Crear una marca de cuidado capilar exitosa no se trata simplemente de poner champú, acondicionador y aceite para el cabello en un envase atractivo.
Cuando tus clientes tienen el cabello rizado, muy rizado o con mucha textura, la experiencia con el producto cobra aún más importancia.
Hidratación. Deslizamiento. Desenredado. Comodidad para el cuero cabelludo. Peinado. Rotura durante el peinado. Peinados protectores.
Todos estos son factores que pueden influir en cómo los consumidores eligen y utilizan sus productos para el cabello.
Por eso es importante desarrollar un Productos para el cuidado del cabello negro de marca propia La frase debería comenzar con una pregunta sencilla:
¿Qué necesita realmente tu clienta de su rutina capilar?
Transformemos esas necesidades en productos.
No todas las personas con ascendencia negra o africana tienen la misma textura de cabello, por lo que una buena formulación nunca debe limitarse a la etnia.
El tipo de rizo, el diámetro del cabello, la porosidad, los tratamientos químicos, los hábitos de peinado y el clima pueden influir en las expectativas de los consumidores respecto a un producto.
El cabello con rizos muy marcados también puede ser particularmente vulnerable a la sequedad y la rotura mecánica, por lo que el acondicionamiento, la lubricación y el manejo delicado son consideraciones importantes a la hora de desarrollar productos para este tipo de cabello.
Para una marca, eso significa que un champú genérico para cabello rizado rara vez es suficiente.
Tienes que decidir ¿Qué problema está diseñado para resolver su producto?
Entonces, ¿qué puede contener realmente tu colección de productos para el cuidado del cabello afro?
La gama completa puede incluir:
Pero aquí está la parte importante:
No es necesario ejecutarlos todos a la vez.
Una selección concisa de cuatro o cinco productos que funcionan de forma natural en conjunto puede ser mucho más fácil de entender para los consumidores.
Por ejemplo:
Limpiar → Acondicionar → Sin enjuague → Peinar → Sellar
Sencillo.
Y desde el punto de vista comercial, es mucho más fácil convertirlo en una rutina.
Si tu consumidor objetivo tiene problemas con el cabello seco o con textura difícil de manejar, la hidratación y el acondicionamiento deben formar parte de tu plan de desarrollo.
Eso no significa simplemente añadir la palabra HIDRATANTE hacia la parte delantera de la botella.
La fórmula completa importa.
Un champú hidratante, por ejemplo, debe limpiar eficazmente sin dejar el cabello con una sensación de sequedad innecesaria.
Un acondicionador necesita tener suficiente suavidad para facilitar el desenredado.
Un producto sin enjuague debe acondicionar el cabello sin generar residuos excesivos.
Y una crema para rizos debe equilibrar la suavidad y la definición con el acabado que realmente desea tu cliente objetivo.
Eso es desarrollo de producto, no solo marketing.
El cuidado del cabello afro ofrece muchas posibilidades para contar historias sobre sus ingredientes.
Dependiendo de tu concepto, podrías explorar ingredientes como:
Pero los ingredientes deben tener una función.
Los aceites de coco, ricino y argán, por ejemplo, son populares en productos para el cabello, pero la evidencia científica que respalda los beneficios asociados a cada uno no es idéntica. Una revisión sistemática halló mayor evidencia sobre el aceite de coco para el cabello quebradizo que sobre muchas de las afirmaciones que se suelen atribuir a los aceites botánicos para estimular el crecimiento del cabello.
Eso les da a las marcas una lección importante:
No bases toda tu fórmula en una afirmación sobre un ingrediente de moda. Básala en el rendimiento.
Imagina crear un acondicionador intensivo que suene increíble en la lista de ingredientes, pero que tardes una eternidad en aplicarlo con el peine.
A su cliente probablemente no le importará lo bonita que sea la historia de INCI.
Ella recordará la experiencia.
Por lo tanto, el deslizamiento puede convertirse en un criterio de desarrollo importante para:
Cuando hable de su fórmula con un fabricante de marca blanca, no se limite a decir:
“Quiero un acondicionador para cabello afro.”
Un informe mucho más contundente sería:
“Quiero un acondicionador nutritivo para cabello muy rizado que facilite el desenredado en mojado, pero que se enjuague sin dejar una capa cerosa pesada.”
Ahora tu formulador tiene algo útil con lo que trabajar.
Las trenzas, los giros, las rastas, las pelucas y las extensiones crean otra oportunidad de producto.
Las consumidoras que utilizan peinados protectores pueden buscar formatos completamente diferentes a los de alguien que lleva el pelo suelto y natural.
Pensar en:
La Academia Estadounidense de Dermatología también recomienda evitar la tensión excesiva de las trenzas, las trenzas africanas y las extensiones, ya que los peinados apretados pueden contribuir a dañar el cabello.
Esto significa que las marcas deberían pensar más allá de la simple "mantener".
También se puede desarrollar un producto de estilo protector en torno a Comodidad, residuos, facilidad de lavado y facilidad de uso.
Generalmente existen dos rutas principales.
Etiqueta privada
Parta de una fórmula existente o semi-personalizada y personalice la marca, el empaque, la fragancia o las características seleccionadas del producto.
Esto puede resultar útil cuando la velocidad y un proceso de desarrollo más sencillo son importantes.
Elabore la fórmula a partir de una descripción del producto más detallada.
Esto te da más margen para definir la textura, la sensación sensorial, la posición de los ingredientes, la fragancia, la viscosidad y los objetivos de rendimiento.
Ninguna de las opciones es automáticamente mejor.
La elección correcta depende de tu presupuesto, el calendario de lanzamiento y el grado de diferenciación que necesite tu marca.
Aquí es donde muchas marcas nuevas cometen un error.
Eligen los productos porque individualmente suenan populares.
Aceite para el cabello, mascarilla capilar, control de bordes, champú, sérum.
Pero, ¿qué los conecta?
Un mas fuerte Línea de productos para el cuidado del cabello negro de marca propia Cuenta una historia coherente.
Quizás tu marca se trata de:
Máxima hidratación para cabellos con rizos muy definidos.
o:
Mantenimiento de estilo protector.
o:
Desenredado y manejabilidad el día del lavado.
o:
Productos ligeros para el cuidado de la piel, ideales para consumidores que no les gustan las mantequillas y los aceites pesados.
Un cliente.
Una rutina.
Una promesa clara sobre el producto.
Eso te proporciona una base mucho más sólida para desarrollar las fórmulas, el empaquetado y la comercialización en torno al producto.
Una buena idea es solo el comienzo.
A continuación, el fabricante debe traducir esa idea en fórmulas, muestras, envases y producción a gran escala.
Cuidado de la piel Xiran Ofrece soporte para el desarrollo de productos para el cuidado del cabello de marca propia y OEM/ODM en productos como champús hidratantes, acondicionadores, mascarillas, productos sin enjuague, productos para rizos, productos para el cuero cabelludo y aceites, con un apoyo que se extiende al desarrollo de fórmulas, la búsqueda de envases, el muestreo y la producción.
Así que antes de preguntar:
“¿Qué productos para el cuidado del cabello afro debería vender?”
Haz una pregunta mejor:
“¿Qué rutina capilar quiero que represente mi marca?”
Una vez que sepas eso, podremos empezar a desarrollar los productos en torno a ello.
