Si vous envisagez de lancer une marque de soins de la peau, l'une des premières questions que vous vous poserez probablement concerne le budget nécessaire pour démarrer. La réponse peut varier considérablement selon les interlocuteurs. Certains fournisseurs vous diront que quelques centaines de dollars suffisent, tandis que d'autres fabricants pourraient vous annoncer des budgets de 10 000, 30 000 dollars, voire plus, pour un concept apparemment identique.
Les deux réponses peuvent être correctes.
La véritable différence réside dans la manière dont vous souhaitez que vos produits soient fabriqués. Un fondateur qui choisit une formule de sérum existante dans un flacon standard ne part pas de la même position qu'une marque qui développe une formule exclusive, se procure un flacon sur mesure et commande plusieurs milliers d'unités pour sa première production.
Du point de vue de la fabrication, le coût de lancement d'une marque de soins de la peau est principalement déterminé par trois éléments : la formule, l'emballage et la quantité que vous êtes prêt à commander.
Dans cet article, nous nous intéressons plus particulièrement à investissement du côté produit Les coûts nécessaires au lancement d'une marque de soins de la peau comprennent la formule, l'emballage, le développement du produit et les coûts de fabrication. Nous n'incluons pas le développement du site web, la publicité, le marketing, le transport ni l'entreposage, car ces dépenses dépendent fortement du mode de fonctionnement de chaque marque.
Pour une jeune entreprise, le budget produit peut débuter à quelques centaines de dollars seulement. Pour un projet de marque privée plus élaboré, il peut atteindre plusieurs milliers de dollars. Dès lors que l'on passe à la formulation et à l'emballage sur mesure, l'investissement peut facilement grimper de 10 000 à 20 000 dollars, voire plus.
La manière la plus simple de comprendre la différence est d'examiner les trois principales façons dont les produits de soin de la peau sont généralement développés : marque blanche, marque privée et formulation personnalisée.
La marque blanche est généralement la voie la plus économique pour entrer sur le marché des soins de la peau.
Dans le cadre d'un modèle de marque blanche, le fabricant a déjà mis au point la formule et, dans de nombreux cas, a également choisi l'emballage. Vous sélectionnez essentiellement un produit fini ou quasi fini et y apposez votre propre marque.
Le développement étant minimal, la quantité minimale de commande peut être extrêmement faible. Selon le fournisseur et le produit, vous pourrez peut-être commencer avec seulement 20 à 100 unités.
Cela signifie qu'un lancement en marque blanche très simple peut parfois être initié avec environ Investissement en produit de 100 à 500 dollars.
Cela semble intéressant, surtout si vous lancez votre première marque ou souhaitez simplement évaluer l'intérêt des clients pour une catégorie de produits particulière. Au lieu d'investir plusieurs milliers d'euros dans un stock, vous pouvez commander une petite quantité, tester le marché et analyser les retours.
En contrepartie, vous n'avez pas beaucoup de contrôle sur le produit.
La formule est généralement fixe, les options d'emballage sont limitées et un produit identique ou très similaire peut être proposé par d'autres marques. Si dix entreprises différentes achètent le même sérum auprès du même fournisseur en marque blanche, la principale différence entre ces produits résidera probablement dans l'étiquette.
C’est pourquoi nous considérons généralement le modèle de marque blanche comme un outil utile pour tester le marché plutôt que comme le modèle le plus performant pour construire une marque sur le long terme.
Cette formule peut convenir à un créateur, un petit vendeur en ligne, un salon de beauté, un spa ou un entrepreneur souhaitant se lancer rapidement. Cependant, si l'objectif est de bâtir une entreprise de soins de la peau avec une identité de produit distinctive, la marque blanche peut vite devenir contraignante.
Vous pourriez souhaiter à terme une texture différente, une autre combinaison d'ingrédients, un concept produit plus affirmé, un meilleur emballage ou une formule conçue pour répondre à un besoin spécifique du client. C'est à ce stade que la plupart des marques se tournent vers la marque de distributeur ou le développement sur mesure.
