Die Entstehung einer Hautpflegemarke beginnt in der Regel mit einer aufregenden Produktidee.
Vielleicht haben Sie bereits eine bestimmte Textur im Sinn, eine Lieblingszutat oder einen bestimmten Kunden, den Sie bedienen möchten. Dann wenden Sie sich an einen Hersteller und stoßen sofort auf zwei ähnlich klingende Begriffe: OEM und ODM.
Worin liegt also der Unterschied zwischen OEM- und ODM-Hautpflegeherstellung – und welche Methode eignet sich besser für ein Start-up?
ODM ist für die meisten neuen Hautpflegemarken, die zum ersten Mal ein Produkt auf den Markt bringen, in der Regel der einfachere und risikoärmere Einstieg, da der Hersteller bei der Rezepturentwicklung, Verpackung, Tests und Produktion helfen kann. OEM ist möglicherweise besser geeignet, wenn die Marke bereits über eine Rezeptur, eine detaillierte Produktspezifikation oder ein stärkeres internes Produktentwicklungsteam verfügt.
Welche Methode die beste ist, hängt davon ab, wie viel Kontrolle Sie wünschen, wie schnell Sie das Produkt auf den Markt bringen möchten und wie viel Entwicklungsarbeit Ihr Team leisten kann.
OEM = Originalgerätehersteller;
Im Bereich der Hautpflege bedeutet OEM in der Regel, dass die Marke eine Formel, eine Produktspezifikation oder detaillierte Entwicklungsanforderungen vorgibt und der Hersteller das Produkt gemäß diesen Anweisungen produziert.
Die Marke hat im Allgemeinen mehr Kontrolle über das Produktkonzept. Sie verfügt möglicherweise bereits über die Rezeptur, arbeitet mit einem unabhängigen Kosmetikchemiker zusammen oder hat sehr spezifische Anforderungen an Inhaltsstoffe, Textur, Wirkung, Verpackung und Tests.
Das Problem ist, dass OEM für verschiedene Hersteller unterschiedliche Bedeutungen haben kann.
Manche Fabriken verwenden den Begriff „OEM“ für nahezu alle Private-Label-Dienstleistungen wie Rezepturauswahl, Verpackungsanpassung und Produktion. Andere verwenden den Begriff enger gefasst für Produkte, die auf Basis einer kundeneigenen Rezeptur entwickelt werden.
Deshalb sollten sich Startups nicht allein auf diesen Begriff verlassen.
Fragen Sie den Hersteller genau, was Sie erhalten.
Original Design Manufacturer (ODM)
Die Herstellung von Hautpflegeprodukten nach dem ODM-Prinzip bedeutet, dass der Hersteller stärker in die Produktentwicklung eingebunden ist. Er kann eine bestehende Rezeptur bereitstellen, eine bestehende Rezeptur ändern, Inhaltsstoffe empfehlen, Verpackungen beschaffen, Muster anfertigen und die Produktion koordinieren.
Die Marke verkauft das Produkt weiterhin unter ihrem eigenen Namen, muss aber nicht mehr jeden einzelnen technischen Schritt selbst steuern.
Dies kann den Prozess für ein Start-up erheblich vereinfachen.
Die Marke kann einen einzigen Hersteller beauftragen, der aus einer allgemeinen Idee ein fertiges Produkt entwickelt, anstatt separate Chemiker, Verpackungslieferanten, Testlabore und Produktionspartner zu engagieren.
Nur weil ein Produkt ein ODM-Produkt ist, heißt das nicht, dass alle Produkte gleich sind.
