Si planeas lanzar una marca de cuidado de la piel, una de las primeras preguntas que probablemente te harás es cuánto dinero necesitas para empezar. La respuesta puede variar sorprendentemente según a quién le preguntes. Algunos proveedores te dirán que con unos cientos de dólares es suficiente, mientras que otros fabricantes podrían cotizarte $10,000, $30,000 o incluso más por lo que parece ser la misma idea.
Ambas respuestas pueden ser correctas.
La verdadera diferencia radica en cómo se desea que se fabriquen los productos. Un fundador que elige una fórmula de sérum ya existente en un envase estándar no parte del mismo punto que una marca que desarrolla una fórmula propia, busca un envase personalizado y encarga miles de unidades para su primera producción.
Desde el punto de vista de la fabricación, el coste de lanzar una marca de cuidado de la piel está determinado principalmente por tres cosas: la fórmula, el envase y la cantidad que se esté dispuesto a pedir.
Para este artículo, nos centraremos específicamente en el inversión del lado del producto Se requiere inversión inicial para lanzar una marca de cuidado de la piel. Esto incluye la fórmula, el empaque, el desarrollo del producto y los costos de fabricación. No se incluyen el desarrollo del sitio web, la publicidad, el marketing, el transporte ni el almacenamiento, ya que estos gastos dependen en gran medida del modelo operativo de cada marca.
Para una pequeña empresa emergente, el presupuesto inicial para el producto puede ser de tan solo unos cientos de dólares. Para un proyecto de marca blanca más desarrollado, puede ascender a varios miles de dólares. Una vez que se pasa a la formulación y el empaque personalizados, la inversión puede alcanzar fácilmente los 10 000 a 20 000 dólares o incluso más.
La forma más sencilla de entender la diferencia es observar las tres formas principales en que se suelen desarrollar los productos para el cuidado de la piel: marca blanca, marca privada y formulación personalizada.
La venta bajo marca blanca suele ser la opción más económica para entrar en el negocio del cuidado de la piel.
En un modelo de marca blanca, el fabricante ya ha desarrollado la fórmula y, en muchos casos, también ha decidido el empaque disponible. Básicamente, se trata de seleccionar un producto terminado o casi terminado y aplicarle su propia marca.
Debido a que el desarrollo requiere muy poco tiempo, la cantidad mínima de pedido puede ser extremadamente baja. Dependiendo del proveedor y del producto, es posible que pueda comenzar con tan solo 20 a 100 unidades.
Esto significa que un lanzamiento de marca blanca muy simple a veces puede comenzar con alrededor de Inversión en productos de entre 100 y 500 dólares..
Eso suena atractivo, sobre todo si estás lanzando tu primera marca o simplemente quieres comprobar si los clientes están interesados en una categoría de producto en particular. En lugar de invertir miles de dólares en inventario, puedes pedir una pequeña cantidad, tantear el mercado y aprender de la respuesta.
La desventaja es que no se tiene mucho control sobre el producto.
La fórmula suele ser fija, las opciones de envase son limitadas y otras marcas pueden ofrecer el mismo producto, o uno muy similar. Si diez empresas distintas compran el mismo sérum al mismo proveedor de marca blanca, la principal diferencia entre esos productos podría ser simplemente la etiqueta.
Por eso, normalmente consideramos la marca blanca como un modelo útil para probar el mercado, más que como el modelo más sólido para la construcción de marca a largo plazo.
Puede ser una buena opción para creadores, pequeños vendedores online, salones de belleza, spas o emprendedores que deseen lanzar su negocio rápidamente. Sin embargo, si el objetivo es crear una empresa de cuidado de la piel con una identidad de producto distintiva, la marca blanca puede resultar restrictiva con bastante rapidez.
Es posible que con el tiempo desee una textura diferente, una combinación de ingredientes distinta, un concepto de producto más sólido, un mejor empaque o una fórmula diseñada para resolver un problema específico del cliente. En ese momento, la mayoría de las marcas comienzan a optar por la marca blanca o el desarrollo a medida.
Para muchas empresas nuevas de cuidado de la piel, la marca blanca se sitúa en la posición más práctica en cuanto a equilibrio entre coste y personalización.
No necesariamente se trata de desarrollar una fórmula completamente nueva desde cero, pero generalmente se cuenta con mucha más flexibilidad que con los productos básicos de marca blanca. Dependiendo del fabricante, es posible seleccionar entre fórmulas ya establecidas, elegir diferentes envases, crear etiquetas y cajas personalizadas, y desarrollar una identidad visual mucho más sólida para el producto.
Un rango de inicio realista para muchos proyectos de cuidado de la piel de marca propia es aproximadamente $1,000- $6,000.
La razón por la que la gama es tan amplia es el embalaje.
