner une formule, à développer un échantillon, à trouver un emballage, à coordonner les illustrations, à produire et à contrôler la qualité de votre produit, à fournir un certificat d'analyse et une fiche de données de sécurité, et à vous apporter un soutien ponctuel pour la documentation marketing.
Avec plus de 15 ans d'expérience dans la fabrication de produits cosmétiques, nous avons appris que les projets les plus réussis reposent sur un cahier des charges réaliste, et non sur la plus longue liste d'ingrédients.
Une bonne première question serait : que voulez-vous fabriquer, à qui est-ce destiné, où sera-t-il vendu, quelle ambiance souhaitez-vous lui donner et combien d’unités pensez-vous commander ?
Vous n'avez pas besoin de connaître tous les détails techniques.
C'est en partie ce que vous devriez aborder avec votre partenaire de fabrication.
Pour la plupart des nouvelles entreprises de soins de la peau, le partenariat ODM est l'endroit le plus pratique pour commencer.
Elle offre le savoir-faire du fabricant en matière de formulation, d'emballage, de tests et d'expérience de production, ce qui peut réduire le temps de développement et faciliter le contrôle du premier lancement.
L'OEM est une meilleure option si la start-up dispose d'une formule éprouvée, de spécifications produit détaillées ou d'une expérience technique suffisante pour superviser le processus de développement.
Il ne s'agit pas d'une décision définitive.
Une marque peut commencer par la fabrication sur mesure (ODM), apprendre de ses clients et évoluer vers des produits OEM plus personnalisés à mesure qu'elle se développe.
Le meilleur modèle sera celui qui vous permettra de livrer un produit fiable sans dépasser les coûts, la complexité ou les risques que votre entreprise peut actuellement supporter.