Eine Marke kann je nach Hersteller und Projekt weiterhin Textur, Duft, Farbe, Inhaltsstoffzusammensetzung, Verpackung, Produktnamen und Positionierung individuell anpassen.
| Faktor | OEM-Hautpflege | ODM Hautpflege |
|---|---|---|
| Produktidee | Üblicherweise wird die Marke als Führungskraft eingesetzt. | Entwickelt mit verstärkter Herstellerunterstützung |
| Formel | Oftmals vom Hersteller geliefert oder genau spezifiziert. | Vorhanden, modifiziert oder vom Hersteller entwickelt |
| Markenkontrolle | Generell höher | Mäßig bis hoch, abhängig von der Anpassung |
| Entwicklungsarbeit | Mehr Verantwortung für die Marke | Mehr Verantwortung für den Hersteller |
| Startgeschwindigkeit | Kann länger dauern | Oft schneller |
| Anlaufkosten | Kann höher sein | Oft einfacher zu kontrollieren |
| Am besten geeignet für | Erfahrene Marken mit klaren Spezifikationen | Startups und Marken, die Entwicklungsunterstützung benötigen |
Diese Tabelle bietet einen nützlichen Überblick, aber die endgültige Vereinbarung ist wichtiger als die Bezeichnung.
Zwei Hersteller können beide ODM anbieten und dabei sehr unterschiedliche Grade der Individualisierung ermöglichen.
Die meisten Startup-Gründer beginnen nicht mit einer fertigen Formel und einer vollständigen technischen Dokumentation.
Sie denken sich eine Produktidee aus.
Zum Beispiel könnten sie ein leichtes Barriereserum für junge Konsumenten, eine luxuriöse Körperlotion für Spas oder eine eher konventionelle Hautpflegeserie für ein Online-Publikum entwickeln wollen.
Das Konzept ist aus Markenperspektive klar, aber viele technische Fragen sind noch ungeklärt.
Welche Inhaltsstoffe soll ich verwenden? Welche Textur wird die Zielgruppe bevorzugen? In welcher Flasche funktioniert die Rezeptur? Welche Tests sind erforderlich? Welche Angaben sind auf der Verpackung zulässig?
Ein ODM-Hautpflegehersteller kann Ihnen dabei helfen, diese Fragen in einen realisierbaren Entwicklungsplan umzusetzen.
Deshalb ist ODM für Gründer, die zum ersten Mal ein Unternehmen gründen, oft die praktikablere Lösung. Es reduziert die Anzahl der Zulieferer, mit denen sie zusammenarbeiten müssen, und ermöglicht ihnen die Nutzung bestehender Rezepturen, Verpackungsoptionen und Produktionssysteme.
Es kann auch das Entwicklungsrisiko mindern.
Eine ausgereifte Rezeptur erfordert in der Regel weniger Anpassungen als eine komplett neue. Dies kann den Testprozess beschleunigen und der Marke helfen, den Markteintritt zu realisieren, ohne einen Großteil des anfänglichen Budgets für die Laborentwicklung aufwenden zu müssen.
Für viele Startups ist es bei ihrem ersten Produkt nicht das Ziel, die technisch komplexeste Formel auf dem Markt zu entwickeln.
Es geht darum, ein gutes Produkt auf den Markt zu bringen, herauszufinden, was die Kunden wollen, und die Grundlage für zukünftiges Wachstum zu schaffen.
Wenn die Marke bereits genau weiß, was sie produzieren möchte, ist OEM möglicherweise die bessere Wahl.
Vielleicht arbeiten Sie mit einem Kosmetikchemiker zusammen und verfügen über eine Rezeptur. Vielleicht haben Sie das Produkt selbst getestet oder eine frühere Version über einen anderen Produktionspartner vertrieben.
Dann benötigen Sie möglicherweise keinen Hersteller, der das Produkt entwirft. Sie benötigen eine Fabrik, die es präzise reproduzieren, die richtigen Materialien beschaffen, die vereinbarten Spezifikationen einhalten und eine gleichbleibende Qualität von Charge zu Charge gewährleisten kann.
OEM eignet sich auch gut für ein etabliertes Kosmetikunternehmen, das in einen neuen Markt expandiert.
Die Marke verfügt möglicherweise bereits über interne Produktentwickler, Berater für regulatorische Angelegenheiten, Verpackungsdesigner und etablierte Qualitätsstandards. Sie weiß, was sie will, möchte mehr Kontrolle über die Endrezeptur und benötigt weniger Unterstützung bei der Konzeption.
Diese Kontrolle kann eine gute Sache sein, bringt aber auch eine größere Verantwortung mit sich.