Cuando los fundadores solicitan un presupuesto por primera vez, suelen centrarse en el coste de la fórmula. En la práctica, el empaquetado puede modificar la inversión total tanto como la fórmula misma, e incluso más en ocasiones.
La opción menos costosa para la marca propia suele ser trabajar con botellas, frascos, bombas, tubos y otros envases que ya están disponibles a través de la cadena de suministro existente del fabricante.
Por ejemplo, imagina que vas a lanzar un sérum facial. Es posible que el fabricante ya tenga disponibles varios frascos estándar de 30 ml con gotero o con dosificador sin aire. En lugar de diseñar un nuevo envase, eliges una de esas opciones y personalizas la etiqueta, la impresión, el color o la caja.
Dado que el embalaje ya existe, la cantidad mínima de pedido (MOQ) puede mantenerse relativamente manejable. En muchos casos, un proyecto que utiliza una fórmula existente y embalaje estándar puede comenzar en alrededor de 500-1,000 unidades por SKU.
Para este tipo de proyecto, una startup puede gastar alrededor de $1,000- $3,000, aunque el coste exacto depende de la fórmula, los materiales de embalaje, la decoración y el número de unidades solicitadas.
Para un primer lanzamiento, este puede ser un enfoque muy sensato.
Aún dispones de suficiente flexibilidad para crear un producto que refleje la imagen de tu marca, pero sin gastar una gran cantidad de dinero en moldes personalizados o en el desarrollo del embalaje antes incluso de saber cómo reaccionarán los clientes.
En nuestra experiencia, este suele ser un mejor punto de partida para una empresa emergente de cuidado de la piel que encargar un lote muy pequeño de marca blanca. Le da a la marca mayor control, a la vez que mantiene la primera producción razonablemente manejable.
Una vez que se abandona el embalaje actual, las cifras cambian.
Una botella, frasco, bomba, tapa, color, acabado superficial o molde totalmente personalizado generalmente requiere un pedido de embalaje mucho mayor. Los proveedores de embalaje trabajan con sus propios pedidos mínimos de compra (MOQ), que pueden ser superiores al MOQ de llenado del fabricante.
Esto es algo que los nuevos fundadores no siempre comprenden.
Un fabricante de productos para el cuidado de la piel podría estar dispuesto a producir 500 o 1,000 unidades de una fórmula, pero la fábrica de envases podría requerir 2,000, 3,000 o más unidades para el frasco que usted desea.
Por eso, un proyecto de marca privada que utiliza empaques personalizados puede avanzar rápidamente a más $4,000y, en ocasiones, considerablemente más altas.
Ya no solo pagas por el producto dentro de la botella. También pagas por un mayor inventario de empaques, decoración, impresión, cajas y, posiblemente, trabajos de desarrollo adicionales.
Embalaje personalizado Sin duda, la inversión puede valer la pena cuando el empaque es una parte importante de la identidad de tu marca. Pero para un primer producto, conviene preguntarse si los clientes realmente necesitan una botella totalmente personalizada desde el primer día.
En ocasiones, una botella de stock bien seleccionada, con un excelente diseño gráfico, impresión y embalaje secundario, puede crear una presentación de marca muy sólida sin obligar a la empresa a cumplir con un pedido mínimo mucho mayor.
La formulación personalizada es diferente porque ya no se trata simplemente de elegir un producto que ya existe. Se le pide a un fabricante o laboratorio que desarrolle algo específicamente para su marca.
Eso puede significar crear un sérum en torno a una estrategia de ingredientes determinada, cambiar la sensación sensorial de una crema hidratante, diseñar una fórmula para un tipo de piel en particular, desarrollar una textura determinada o crear un producto en torno a una posición específica en el mercado.
Naturalmente, esto requiere más trabajo.
Un formulador puede necesitar desarrollar varios prototipos antes de dar con el producto adecuado. Es posible que sea necesario obtener ingredientes específicos para el proyecto. La fórmula puede sufrir ajustes en cuanto a viscosidad, fragancia, color, absorción, pH, conservación o rendimiento antes de que se apruebe la versión final.
Las pruebas también cobran mayor importancia porque es necesario evaluar una nueva fórmula antes de su producción a gran escala.
Una vez que se combinan el desarrollo de la fórmula, el muestreo, la fabricación y el envasado, un proyecto de cuidado de la piel personalizado generalmente puede requerir alrededor de $ 5,000- $ 20,000 o más en la inversión inicial en el producto.
No existe un precio universal significativo para la formulación personalizada, ya que dos productos que se denominan "sueros" pueden ser proyectos completamente diferentes.
Un sérum hidratante sencillo, elaborado con ingredientes comunes, puede ser relativamente fácil de desarrollar. Sin embargo, una fórmula más compleja, que contenga múltiples principios activos costosos, materias primas poco comunes, texturas difíciles o requisitos de rendimiento específicos, puede resultar considerablemente más cara.