Pour de nombreuses jeunes entreprises de soins de la peau, la marque privée représente la solution la plus pratique entre coût et personnalisation.
Vous ne partez pas forcément de zéro pour créer une formule entièrement nouvelle, mais vous bénéficiez généralement d'une flexibilité bien plus grande qu'avec des produits génériques classiques. Selon le fabricant, vous pouvez choisir parmi des formules existantes, opter pour différents emballages, créer vos propres étiquettes et cartons, et développer une identité visuelle beaucoup plus forte autour du produit.
Une fourchette de prix de départ réaliste pour de nombreux projets de soins de la peau en marque blanche se situe autour de… 1,000$ - 6,000$.
La gamme est si étendue en raison de l'emballage.
Lorsqu'ils demandent un devis, les fondateurs se concentrent souvent sur le coût de la formule. En pratique, l'emballage peut impacter le coût total autant, voire plus, que la formule elle-même.
La solution la moins coûteuse pour la marque privée consiste généralement à utiliser des bouteilles, des bocaux, des pompes, des tubes et autres emballages déjà disponibles via la chaîne d'approvisionnement existante du fabricant.
Par exemple, imaginez que vous lanciez un sérum pour le visage. Le fabricant propose peut-être déjà plusieurs flacons compte-gouttes ou flacons à pompe airless de 30 ml. Au lieu de concevoir un nouveau flacon, vous choisissez l'une de ces options et personnalisez l'étiquette, l'impression, la couleur ou l'emballage.
Comme l'emballage existe déjà, la quantité minimale de commande (MOQ) reste relativement gérable. Dans de nombreux cas, un projet utilisant une formule existante et des emballages standards peut démarrer avec une quantité minimale de commande d'environ [montant manquant]. 500 à 1,000 unités par référence.
Pour ce type de projet, une start-up peut dépenser environ 1,000$ - 3,000$, bien que le coût exact dépende de la formule, des matériaux d'emballage, de la décoration et du nombre d'unités commandées.
Pour un premier lancement, cela peut s'avérer une approche très judicieuse.
Vous conservez suffisamment de flexibilité pour créer un produit qui reflète votre marque, sans pour autant dépenser des sommes importantes en moules sur mesure ou en développement d'emballages avant même de savoir comment les clients réagiront.
D'après notre expérience, pour une jeune entreprise de soins de la peau ambitieuse, cette approche est souvent plus judicieuse que la commande d'un très petit lot en marque blanche. Elle offre à la marque un meilleur contrôle tout en garantissant une première production raisonnable.
Dès lors que l'on abandonne l'emballage existant, les chiffres changent.
Une bouteille, un pot, une pompe, un bouchon, une couleur, une finition de surface ou un moule entièrement personnalisés nécessitent généralement une commande d'emballage beaucoup plus importante. Les fournisseurs d'emballages ont leurs propres quantités minimales de commande (MOQ), qui peuvent facilement être supérieures à la MOQ de remplissage du fabricant.
C'est quelque chose que les nouveaux fondateurs ne réalisent pas toujours.
Un fabricant de soins de la peau pourrait être disposé à produire 500 ou 1 000 unités d’une formule, mais l’usine d’emballage pourrait en exiger 2 000, 3 000, voire plus, pour le flacon que vous souhaitez.
C’est pourquoi un projet de marque privée utilisant un emballage personnalisé peut rapidement dépasser les attentes. $4,000et parfois considérablement plus élevé.
Vous ne payez plus seulement pour le produit contenu dans la bouteille. Vous payez également pour un stock d'emballages plus important, la décoration, l'impression, les cartons et potentiellement des travaux de développement supplémentaires.
Emballage personnalisé L'investissement peut s'avérer judicieux lorsque l'emballage constitue un élément important de votre identité de marque. Toutefois, pour un premier produit, il convient de se demander si les clients ont réellement besoin d'un flacon entièrement personnalisé dès le départ.