Die Marke muss möglicherweise enger in die Bereiche Rezepturentwicklung, Rohstoffbedarf, Tests, Stabilitätsdaten, Verpackungskompatibilität und technische Dokumentation eingebunden werden.
Das braucht Zeit, insbesondere für ein kleines Team.
Viele Artikel vergleichen OEM und ODM ausschließlich anhand der Kosten.
Das ist alles viel zu einfach.
Die aussagekräftigere Frage ist, wie viel vom Entwicklungsprozess Ihr Team gut bewältigen kann.
Ein Gründer könnte sich für OEM entscheiden, weil dies mehr Kontrolle zu bieten scheint. Doch wenn die Marke nicht über das technische Know-how verfügt, um Rezepturen, Verpackungskompatibilität, Testanforderungen und Produktionsrisiken zu bewerten, kann diese zusätzliche Kontrolle nachteilig sein.
Das Umgekehrte ist auch wahr.
Eine erfahrene Marke könnte sich für einen schnellen Markteintritt und eine einfache ODM-Formel entscheiden, obwohl sie in der Lage wäre, ein kundenspezifisches Produkt zu entwickeln.
Das beste Fertigungsmodell ist nicht das, das am professionellsten klingt.
Es handelt sich um diejenige, die der aktuellen Geschäftsphase entspricht.
Für ODM ist es oft günstiger, damit zu beginnen, da der Hersteller möglicherweise bereits Rezepturen, bestehende Rohstoffsysteme und bewährte Produktionsprozesse entwickelt hat.
Das bedeutet nicht, dass alle ODM-Projekte billig sind.
Der Endpreis hängt noch von den Zutaten ab. Verpackung, Dekoration, Bestellmenge, Tests und Zielmarkt.
Eine einfache Feuchtigkeitscreme in einem herkömmlichen Tiegel kostet nicht so viel wie ein Peptidserum in einer individuell gestalteten Airless-Flasche.
Bei OEM-Projekten können auch höhere Entwicklungs- und Einrichtungskosten anfallen, insbesondere wenn das Produkt auf neue Weise formuliert werden muss, ungewöhnliche Rohstoffe verwendet werden, spezielle Tests erforderlich sind oder eine hochgradig kundenspezifische Verpackung benötigt wird.
Es können auch Kosten entstehen, die nicht im Angebot des Herstellers enthalten sind, wie z. B. unabhängige Formulierungsarbeiten, behördliche Prüfungen, Beratung zum geistigen Eigentum und weitere Kompatibilitätstests.
Startups sollten daher die gesamten Projektkosten vergleichen, nicht nur den Abfüllpreis pro Einheit.
Wenn das Projekt Formulierungsunterstützung, Verpackungskoordination, Qualitätskontrolle und Dokumentation umfasst, dann kann ein etwas höherer Stückpreis angemessen sein.
ODM ist in der Regel schneller, wenn die Marke eine bestehende oder leicht modifizierte Rezeptur auswählt.
Der Hersteller weiß bereits, wie sich das Produkt während der Produktion verhält, welche Verpackungsformate geeignet sind und welche Rohstoffe benötigt werden.
Für das Projekt sind noch Mustererstellung, Freigabe des Designs, Verpackungsvorbereitung und Qualitätskontrollen erforderlich, jedoch wird von Anfang an weniger Zeit für die Produktentwicklung aufgewendet.
Die OEM-Bearbeitungszeit kann länger sein, wenn die Rezeptur neu oder sehr spezifisch ist.
Möglicherweise sind weitere Entwicklungsrunden erforderlich, insbesondere wenn die Marke eine ungewöhnliche Textur, Zutatenkombination, Duft, Farbe oder Produktform wünscht.
Keines der beiden Modelle sollte voreilig gründlich getestet werden.
Eine schnelle Markteinführung ist nur dann sinnvoll, wenn das fertige Produkt stabil ist, mit der Verpackung kompatibel ist und für den vorgesehenen Markt geeignet ist.
Formel Die Eigentumsverhältnisse sind ein oft missverstandener Aspekt der OEM- und ODM-Hautpflegeherstellung.
Manche Leute glauben, dass eine OEM-Formel automatisch Eigentum der Marke und eine ODM-Formel automatisch Eigentum des Herstellers ist.