La cantidad mínima de pedido (MOQ) es otra razón por la que la formulación personalizada resulta más cara.
Los fabricantes normalmente necesitan comprar materias primas y preparar equipos de producción específicamente para la fórmula. Como resultado, los proyectos personalizados a menudo comienzan en algún punto alrededor de Unidades 1,000-5,000, dependiendo del fabricante y de la complejidad del producto.
Y una vez que se añade un embalaje personalizado a una fórmula personalizada, la inversión total vuelve a aumentar.
Por eso, normalmente no recomendaría elegir una formulación personalizada solo porque suene más sofisticada. Tiene más sentido cuando existe una razón clara relacionada con el producto para hacerlo.
Si el posicionamiento de su marca depende de una fórmula única, una experiencia sensorial específica, un grupo particular de ingredientes o un concepto de producto que las fórmulas existentes no pueden ofrecer, entonces el desarrollo a medida puede valer la pena el costo adicional.
Si el objetivo principal es simplemente lanzar un buen limpiador, crema hidratante o sérum bajo tu propia marca, una fórmula sólida de marca blanca puede ser un punto de partida mucho más eficiente.
La ubicación de la planta de fabricación también puede tener un impacto importante en la cantidad que necesita invertir.
Esto no se debe únicamente a que los costes laborales varíen entre países. Los requisitos de cantidad mínima de pedido, las cadenas de suministro de embalaje, los gastos de desarrollo, el abastecimiento de materias primas y el propio modelo de fabricación pueden modificar la viabilidad económica de un proyecto.
Para marcas que trabajan con fabricantes en China o partes del sudeste asiáticoLos proyectos de fabricación a medida y de marca propia a menudo pueden iniciarse con cantidades más flexibles.
Dependiendo de la fórmula y el empaque, los presupuestos del lado del producto pueden estar en algún punto entre aproximadamente $1,000 y $20,000.
Una de las principales razones es el acceso a la cadena de suministro. En China, por ejemplo, fabricantes de cuidado de la piel Suelen operar cerca de grandes redes de fábricas de botellas, imprentas de cartón, proveedores de materias primas, fabricantes de etiquetas y otros proveedores de envases. Esto facilita la combinación del desarrollo de fórmulas y la búsqueda de proveedores de envases dentro de un presupuesto relativamente flexible.
Para una marca en sus primeras etapas, esa flexibilidad puede ser importante.
En mercados como el Estados Unidos, Europa, Corea del Sur y JapónLa inversión inicial puede ser mucho mayor, sobre todo cuando el fabricante tiene mínimos de producción más elevados.
Algunos fabricantes en estos mercados pueden requerir pedidos mínimos de varios miles de unidades para proyectos de marca privada o personalizados. Una vez que se combinan los costos de la fórmula, el llenado, el empaque, las cajas y el inventario, la primera tanda de producción puede alcanzar $ 10,000- $ 70,000 o más.
Eso no significa que la fabricación en una región sea automáticamente mejor que en otra.
Una marca puede tener muy buenas razones para elegir un fabricante en Corea, Japón, Estados Unidos, Francia, Italia u otro mercado. El país de origen puede ser importante para su posicionamiento, sus clientes o su estrategia de distribución.
Lo importante es que la ubicación de fabricación debe incluirse en el cálculo del presupuesto desde el principio. Un fundador no debe asumir que el mismo producto tendrá la misma cantidad mínima de pedido ni el mismo coste de desarrollo en todos los países.
Si aún te encuentras en la fase de ideación, es útil pensar en tu presupuesto en función de lo que intentas lograr, en lugar de pedir una cifra única y universal para una empresa emergente.
Si su objetivo es simplemente probar si los clientes comprarán un producto para el cuidado de la piel, puede que no tenga sentido gastar 20,000 dólares en desarrollar una fórmula antes de tener datos de ventas. Un lanzamiento de marca blanca o de marca privada con un MOQ bajo en el $500- $3,000 El rango de información puede proporcionar suficiente datos para decidir si merece la pena seguir desarrollando el concepto.
Si ya tiene una marca definida, un cliente objetivo, un concepto de producto y un plan de ventas, $3,000- $10,000 El presupuesto para marcas blancas te brinda mucha más flexibilidad. Por lo general, puedes elegir mejores opciones de empaque, crear una presentación de marca más profesional y pedir suficiente inventario para un lanzamiento adecuado sin comprometerte de inmediato con un producto totalmente personalizado.
Si el producto en sí pretende ser un importante elemento diferenciador, entonces debe estar preparado para una mayor inversión. Un proyecto de formulación personalizada puede requerir $ 10,000- $ 20,000 o másespecialmente cuando se trata de embalajes personalizados y cantidades mínimas de pedido más elevadas.