Parfois, une bouteille de stock bien choisie, avec un graphisme, une impression et un emballage secondaire de qualité, peut créer une présentation de marque très forte sans imposer à l'entreprise une quantité minimale de commande beaucoup plus importante.
La formulation sur mesure est différente car vous ne choisissez plus simplement un produit existant. Vous demandez à un fabricant ou à un laboratoire de développer un produit spécifiquement pour votre marque.
Cela peut impliquer la création d'un sérum autour d'une stratégie d'ingrédients spécifique, la modification de la sensation sensorielle d'une crème hydratante, la conception d'une formule pour un type de peau particulier, le développement d'une certaine texture ou la construction d'un produit autour d'un positionnement spécifique sur le marché.
Naturellement, cela demande plus de travail.
Un formulateur peut avoir besoin de développer plusieurs prototypes avant d'obtenir un produit satisfaisant. Il peut être nécessaire de se procurer des ingrédients spécifiquement pour ce projet. La formule peut subir des ajustements de viscosité, de parfum, de couleur, d'absorption, de pH, de conservation ou de performance avant d'être approuvée dans sa version finale.
Les tests deviennent également plus importants car une nouvelle formule doit être évaluée avant une production à grande échelle.
Une fois le développement de la formule, l'échantillonnage, la fabrication et le conditionnement combinés, un projet de soin de la peau personnalisé peut généralement nécessiter environ 5,000 $ à 20,000 $ ou plus en investissement initial dans le produit.
Il n'existe pas de prix universel pertinent pour une formulation personnalisée, car deux produits tous deux appelés « sérums » peuvent être des projets complètement différents.
Un sérum hydratant simple, composé d'ingrédients courants, est relativement facile à élaborer. En revanche, une formule plus complexe, contenant plusieurs actifs coûteux, des matières premières rares, des textures difficiles à travailler ou répondant à des exigences de performance spécifiques, peut coûter beaucoup plus cher.
La quantité minimale de commande (MOQ) est une autre raison pour laquelle la formulation personnalisée devient plus coûteuse.
Les fabricants doivent généralement acheter des matières premières et préparer des équipements de production spécifiques à la formule. Par conséquent, les projets sur mesure débutent souvent aux alentours de Unités 1,000-5,000, selon le fabricant et la complexité du produit.
Et une fois qu'un emballage personnalisé est ajouté à une formule personnalisée, l'investissement total augmente à nouveau.
C’est pourquoi, en règle générale, je ne recommanderais pas d’opter pour une formulation personnalisée simplement parce qu’elle sonne plus haut de gamme. Ce choix se justifie pleinement lorsqu’il existe une raison produit claire.
Si le positionnement de votre marque repose sur une formule unique, une expérience sensorielle spécifique, un groupe d'ingrédients particulier ou un concept de produit que les formules existantes ne peuvent pas offrir, alors le développement sur mesure peut justifier le coût supplémentaire.
Si l'objectif principal est simplement de lancer un bon nettoyant, une bonne crème hydratante ou un bon sérum sous votre propre marque, une formule de marque privée performante peut constituer un point de départ beaucoup plus efficace.
Le lieu de production peut également avoir un impact majeur sur le montant de l'investissement nécessaire.
Cela ne s'explique pas uniquement par les différences de coûts de main-d'œuvre entre les pays. Les exigences de quantité minimale de commande, les chaînes d'approvisionnement en emballages, les frais de développement, l'approvisionnement en matières premières et le modèle de fabrication lui-même peuvent tous modifier la rentabilité d'un projet.
Pour les marques travaillant avec des fabricants dans La Chine ou certaines régions d'Asie du Sud-EstLes projets de fabrication sous marque privée et sur mesure peuvent souvent être lancés avec des quantités plus flexibles.