In der Praxis hängt das Eigentum vom Vertrag und der Ausgestaltung der Formel ab.
Besitzt eine Marke eine eigene Rezeptur, kann sie die Rechte daran besitzen. Liefert der Hersteller hingegen eine ausgereifte Rezeptur, kann er die Rezepturrechte behalten und der Marke gestatten, das Endprodukt unter ihrem eigenen Namen zu vertreiben.
Eine individuell entwickelte Formel kann exklusiv oder nicht-exklusiv sein und im Rahmen einer separaten Vereinbarung an die Marke lizenziert oder übertragen werden.
Diese Details müssen vor Beginn der Entwicklung bestätigt werden.
Fragen Sie nach, ob die Formel exklusiv ist, ob sie auch für andere Kunden verwendet werden kann, ob die Marke sie an einen anderen Hersteller übertragen kann und ob für den Besitz oder die Exklusivität zusätzliche Gebühren anfallen.
Klare Vereinbarungen beugen künftigen Problemen vor.
Stellen Sie sich vor, es gibt zwei Gründer, die beide ein Gesichtsserum auf den Markt bringen wollen.
Die Gründerin hat eine klare Markenidee, aber keine Erfahrung in der Produktentwicklung. Sie wünscht sich ein leichtes, feuchtigkeitsspendendes Serum mit Niacinamid, Panthenol und Hyaluronsäure. Unterstützung wird bei Textur, Flasche, Mustern, Tests und Produktion benötigt.
ODM passt wahrscheinlich besser.
Der Hersteller kann eine fertige Rezeptur vorschlagen oder eine bestehende Basis an das Produktkonzept anpassen. Der Gründer kann sich auf Marketing, Markenbildung und Kundengewinnung konzentrieren.
Die zweite Gründerin verfügt bereits über eine von einem Kosmetikchemiker geprüfte Serumformel. Die Anteile der Inhaltsstoffe, das Herstellungsverfahren, die Verpackungsanforderungen und die Qualitätsstandards sind klar beschrieben.
OEM könnte besser passen.
Die Hauptaufgabe des Herstellers besteht darin, das Serum stets gemäß der genehmigten Spezifikation herzustellen.
Beide Gründer stellen Hautpflegeprodukte unter Eigenmarken her, benötigen aber unterschiedlich viel Unterstützung von den Herstellern.
Wählen Sie ODM, wenn Sie eine Produktidee haben und Hilfe bei deren Umsetzung in ein fertiges Hautpflegeprodukt benötigen.
Es ist oft die bessere Wahl, wenn Sie eine schnellere Markteinführung, überschaubare Entwicklungskosten, Unterstützung bei der Verpackung und Zugang zum bestehenden Formulierungs-Know-how des Herstellers wünschen.
Wählen Sie OEM, wenn Sie über eine Rezeptur, eine detaillierte Spezifikation, ein technisches Team oder einen hohen Bedarf an Produktkontrolle verfügen.
Es kann auch dann geeignet sein, wenn die Eigentumsrechte an der Rezeptur und den genauen Produktionsanforderungen im Mittelpunkt des Unternehmens stehen.
Bevor Sie sich entscheiden, teilen Sie dem Hersteller Ihre Zielgruppe, den Produkttyp, die gewünschte Textur, die Zutatenrichtung, die Menge, die Verpackungspräferenz und den Zielpreis mit.
Ein guter Hersteller kann Sie beraten, welches Modell für Ihr Projekt realistischer ist.
Wählen Sie ODM, wenn Sie ein Produktkonzept haben, aber Unterstützung bei der Umsetzung in ein fertiges Hautpflegeprodukt benötigen.
Es ist oft die bessere Wahl, wenn Ihre Prioritäten ein schnellerer Marktstart, überschaubare Entwicklungskosten, Unterstützung bei der Verpackung und der Zugang zu den bestehenden Formulierungserfahrungen des Herstellers sind.
Wählen Sie OEM, wenn Sie bereits über eine Rezeptur, detaillierte Spezifikationen, ein technisches Team oder einen starken Bedarf an Produktkontrolle verfügen.