Tampoco hay nada de malo en avanzar por estas etapas gradualmente.
Una marca podría comenzar con un sérum de marca propia desarrollado profesionalmente, comprobar la demanda del público y, posteriormente, crear una fórmula personalizada de segunda generación una vez que el negocio haya generado ventas. En muchos casos, esto resulta más rentable que invertir todo el presupuesto inicial en el desarrollo del producto antes de que el primer cliente haya realizado un pedido.
Otra decisión que influye considerablemente en el coste inicial es el número de productos que se lanzan al mercado.
Los fundadores suelen llegar con planes para un limpiador, tónico, sérum, crema para el contorno de ojos, crema hidratante, mascarilla, aceite facial y protector solar, todo ello para el primer lanzamiento.
Desde el punto de vista de la fabricación, cada SKU adicional multiplica la inversión. Cada producto tiene su propio MOQ, embalaje, etiquetas, cajas e inventario.
Si un solo producto de marca propia requiere una inversión de 2,000 dólares, lanzar seis productos no crea una marca de cuidado de la piel de 2,000 dólares. Puede convertirse rápidamente en un compromiso de inventario de entre 12 000 y 20 000 dólares.
Para muchas marcas nuevas, empezar con un producto estrella o una pequeña colección de dos o tres productos resulta más manejable.
Por ejemplo, un sérum combinado con una crema hidratante puede ofrecer una visión más completa que ocho productos sin relación entre sí. Y lo que es más importante, permite ver qué productos vuelven a comprar los clientes antes de invertir en una gama más amplia.
Siempre puedes ampliarlo más adelante.
Si simplificamos las cifras, la inversión en productos para lanzar una marca de cuidado de la piel suele ser aproximadamente la siguiente:
| Modelo de desarrollo | Presupuesto típico del producto | Cantidad mínima de pedido típica | El más adecuado para |
|---|---|---|---|
| Grupal o Personalizada | $ 100- $ 500 + | Unidades 20-100 | Probar un mercado o una idea |
| Marca propia con embalaje estándar | $ 1,000- $ 3,000 + | Unidades 500-1,000 | Nuevas marcas de cuidado de la piel |
| Marca propia con embalaje personalizado | $ 4,000 + | 2,000+ unidades | Marcas centradas en la diferenciación del empaque |
| Formulación a medida | $ 5,000- $ 20,000 + | 1,000-5,000+ unidades | Marcas que desarrollan productos únicos |
Estas cifras deben considerarse rangos de planificación, no presupuestos fijos. La categoría del producto, la fórmula, los ingredientes, el material de embalaje, la decoración, las pruebas, el país de fabricación y el tamaño del pedido pueden modificar el resultado final.
No existe un presupuesto único e ideal para lanzar una marca de cuidado de la piel.
Técnicamente, puedes entrar al mercado con solo unos cientos de dólares mediante productos de marca blanca, pero esto implica una diferenciación limitada. Puedes crear una marca propia más reconocible con varios miles de dólares, especialmente si utilizas fórmulas y envases existentes de forma inteligente. Y si tu objetivo es desarrollar un producto para el cuidado de la piel verdaderamente único, debes prever una inversión mucho mayor en formulación, pruebas, envasado e inventario.
Para la mayoría de los nuevos fundadores de empresas de cuidado de la piel, creo que la pregunta más importante no es simplemente: “¿Cuál es la forma más económica de empezar?”
Una mejor pregunta es:
“¿Qué nivel de desarrollo de producto es el más adecuado para la etapa en la que se encuentra actualmente mi marca?”
No tiene mucho sentido pagar por una formulación personalizada cuando tu empresa aún está evaluando la demanda. Del mismo modo, lanzar el producto de marca blanca más barato posible puede no ser conveniente si tu estrategia se basa en la diferenciación del producto y en la construcción de una marca a largo plazo.
El modelo de fabricación adecuado debería permitirle mantener la calidad del producto y el control de la marca suficientes para competir, sin inmovilizar tanto capital en inventario que el negocio no tenga margen de crecimiento.
At Cuidado de la piel XiranTrabajamos con marcas en diferentes etapas de este proceso, desde productos de cuidado de la piel de marca blanca que utilizan fórmulas y envases existentes hasta proyectos de formulación personalizados más complejos. El mejor punto de partida depende de tu presupuesto, mercado objetivo, idea de producto y el grado de personalización que necesites.
Optar por nuestros servicios de marca blanca y formulación personalizada con un pedido mínimo de entre 500 y 1,000 unidades le ayuda a controlar los costes y mitigar los riesgos, al tiempo que sienta una base sólida para el crecimiento a largo plazo de su marca.