Selon la formule et l'emballage, les budgets liés aux produits peuvent se situer entre environ $ $ 1,000 et 20,000.
L'une des principales raisons est l'accès à la chaîne d'approvisionnement. En Chine, par exemple, fabricants de soins de la peau Ces entreprises opèrent souvent à proximité de vastes réseaux d'usines de bouteilles, d'imprimeurs de cartons, de fournisseurs de matières premières, de fabricants d'étiquettes et d'autres prestataires d'emballage. Cela facilite la combinaison du développement de formules et de l'approvisionnement en emballages, le tout dans le cadre d'un budget relativement flexible.
Pour une marque en phase de démarrage, cette flexibilité peut être importante.
Sur des marchés tels que États-Unis, Europe, Corée du Sud et Japon, l'investissement initial peut être beaucoup plus élevé, notamment lorsque le fabricant impose des seuils de production minimums plus élevés.
Certains fabricants sur ces marchés peuvent exiger des commandes minimales de plusieurs milliers d'unités pour les marques privées ou les projets personnalisés. Une fois le coût de la formule, du remplissage, de l'emballage, des cartons et du stock additionné, le premier lot de production peut atteindre 10,000 $ à 70,000 $ ou plus.
Cela ne signifie pas pour autant que la production dans une région est automatiquement meilleure que dans une autre.
Une marque peut avoir d'excellentes raisons de choisir un fabricant en Corée, au Japon, aux États-Unis, en France, en Italie ou sur un autre marché. Le pays d'origine peut être un facteur important pour son positionnement, sa clientèle ou sa stratégie de distribution.
L'important est d'intégrer le lieu de production au budget dès le départ. Un fondateur ne doit pas supposer que le minimum de commande ou les coûts de développement d'un même produit seront identiques dans tous les pays.
Si vous en êtes encore au stade de l'idée, il est utile de réfléchir à votre budget en fonction de ce que vous essayez de réaliser plutôt que de demander un montant unique pour les startups.
Si votre objectif est simplement de tester la vente d'un produit de soin de la peau, il n'est peut-être pas judicieux de dépenser 20 000 $ pour développer une formule avant même d'avoir des données de vente. Un lancement en marque blanche ou en marque privée avec une quantité minimale de commande (MOQ) est une solution plus adaptée. 500$ - 3,000$ L'éventail des informations recueillies peut vous permettre de décider si le concept mérite d'être développé davantage.
Si vous avez déjà une marque définie, une clientèle cible, un concept de produit et un plan de vente, un 3,000$ - 10,000$ Un budget de marque privée vous offre une flexibilité bien plus grande. Vous pouvez généralement opter pour un meilleur emballage, créer une présentation de marque plus professionnelle et commander suffisamment de stock pour un lancement réussi sans vous engager immédiatement dans un produit entièrement personnalisé.
Si le produit lui-même est destiné à constituer un élément de différenciation majeur, il faut s'attendre à un investissement plus important. Un projet de formulation sur mesure peut nécessiter… 10,000 $ à 20,000 $ ou plus, surtout lorsque des emballages personnalisés et des quantités minimales de commande plus élevées sont impliqués.
Il n'y a rien de mal non plus à franchir ces étapes progressivement.
Une marque peut commencer par un sérum de marque privée développé par des professionnels, prouver son utilité auprès des clients, puis créer une formule personnalisée de deuxième génération une fois les premières ventes réalisées. Dans bien des cas, cette approche est plus rentable que d'investir l'intégralité du budget de démarrage dans le développement du produit avant même la première commande.
Une autre décision qui a un impact majeur sur les coûts de démarrage est le nombre de produits que vous lancez.
Les fondateurs arrivent souvent avec des plans pour un nettoyant, une lotion tonique, un sérum, une crème pour les yeux, une crème hydratante, un masque, une huile pour le visage et une crème solaire – le tout pour le premier lancement.