Es kann auch dann angebracht sein, wenn die Rezeptur und die genauen Produktionsvorgaben für das Unternehmen von zentraler Bedeutung sind.
Bevor Sie eine Entscheidung treffen, teilen Sie dem Hersteller Ihre Zielgruppe, den Produkttyp, die gewünschte Textur, die Zutatenrichtung, die Menge, die Verpackungspräferenz und den Zielpreis mit.
Ein zuverlässiger Hersteller sollte Ihnen erklären können, welches Modell für Ihr Projekt realistischer ist.
Ein guter Fertigungspartner sollte mehr als einen Produktkatalog bieten.
Es sollte Fragen zu Kunde, Markt, Preis, Verpackung und Produktpositionierung stellen und dann eine Formel vorschlagen.
Achten Sie auf: Probenahmeverfahren, Kommunikation, Fertigungsstandards, Qualitätskontrollverfahren, Verpackungsunterstützung, verfügbare Dokumente, Exporterfahrung, Nachbestellmöglichkeiten.
Und Sie müssen prüfen, was das Angebot beinhaltet.
Sind Rezeptur, Flasche, Etikett, Verpackung, Abfüllung, Tests und Dokumentation inbegriffen? Fallen zusätzliche Kosten für Muster, Formenentwicklung, Druckplatten oder Rezepturänderungen an?
Wenn die Informationen von Anfang an klar sind, lässt sich das Projekt später leichter handhaben.
Xiran Hautpflege bietet OEM- und ODM-Dienstleistungen im Bereich Hautpflege für Startups, große Beauty-Marken, Distributoren, Salons, Spas und E-Commerce-Unternehmen an.
Wenn Sie schneller auf den Markt kommen müssen, können wir Ihnen bewährte Rezepturen anbieten und Sie bei der Anpassung von Textur, Duft, Inhaltsstoffauswahl, Verpackung und Positionierung unterstützen.
Bei individuelleren Projekten arbeitet unser Team entweder anhand eines detaillierten Produktbriefings oder unterstützt Sie bei der Formelentwicklung, basierend auf der Zielgruppe und den Produktanforderungen der Marke.
Wir können Ihnen bei der Auswahl einer Rezeptur, der Entwicklung eines Musters, der Beschaffung von Verpackungsmaterialien, der Koordination von Grafikdesign, der Produktion und Qualitätskontrolle Ihres Produkts, der Bereitstellung eines Analysezertifikats und eines Sicherheitsdatenblatts sowie projektbezogener Unterstützung bei der Marktdokumentation behilflich sein.
Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung in der Kosmetikherstellung haben wir gelernt, dass die erfolgreichsten Projekte auf einem realistischen Briefing basieren und nicht auf der längsten Liste von Inhaltsstoffen.
Eine gute erste Frage wäre: Was möchten Sie herstellen, für wen ist es gedacht, wo wird es verkauft werden, welches Gefühl soll es vermitteln und wie viele Einheiten werden Sie voraussichtlich bestellen?
Sie müssen nicht alle technischen Details kennen.
Das ist ein Teil dessen, was Sie mit Ihrem Fertigungspartner klären sollten.
Für die meisten neuen Hautpflegeunternehmen ist ODM der praktischere Ausgangspunkt.
Es bietet das Wissen des Herstellers über Rezepturentwicklung, Verpackung, Testverfahren und Produktionserfahrung, was die Entwicklungszeit verkürzen und die Markteinführung leichter kontrollierbar machen kann.
OEM ist die bessere Option, wenn das Startup über eine Formel, eine detaillierte Produktspezifikation oder ausreichend technische Erfahrung verfügt, um den Entwicklungsprozess zu überwachen.
Dies ist keine endgültige Entscheidung.
Eine Marke kann mit ODM beginnen, von ihren Kunden lernen und mit zunehmendem Wachstum zu stärker individualisierten OEM-Produkten übergehen.
Das beste Modell ist dasjenige, mit dem Sie ein zuverlässiges Produkt liefern können, ohne dass die Kosten, die Komplexität oder das Risiko höher sind, als Ihr Unternehmen sich derzeit leisten kann.