Du point de vue de la production, chaque référence supplémentaire multiplie l'investissement. Chaque produit a sa propre quantité minimale de commande, son emballage, ses étiquettes, ses cartons et son stock.
Si un seul produit de marque privée nécessite un investissement de 2 000 $, le lancement de six produits ne crée pas une marque de soins de la peau d'une valeur de 2 000 $. Cela peut très rapidement représenter un engagement de stock de 12 000 $ à 20 000 $.
Pour de nombreuses nouvelles marques, il est plus facile de commencer avec un produit phare ou une petite collection de deux ou trois produits.
Un sérum associé à une crème hydratante, par exemple, est plus parlant que huit produits sans lien apparent. Surtout, cela permet d'identifier les produits que les clients rachètent avant d'investir dans une gamme plus étendue.
Vous pourrez toujours agrandir plus tard.
En simplifiant les chiffres, l'investissement côté produit pour lancer une marque de soins de la peau ressemble souvent à ceci :
| Modèle de développement | Budget type du produit | Quantité minimale de commande typique | Idéal pour |
|---|---|---|---|
| Marque blanche | 100 $ à 500 $ et plus | Unités 20-100 | Tester un marché ou une idée |
| Marque privée avec emballage standard | 1,000 $ à 3,000 $ et plus | Unités 500-1,000 | Nouvelles marques de soins de la peau |
| Marque privée avec emballage personnalisé | $4,000 + | Unités 2,000 + | Les marques qui misent sur la différenciation de l'emballage |
| Formulation personnalisée | 5,000 $ à 20,000 $ et plus | 1,000 à 5,000+ unités | Des marques qui développent des produits uniques |
Ces chiffres doivent être considérés comme des fourchettes de prix prévisionnelles et non comme des devis fixes. La catégorie de produit, sa formule, ses ingrédients, le matériau d'emballage, la décoration, les tests effectués, le pays de fabrication et la taille de la commande peuvent tous influencer le prix final.
Il n'existe pas de budget unique et idéal pour lancer une marque de soins de la peau.
Il est techniquement possible d'entrer sur le marché avec quelques centaines de dollars seulement grâce aux produits en marque blanche, mais la différenciation reste limitée. Pour plusieurs milliers de dollars, vous pouvez créer une marque privée plus reconnaissable, surtout si vous utilisez intelligemment des formules et des emballages existants. Enfin, si votre objectif est de développer un soin de la peau véritablement unique, prévoyez un investissement bien plus important dans la formulation, les tests, l'emballage et la gestion des stocks.
Pour la plupart des nouveaux fondateurs de marques de soins de la peau, je crois que la question la plus importante n'est pas simplement : « Quel est le moyen le plus économique de commencer ? »
Une meilleure question serait :
« Quel niveau de développement produit est le plus adapté au stade où se trouve actuellement ma marque ? »
Il est peu avantageux de payer pour une formulation sur mesure lorsque votre entreprise est encore en phase d'évaluation de la demande. Parallèlement, le lancement d'un produit en marque blanche au prix le plus bas possible peut s'avérer peu judicieux si votre stratégie repose sur la différenciation des produits et le développement d'une marque à long terme.
Un modèle de production adapté devrait vous permettre de maintenir une qualité de produit et un contrôle de marque suffisants pour être compétitif, sans immobiliser tellement de capital dans les stocks que l'entreprise n'ait plus de marge de croissance.
At Soins de la peau XiranNous collaborons avec des marques à différentes étapes de ce processus, depuis les soins de la peau en marque blanche utilisant des formules et des emballages existants jusqu'aux projets de formulation sur mesure plus complexes. Le point de départ idéal dépend de votre budget, de votre marché cible, de votre idée de produit et du niveau de personnalisation souhaité.
Opter pour nos services de marque privée et de formulation personnalisée avec une quantité de commande initiale de 500 à 1 000 unités vous aide à maîtriser les coûts et à atténuer les risques, tout en jetant des bases solides pour la croissance à long terme de votre marque.
